從2013年至今，關(guān)于國內(nèi)移動應(yīng)用分發(fā)市場誰才是領(lǐng)跑者的話題一直爭論不休，360、百度、騰訊爭相宣稱自己才是真正的移動分發(fā)老大。特別是在2014年，移動分發(fā)三強均在產(chǎn)品功能層面有了不少創(chuàng)新，如百度手機助手推出了“人氣”概念，而360手機助手則首次提出了“社交分發(fā)”理念，騰訊應(yīng)用寶隨后跟進。 實際上，當(dāng)移動分發(fā)渠道紛紛對產(chǎn)品功能進行改進之時，其最終的目的是增強用戶黏性，擴大移動分發(fā)量，但事實上可能并非如此。很多開發(fā)者在選擇渠道時，已經(jīng)不再是盲目看所謂的國內(nèi)第三方報告的用戶數(shù)量，而是從多維度進行全面的考察，拋開一些看似光鮮的數(shù)字，從真正的數(shù)量看質(zhì)量，挖掘其背后真正的含金量。 一.用戶活躍度：最能體現(xiàn)應(yīng)用分發(fā)渠道含金量 雖然國內(nèi)移動分發(fā)市場數(shù)量并不少，但傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動應(yīng)用分發(fā)渠道，并經(jīng)過數(shù)年的并購、淘汰、擠壓之后，如今中小型移動應(yīng)用分發(fā)市場生存空間堪憂，而大型的移動應(yīng)用分發(fā)市場經(jīng)過并購之后，用戶量顯然不能通過1 1=2這樣的方式來計算，兩者間往往還有數(shù)量不少的重復(fù)用戶，特別是如今不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭為了爭奪用戶量，往往采用金錢買預(yù)裝策略，沉淀下來的僵尸用戶和虛假用戶數(shù)量也并不少。 因此，考察一個應(yīng)用分發(fā)渠道的含金量高低，其實可以查看其中的用戶活躍度，活躍度越大，說明含金量越高，進行應(yīng)用分發(fā)的效率也會直線上升。第三方國內(nèi)知名的市場調(diào)研機構(gòu)艾媒咨詢在不久前發(fā)布的《2014 年中國手機應(yīng)用商店研究報告》，就對2014年度中國手機應(yīng)用分發(fā)市場的現(xiàn)狀進行了分析研究，結(jié)果顯示，在中國第三方手機用戶活躍度分布上，360手機助手以38.9%占據(jù)首位，騰訊應(yīng)用寶和豌豆莢分列二、三位。 通過對艾媒的報告可以看到，百度雖然花費巨資并購91，但其用戶活躍度并不高，雖然百度號稱其擁有數(shù)億用戶，但顯然這其中水分眾多;騰訊應(yīng)用寶借助微信、手機QQ等移動互聯(lián)產(chǎn)品矩陣迅速發(fā)展，用戶活躍度達到了30.2%。 360手機助手以38.9%，占據(jù)了國內(nèi)手機應(yīng)用商店活躍用戶的1/3以上，更是遙遙領(lǐng)先于騰訊應(yīng)用寶豌豆莢等行業(yè)內(nèi)其他競品，在百度“全狼戰(zhàn)術(shù)”猛攻下，百度手機助手、安卓市場、91手機助手三者相加，用戶活躍度依然不敵360手機助手，也由此可見360手機助手的用戶擁有超高的含金量，也正因為如此，國內(nèi)不少APP手游均將360作為最重要的分發(fā)渠道進行重點推廣。 二.用戶安裝率：印證渠道質(zhì)量的重要考核數(shù)據(jù) 下載、安裝、使用、卸載或者遺忘，是用戶在每個應(yīng)用中的生命周期，成功的應(yīng)用就是那些盡可能多的提高應(yīng)用的安裝率，延長用戶的生命周期，最大化用戶在每個生命周期內(nèi)的價值。 因此第三方應(yīng)用分發(fā)平臺的用戶安裝率則可以凸顯出該渠道用戶覆蓋率，以及從另一方面印證用戶的質(zhì)量。在艾媒《2014 年中國手機應(yīng)用商店研究報告》指出，中國第三方手機應(yīng)用商店市場格局已漸趨穩(wěn)定，360手機助手、騰訊應(yīng)用寶、百度系應(yīng)用商店將占據(jù)大部分市場份額與用戶規(guī)模。 但《報告》同時說明，360手機助手在中國手機應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域一家獨大，據(jù)2014年第四季度統(tǒng)計的中國手機應(yīng)用商店用戶安裝率排名方面，360手機助手以59.4%的超高安裝率領(lǐng)先第二名的騰訊應(yīng)用寶近20個百分點，后者僅為39.7%，更是近2倍的差距領(lǐng)先百度手機助手。

圖：艾媒報告顯示360手機助手遙遙領(lǐng)先于行業(yè)其他產(chǎn)品

三.月度覆蓋量：考核渠道覆蓋率的重要指標 月度覆蓋量同活躍用戶類似，是體驗一個移動應(yīng)用分發(fā)渠道用戶質(zhì)量及覆蓋量的重要指標，月度覆蓋量越廣，則說明其在應(yīng)用有針對性分發(fā)之時的效果可能也會越好，分發(fā)速度就能更快。 不少移動應(yīng)用的推廣人士往往將第三方應(yīng)用分發(fā)平臺的月度覆蓋量作為其推廣投放的最主要考核指標之一，而不久前，國內(nèi)知名的市場調(diào)研機構(gòu)艾瑞發(fā)布的中國應(yīng)用市場月度覆蓋人數(shù)，數(shù)據(jù)顯示，360手機助手在2014年第四季度，連續(xù)3個月月度覆蓋人數(shù)盤踞市場第一，超第二三位的騰訊應(yīng)用寶和豌豆莢之和，成為國內(nèi)應(yīng)用市場中月度覆蓋人數(shù)唯一超過三分之一的應(yīng)用市場。

