天音與魅族達成資本合作，這個新聞可能對于大多數(shù)人來說，并不理解這背后的意義。天音在目前中國線下手機渠道發(fā)行商中，那是龐然大物般的存在。這意味著，在線下渠道相對弱勢的魅族，將極大地補強線下銷售渠道。 天音擁有多個品牌手機的全國一級代理權(quán)，同時也是多個國際和國內(nèi)知名品牌的指定維修代理商，是盛世時期的諾基亞指定中國區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴，靠這根管道獲得超過四分之一的銷量。 所以說，天音，這個鮮為人知的線下銷售巨頭加盟魅族，意圖是不言而喻的，這是魅族強力布局線下的標志性舉動，也意味著魅族未來在線下的銷售渠道將會更加完善。 魅族近兩年拓寬產(chǎn)品產(chǎn)線，推出中低端的魅藍、中端旗艦MX系列、中高端Pro系列，就是為了覆蓋不同階層消費者的多元化需求，實際從魅族專賣店數(shù)量、此前賽諾銷量數(shù)據(jù)來看，魅族也是少有的可以同時兼顧線上線下雙渠道的品牌，2016線上線下的銷量情況都保持在國產(chǎn)手機的前五。 魅族同時在線上線下占據(jù)國產(chǎn)前五的原因可能很多，最重要的或許是被廣泛認可的設(shè)計水準，不單單是手機產(chǎn)品常禪意的藍牙音箱以及其它配件，甚至連新品海報都精美絕倫。極高的設(shè)計水準和獨具匠心的做工，令魅族的銷量單含金量十足。 魅族的優(yōu)勢除了產(chǎn)品力高之外，還在于品牌的美譽度以及用戶的忠誠度，其煤油和其他手機廠商的粉絲用戶不同，他們中有不少人極其深入地參與到魅族手機的研發(fā)當中去，其中Flyme每次的重大迭代都有與熱枕的煤油的功勞。 雖然魅族如今線下銷量不俗，但是線下渠道需要扎實的梯級市場銷售團隊，并且與各級代理商和終端銷售門店之間的客情關(guān)系，并不是短時間內(nèi)可以達成的，里面的門門道道深得很，模式也很重，所以未來的市場份額增長之路還長。 不過幸好魅族已找到了最適宜的方法：制定趕超小米華為的線下布局，比OV兩家更高的性體比和整機體驗，無疑是魅族手機的制勝長板，而魅族在線上贏得的優(yōu)勢，也會給線下帶來口碑和增量，如今與定代理和銷售商達成戰(zhàn)略合作，魅族的線下渠道會走得更穩(wěn)妥。