從今日（?16?日）起，為期?3?天的第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)正式在浙江烏鎮(zhèn)拉開帷幕。各路大佬云集，小米科技創(chuàng)始人兼董事長雷軍也將出席。在烏鎮(zhèn)雷軍在接受媒體采訪時(shí)表示，小米在線上優(yōu)勢明顯，今后將加強(qiáng)線下的推廣，尤其是在三四線城市。 剛剛經(jīng)歷雙十一，小米取得不錯(cuò)的成績。小米早早就瞄準(zhǔn)了雙十一線上的巨大市場，兩款旗艦推出的時(shí)間不得不說時(shí)機(jī)恰到好處，線上的饑餓營銷策略使得小米的產(chǎn)品，總讓消費(fèi)者覺得一機(jī)難求，線上的消費(fèi)者對(duì)其爭相追求，但其實(shí)小米在雙十一取得多項(xiàng)第一的成績，與平時(shí)這種線上的饑餓營銷策略密不可分。 國內(nèi)在線上最會(huì)玩饑餓營銷的就是小米了。這種讓人厭煩的營銷方式，小米是屢試不爽。饑餓營銷的最主要作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象。可以說小米在國內(nèi)消費(fèi)者眼中的品牌形象就是這樣，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，將消費(fèi)者玩得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，形成了在營銷渠道上的一種惡性循環(huán)。對(duì)于廠商這招確實(shí)好用，但站在大多消費(fèi)者角度，這種策略讓人深惡痛絕。 而現(xiàn)在小米難道不僅要在線上“耍猴”，還要在線下耍猴？小米真的能在三四線城市線下拓寬銷售渠道嗎？ 小米在線下的推廣，在幾年的成效一般，小米之家線下體驗(yàn)店雖然在今年小米5S發(fā)布會(huì)上宣稱有25家，目標(biāo)在年內(nèi)達(dá)到50家，通過小米之家，雷軍就想在線下推廣開來？ 一方面，?要知道僅OPPO全國密密麻麻的線下零售店，達(dá)到了32萬家。而在線下的推廣力度上明顯不是一個(gè)級(jí)別，OPPO和vivo的這種線下推廣，使其出貨量在第三季度增長在100%和150%。都說今年藍(lán)綠廠的突飛猛進(jìn)，是因?yàn)槿木€城市手機(jī)市場發(fā)力，在三四線城市這兩家廠商的線下，店面一家接著一家，其它廠商根本沒有與之抗衡的線下規(guī)?！，F(xiàn)在小米想在三四線城市推廣線下，可能并沒有那么簡單。 另一方面，小米的產(chǎn)品特性也與線下模式有著沖突，習(xí)慣線上耍猴的小米，對(duì)于出貨量是一個(gè)嚴(yán)重的問題，而線下的銷售是在出貨量有保證的前提下才能銷售突破，你不可能讓消費(fèi)者在線下零售店去預(yù)約？去搶購？OPPO與vivo線下的成功一方面就是在線下出貨量有保證，零售商都是先拿貨在銷售，這需要巨大的庫存，與目前的小米的線上模式是沖突的。 小米在線下的推廣，目前來看并不是那么容易，在與經(jīng)驗(yàn)豐富先入線下銷售模式藍(lán)綠廠競爭的小米，現(xiàn)在可以說沒有雷軍想的那么簡單，尤其咋三四線城市的線下爭奪中，這些小白消費(fèi)群體尤其是女性消費(fèi)者，對(duì)于手機(jī)的配置和設(shè)計(jì)就不會(huì)那么關(guān)注，面對(duì)這兩家廠商狂轟亂炸的廣告的吸引，對(duì)于小米靠買性價(jià)比和配置的發(fā)燒機(jī)，小米更是機(jī)會(huì)渺茫。