2014年可以說是一個國產(chǎn)手機崛起之年。國產(chǎn)手機的銷量節(jié)節(jié)攀升，聯(lián)想和小米手機更是先后宣布銷量成為世界前三。而錘子、一加等新的手機廠商也發(fā)布了新機型，攪動了國產(chǎn)手機廠商的“一池春水”。國產(chǎn)手機廠商在這一年的發(fā)展有四大關(guān)鍵詞可以概括，分別是價格戰(zhàn)、情懷、粉絲營銷、發(fā)布會等。東樓依次來闡釋一下： 1、粉絲 首先，粉絲依然是各大手機廠商爭奪的焦點。國產(chǎn)手機的粉絲文化由黃章帶領(lǐng)的魅族開始，在雷軍創(chuàng)辦的小米手里發(fā)揚光大。小米的粉絲叫“米粉”，魅族的粉絲叫“煤油”，華為的粉絲叫“花粉”，如今幾乎每個國產(chǎn)手機品牌都有了自己的粉絲群體，也建立了自己的粉絲社區(qū)。但是今年以來，幾大手機廠商都先后遭遇了粉絲們的“倒戈”。 有兩個非常明顯的事件。一個是魅族發(fā)布會公布魅族MX4的最終售價為1799元后，大量疑似小米粉絲在雷軍的微博下方回復(fù)1799，要求調(diào)整小米4的價格為1799元；另一個則是錘子科技在公布錘子手機降價1000元后，不少錘粉深感失望，感覺不會“再愛”老羅。 這兩次倒戈事件告訴我們，所謂的粉絲營銷是有風險的，粉絲也是趨利的，在沒有利益或自身利益受到損害時，或者是達不到粉絲的預(yù)期時，粉絲會毫不猶豫的由粉轉(zhuǎn)黑。說到底，國產(chǎn)手機的粉絲并不是真正的粉絲，而是由小恩小惠“養(yǎng)著”的粉絲。 2、情懷 “情懷”這個詞并不是專屬于老羅與他的錘子手機。實際上，情懷也可看做是國產(chǎn)手機廠商們打造自身品牌的包裝手段之一。只不過，老羅真正詮釋了情懷的價格。對于情懷的詮釋，錘子手機是“我不是為了輸贏，我就是認真”；而一加手機是“不將就”，而小米手機一直是那句話：永遠相信美好的事情即將發(fā)生。事實上，這也是國產(chǎn)手機在品牌包裝方面的進步體現(xiàn)，不再單純的羅列功能配置，而是通過情感認同上去影響消費者對手機品牌的認知。 不過，盡管如此，消費者對于國產(chǎn)手機的品牌認知仍然處于模糊階段，對國產(chǎn)手機品牌的忠誠度普遍不高，選擇國產(chǎn)手機時更多的是考慮性價比，而非是品牌。這也值得每家手機廠商深思，為何用戶對“情懷”不買賬？ 說到底，創(chuàng)新匱乏是制約手機廠商品牌上升的因素之一。盡管口號喊的響亮，但是千篇一律的外型設(shè)計和差異不大的界面操作，以及毫無創(chuàng)新可言的功能配置，這些都沒有超越用戶的國產(chǎn)手機的品牌認知，沒有做出讓用戶真正尖叫的產(chǎn)品，當然用戶也不會為情懷埋單了。 3、價格戰(zhàn) 價格戰(zhàn)依然是目前國產(chǎn)手機廠商之間互相廝殺的主要武器，也是目前為止，最有效的營銷手段之一。作為目前國產(chǎn)手機廠商當中銷量最高的小米，憑借的就是這個獨門武器，自從推出千元以下的紅米手機之后，銷量不斷上漲，目前主打低價智能機的紅米手機已經(jīng)成為小米眾多機型中最為暢銷的機型。而一直穩(wěn)守2000元的價格的魅族，為了與小米、華為、聯(lián)想等國產(chǎn)手機廠商競爭，在今年也進行了幾次降價，1799元的魅族MX4成功挑戰(zhàn)了1999y元小米4，從而對小米造成了一定的威脅。 除此之外，錘子手機在價格戰(zhàn)的碾壓下，由于銷量欠佳，在上市幾個月后，就降價1000多元。由此，也使得國產(chǎn)手機在主流機型上統(tǒng)統(tǒng)低于2000元，徹底淪為中低端市場的競爭，而對于蘋果、三星等國際手機廠商在中高端市場的地位，國產(chǎn)手機廠商卻始終則無法撼動。不過，經(jīng)過幾大品牌廠商在價格戰(zhàn)上的廝殺，山寨機已經(jīng)徹底退出了歷史的舞臺，也算是價格戰(zhàn)的成功之一。 4、發(fā)布會 新品發(fā)布會是國產(chǎn)手機廠商們現(xiàn)在最愛一種的營銷方式。這個可能師從于喬布斯的蘋果的新品發(fā)布會。但蘋果的新品發(fā)布會每年也就是一次而已，而有的國產(chǎn)手機開發(fā)布會的頻率簡直要變成“大姨媽”。而最讓人諦笑皆非的是，手機廠商們還愛“扎堆”開發(fā)布會，這讓媒體記者們有是歡喜又是憂愁。到底該去哪家發(fā)布會，真是一個艱難的選擇！ 國產(chǎn)手機廠商為何鐘情發(fā)布會？這主要是因為發(fā)布會對品牌的傳播非常有效。第一是發(fā)布會有大量的媒體到場，可以在較低成本的情況下獲得大量的 媒體曝光，第二是因為能夠與用戶進行直接互動，便于加深用戶對手機品牌的忠誠度。現(xiàn)在基本上每家廠商開發(fā)布會都會邀請自己的粉絲代表到場參會，以表示對粉絲的尊重。第三，發(fā)布會當中預(yù)先植入的賣點，能夠在社交媒體上形成熱點，從而進一步擴大品牌的知名度。 總而言之，回顧2014年，國產(chǎn)手機廠商基本上就圍繞著這四個關(guān)鍵詞，打價格戰(zhàn)，開發(fā)布會，做粉絲營銷，又大打“情懷”牌，可謂說是熱鬧非凡，而總體的銷量也是比較理想。而展望2015年，國產(chǎn)手機廠商必須做出改變，以尋求突破被蘋果、三星等國際廠商牢牢控制的中高端手機市場，只有這樣才能提升自己的利潤，從而將更多的收入用于研發(fā)更加智能的手機上。只有擁有了自己的先進的核心技術(shù)，才能在國際市場上真正站穩(wěn)腳跟。 文章來源：新芽