在零售寒冬，逆勢增長的不止是電商消費量，還有街頭巷尾“小而美”的便利店。在調整業(yè)態(tài)布局后，傳統(tǒng)零售巨頭物美集團在日前選擇聯(lián)手地產大鱷恒大集團，共同布局社區(qū)全渠道零售。 在外界看來，對于物美來說，借道恒大在全國的項目加快版圖擴張是這次合作最表面的一層利好，對于許家印來說，一個地產起家的新一代極具投資視角的實業(yè)家，他看中的，也許并非局限于物美的線下零售業(yè)經驗。 這場雙贏合作究竟還有哪些故事可以解讀？ 物美聯(lián)手恒大滲透社區(qū)全渠道購物 1月11日，物美集團與恒大集團在廣州共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。 據(jù)了解，雙方戰(zhàn)略合作是利用各自在商業(yè)地產和全渠道零售的優(yōu)勢，共同利用互聯(lián)網的云計算、大數(shù)據(jù)、可視化、移動支付等有效手段，推進社區(qū)全渠道購物服務中心的拓展，使之成為社區(qū)居民不可或缺的基礎生活設施、重要生活站點和主要生活入口。 其中，作為擴張的重要步驟，未來物美將進駐恒大全國的數(shù)百個商業(yè)項目。 近年來，物美集團的擴張力度令業(yè)內咋舌：先后收購超市發(fā)、美廉美、江蘇時代超市、浙江供銷超市等區(qū)域零售龍頭；從華潤手中接過了部分樂購門店；除此之外，還以14億元拿百安居中國的七成股權，如此等等不一而舉。 與房地產勢力范圍寬泛的恒大合作，無疑可以讓物美迅速在全國市場更深層次滲透。根據(jù)恒大1月6日的公告，該公司2016年全年實現(xiàn)合約銷售額3733.7億元，居行業(yè)第一。其旗下的恒大商業(yè)集團擁有社區(qū)底商、商業(yè)中心、恒大影城、恒大超市、大型集中式商業(yè)、商業(yè)綜合體等多種商業(yè)形態(tài)。 在許家印看來，任何世界500強都會走多元化的道路，恒大也因此進入到“多元+規(guī)模+品牌”的戰(zhàn)略新階段，緊隨其后的，就是一系列多元化業(yè)務緊鑼密鼓地布局。此次牽手物美大力推進社區(qū)全渠道購物服務中心拓展，可以看做是恒大在多元化層面上的又一次探索。 其實，作為兩大實體企業(yè)的合作，雙贏是前提。除了物美能夠加速全國布局外，對于恒大而言，在推進商業(yè)地產與社區(qū)零售業(yè)態(tài)的多元化布局層面上，也是一大利好。 “恒大的項目分布中國30個地區(qū)，覆蓋面廣泛。物美從華北起家，近幾年一直在向南方市場滲透，如果聯(lián)合恒大在南方市場的項目來進行擴張，或許比單純的收購當?shù)爻谐杀靖?。另一方面，恒大有很多城郊大盤項目，對于社區(qū)零售的需求量相對較大，在構建成熟零售業(yè)態(tài)上，選擇傳統(tǒng)零售巨頭合作也有助于迅速走上良性軌道。”一位業(yè)內分析人士指出。 實際上，除了恒大外，早在2016年4月份，物美還與萬達簽署戰(zhàn)略合作意向書，就萬達在國內開發(fā)或管理的商業(yè)地產項目建立緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關系，推動“物美超市”在萬達項目的開店拓展。 “物美+恒大”，顛覆傳統(tǒng)零售產+商業(yè)地玩法 不過，這兩大實體的聯(lián)手，對于行業(yè)而言，更大的意義在于，“恒大+物美”模式在顛覆以往商業(yè)地產搭配零售的玩法。 十余年前，當沃爾瑪?shù)韧赓Y大賣場在國內風生水起時，許多商業(yè)地產項目都紛紛開出極具誘惑力的條件吸引其進駐，目的之一就是吸引客流量。這其中的一個典型就是萬達廣場。 公開資料顯示，2001年，萬達廣場曾與沃爾瑪簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，后者為前者“先租后建”的訂單地產招商活動“背書”，前者則為后者提供優(yōu)惠，這一合作模式曾被業(yè)內奉為經典的雙贏案例。但隨著消費人群消費習慣的改變，大賣場模式弊端逐漸顯現(xiàn)。再加上電商沖擊，近年來，零售業(yè)正經歷了史上最冷的冬天。北京工商大學商業(yè)經濟研究所提供的一組數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2015年，全國有138家百貨關閉，262家超市關閉，6209家體育品牌店市場關閉。 “萬達+沃爾瑪”已經是過去時。商業(yè)地產的標配之一，早已從此前單純的百貨、超市業(yè)態(tài)逐漸轉變?yōu)闈M足人群娛樂需求的購物中心業(yè)態(tài)以及更加小而快捷的便利店。 最近的數(shù)據(jù)是這一變化的最好佐證。近日，管理咨詢公司貝恩和凱度消費者指數(shù)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年線下大賣場的年復合增長率呈現(xiàn)負增長，為-0.2%。但便利店在2015年的銷售額與上年同期相比卻增長了13%。 作為傳統(tǒng)零售巨頭，早已嗅到市場風向的改變，物美、家樂福等巨頭也已經紛紛調整業(yè)態(tài)，不管是向“小而美”轉型，還是試水零售店模式，都印證著零售商業(yè)業(yè)態(tài)的新一代變革已經掀起。 新零售風口“物美+多點”投資價值凸顯 既然恒大要布局社區(qū)全渠道購物服務中心，那么為何會選擇物美？畢竟物美是做大賣場起家，轉型“小而美”也是近一年以來才有的布局。 站在新零售的風口上，對于任何一個在實體經濟領域浸淫多年的企業(yè)家來說，都會明白，對于線上線下新零售的布局，并非簡單靠重金押注重資產就能成形。 這一點，許家印自然不會忽略。那么，選擇一個已經在新零售提前占位的搭檔共同布局就成為一個最能有雙贏效應的抉擇。而傳統(tǒng)零售商超聯(lián)手線上零售平臺的探索中，“多點+物美”的線上線下布局頗具代表意義。 公開資料顯示，多點與物美在2015年達成戰(zhàn)略合作關系，在聯(lián)手后，雙方在采購、商品管理、物流、倉儲等環(huán)節(jié)合力進行重塑與調整，滿足了用戶對于高品質、低價格等商品要素的全方位需求，可以說，線上線下的結合已經滲透到整個交易鏈條，成長為線上(多點)+線下(物美)，高度融合、全渠道物流、無感移動支付的新零售樣本。 以北京市場為例，五環(huán)以內多點可實現(xiàn)全覆蓋、兩小時送貨上門的快速服務，解決了顧客對商品質量、價格以及生鮮商品新鮮和便捷的種種需求。 公開數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的雙十二，多點揀貨及時率達99.42%、O2O妥投率達99.38%（2小時送達），刷新全零售平臺紀錄。這種線上線下協(xié)作的新零售模式，無疑是當下社區(qū)零售中最為稀缺的形態(tài)。 在業(yè)內分析人士看來，“隨著消費方式發(fā)生大變革，當下零售業(yè)的轉型已成大勢所趨。物美+多點”與恒大的聯(lián)手，在幾年或將成為新零售與地產合作的新型模式。