　　圖：艾瑞數(shù)據(jù)顯示360手機助手去年 Q4月度覆蓋人數(shù)超二三名之和

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，在2014年第四季度國內(nèi)移動應(yīng)用市場的排名中，排名首位的360手機助手以34.9%的月均覆蓋率與第二位騰訊應(yīng)用寶在用戶覆蓋率方面排名相差近18個百分點，占據(jù)了較強的領(lǐng)先優(yōu)勢。反觀排名第三的豌豆莢，雖然其在2014年10月依然以16.59%高居國內(nèi)移動應(yīng)用分發(fā)市場月度覆蓋率第二的位置，但11月與12月以微弱的劣勢被騰訊應(yīng)用寶反超，第四季度騰訊應(yīng)用寶月均覆蓋率為16.49%，豌豆莢為16.44%。 艾瑞的數(shù)據(jù)也從側(cè)面印證了前文中艾媒關(guān)于用戶活躍度和用戶安裝率的數(shù)據(jù)準確性，這三大數(shù)據(jù)對應(yīng)用推廣分發(fā)人士而言具有極高的參考意義。 四.市場份額：考核應(yīng)用分發(fā)渠道的總體能力 據(jù)中立的移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)商TalkingData的實時數(shù)據(jù)顯示，截至2015年4月1日，國內(nèi)安卓應(yīng)用市場中，360手機助手以31.81%的覆蓋率位居第一，應(yīng)用寶以23.08%的覆蓋率居第二，百度手機助手覆蓋率為14.62%居第三。

　　圖：國內(nèi)安卓應(yīng)用市場中，360 手機助手以31.81%的覆蓋率位居第一

實際上，從TalkingData此前發(fā)布的實時數(shù)據(jù)可以看出， 360手機助手在2014年終盤點時就居各渠道之首，市場份額為31.7%，與現(xiàn)在相差無幾。但相比去年年底，今年應(yīng)用寶對市場占有率已經(jīng)下降了近2個百分點，百度手機助手更下降了2.5個百分點。值得一提的是，360手機助手也是唯一一個份額超過30%的應(yīng)用渠道。 五.重點應(yīng)用下載量：迅速顯現(xiàn)應(yīng)用分發(fā)效果 前文中一至四中描述的均為經(jīng)過考核調(diào)查后的第三方數(shù)據(jù)，而本部分則通過對360手機助手、應(yīng)用寶、百度手機助手這三個國內(nèi)最主要的移動應(yīng)用分發(fā)渠道的分發(fā)效果的對比，來發(fā)掘誰才是國內(nèi)移動應(yīng)用分發(fā)之王，誰能帥先從持續(xù)一年多的口水戰(zhàn)中破局。 我們挑選了美圖秀秀、今日頭條、手機淘寶、新浪微博這四大APP作為樣本。毫無疑問，這些APP是目前中國最主流的APP之一，但和各平臺幾乎沒有利益關(guān)系，所以統(tǒng)計數(shù)據(jù)相對準確可信。 好了，那么結(jié)論來了：目前整個應(yīng)用市場的格局從上述兩個圖表中可以很輕松的看出，360手機助手遙遙領(lǐng)先位列第一，百度手機助手第二，應(yīng)用寶排名第三。同時部分應(yīng)用在下載數(shù)量中，甚至第二名百度手機助手和第三名應(yīng)用寶兩者相加的總和，才勉強和360一家的量持平。 通過對下載數(shù)量的調(diào)查，可以直接的說明3BT這3個國內(nèi)最大的移動應(yīng)用分發(fā)渠道的流量變現(xiàn)能力，直接顯現(xiàn)出哪個渠道的含金量最高，而也從另一方面說明某些渠道水分含量過高，與之前對外的宣傳有太多的不實之處。 不少業(yè)內(nèi)人士認為，一般來說，不同的數(shù)據(jù)機構(gòu)因為統(tǒng)計方式的不同，排行第一的產(chǎn)品與排行第二的產(chǎn)品會在不同的報告中呈現(xiàn)出不同的結(jié)果。360手機助手在多份報告中位居份額第一，正是“數(shù)據(jù)本身沒有固定價值，應(yīng)用數(shù)據(jù)的收益決定價值”的體現(xiàn)。 2014年360手機助手借助“社交分發(fā)”迅速奠定了國內(nèi)移動分發(fā)老大的地位，并迅速拉大了與第二第三名之間的差距，從目前看，國內(nèi)手機應(yīng)用分發(fā)市場領(lǐng)域360手機助手已經(jīng)率先破局，“一超多強”的局面已經(jīng)形成。 而在產(chǎn)業(yè)上游布局方面，360手機助在不久前推出了國內(nèi)首個O2O開發(fā)者平臺，并推出了比輕應(yīng)用更高級別的流應(yīng)用及開發(fā)引擎，實則是希望通過O2O的布局，構(gòu)建起更加完善的生態(tài)系統(tǒng)。 2015年已經(jīng)過去了1/4，看似風(fēng)平浪靜的移動分發(fā)市場其實正在醞釀著更大的變革，一直以變革創(chuàng)新取勝的360手機助手在產(chǎn)品層面又將有何全新的理念推出，百度騰訊又將如何趕超，讓我們拭目以待。