隨著營銷技術(shù)的發(fā)展，尤其是程序化廣告的快速發(fā)展與成熟，利用數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)品牌和消費(fèi)者之間精準(zhǔn)、緊密溝通的營銷需求越發(fā)凸顯。企業(yè)需要一個擁有成熟技術(shù)和豐富經(jīng)驗的DMP數(shù)據(jù)管理平臺，能夠幫助品牌發(fā)揮數(shù)據(jù)最大的商業(yè)價值。如何利用品牌第一方數(shù)據(jù)找到更廣泛的潛在目標(biāo)客戶?如何利用數(shù)據(jù)技術(shù)了解目標(biāo)客戶和廣告的互動性為，最大提升銷售轉(zhuǎn)化?
案例背景：+
某知名汽車品牌，希望通過廣告投放引流到旗下自有電商平臺，利用網(wǎng)站前端的優(yōu)惠活動、車型對比、購車貸款等一系列信息，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注，提升該網(wǎng)站的瀏覽量、互動量和留資率，從而促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化率的提高。
然而，該品牌在以往的Campaign中遇到了一系列挑戰(zhàn)：
1.廣告轉(zhuǎn)化效果不佳：用戶在站內(nèi)瀏覽行為少、停留時間短，導(dǎo)致注冊銷售線索少，有效銷售線索更少;
2.數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳：用戶點(diǎn)擊率低、廣告點(diǎn)擊成本高、廣告投放消耗量高。
針對此，該汽車品牌需要一個解決方案，幫助其實(shí)現(xiàn)高效、廣泛的目標(biāo)受眾精準(zhǔn)定位，并提升銷售轉(zhuǎn)化。
主要目的：
尋找銷售線索，提升銷售轉(zhuǎn)化。
解決方案：
1. 合理管理并利用品牌第一方數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)者。該品牌在歷史媒介投放的過程中，ADiiMedia艾媒移動廣告監(jiān)測作為其品牌第一方數(shù)據(jù)管理平臺，幫助品牌積累了大量品牌第一方數(shù)據(jù)，包括歷史受眾標(biāo)簽、消費(fèi)者線上廣告觸達(dá)、互動、用戶社交行為等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)分別表現(xiàn)在認(rèn)知、興趣、了解、留資購買、分享等，并形成漏斗狀。越往漏斗底部，該類人群對品牌的認(rèn)知、喜好和購買意愿越高，因此其客戶數(shù)據(jù)的質(zhì)量越高，越容易達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化。
為了更好地定位并觸達(dá)目標(biāo)受眾，ADiiMedia艾媒移動廣告監(jiān)測幫助品牌全面分析了目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和行為，從而精準(zhǔn)識別更多潛在消費(fèi)人群。同時，針對不同營銷階段人群，對其進(jìn)行再營銷和階段性信息交流，將漏斗上方人群向漏斗下方引流，實(shí)現(xiàn)到站互動率，留資率，購買率等轉(zhuǎn)化提升。
2. 以高質(zhì)量客戶數(shù)據(jù)作為種子，對接第三方DMP平臺海量數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)覆蓋更多目標(biāo)消費(fèi)者。ADiiMedia艾媒移動廣告監(jiān)測將品牌在廣告投放過程中積累的高質(zhì)量用戶數(shù)據(jù)標(biāo)簽作為種子，對接擁有海量數(shù)據(jù)的第三方數(shù)據(jù)平臺騰訊社交廣告(原廣點(diǎn)通)，在其海量用戶數(shù)據(jù)中進(jìn)行相似人群放大尋找，覆蓋更多潛在消費(fèi)者，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者，利用廣點(diǎn)通平臺進(jìn)行廣告投放，從而達(dá)到覆蓋更廣、投放更有效的目的。
最終成效：
· 銷售線索數(shù)量顯著上升，數(shù)量較之前增加30%;
· 銷售線索成本降低，平均銷售線索成本降低約40%。
ADiiMedia艾媒移動廣告監(jiān)測作為中立的數(shù)據(jù)管理平臺，能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)：
1. 能夠完成PC、移動、社交、電商等線上數(shù)據(jù)，以及Wi-Fi，CRM數(shù)據(jù)的收集，并能實(shí)現(xiàn)多觸點(diǎn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理，并確保數(shù)據(jù)安全和流通;
2. 實(shí)現(xiàn)和其他渠道供應(yīng)商進(jìn)行廣泛的系統(tǒng)整合連接，具體渠道盡可能覆蓋DSP、Adserver、媒體、SSP、其他DMP、短信營銷平臺等等。以確保品牌能夠最大化實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的豐富和積累、及目標(biāo)受眾的觸達(dá);
3. 實(shí)現(xiàn)第一方數(shù)據(jù)多觸點(diǎn)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)的連接與打通，并還原出完整的消費(fèi)者線上線下行為路徑，全面分析用戶行為，以更好的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，設(shè)定營銷計劃;
4. 在品牌第一方數(shù)據(jù)管理的基礎(chǔ)上，能夠多渠道的實(shí)現(xiàn)與第三方數(shù)據(jù)平臺消費(fèi)者數(shù)據(jù)的打通和連接，更完善地還原用戶在PC、移動、微信、電商等觸點(diǎn)及第三方平臺上的互動行為，全面分析用戶的行為;
5. 能夠提供較為全面的應(yīng)用場景、跨渠道和平臺，貫穿品牌與消費(fèi)者的溝通和互動，最大化數(shù)據(jù)的商業(yè)價值;
6. 具有豐富的實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗和安全穩(wěn)定的服務(wù)技術(shù)。能夠?qū)崿F(xiàn)從數(shù)據(jù)采集到應(yīng)用，廣告投放的分鐘級甚至秒級優(yōu)化。保證數(shù)據(jù)的安全和平臺技術(shù)的穩(wěn)定，并支持定制化分析建模和私有化部署，視品牌需求不同提供合適的咨詢與服務(wù)。
