說到國內(nèi)手機(jī)品牌你會想到紅極一時(shí)的小米、魅族，也會想到華為、藍(lán)綠廠這些一線手機(jī)品牌，你永遠(yuǎn)不會想到國產(chǎn)手機(jī)還有“原點(diǎn)”、“可樂”這些手機(jī)品牌.，在小眾手機(jī)市場，有一些三線手機(jī)品牌，依然在垂死掙扎。 有趣的是，這些小眾品牌的數(shù)量從2014年就開始逐漸減少，一個(gè)個(gè)生存空間不斷縮小，最后虧損倒閉。但依然還有不差錢的跨界大佬削尖了頭往里鉆，偏偏選擇要做手機(jī)。最后賠的不在少數(shù)，2015年至2016年是國產(chǎn)手機(jī)的高速發(fā)展期，也同時(shí)是一個(gè)分化期。 一線品牌強(qiáng)者愈強(qiáng) 短短幾年之內(nèi)，國內(nèi)手機(jī)市場格局已定，一線品牌取得了巨大優(yōu)勢，雄厚的資金實(shí)力促使這些品牌有底氣進(jìn)行大規(guī)模宣傳，同時(shí)口碑效應(yīng)呈現(xiàn)集中趨勢，使得消費(fèi)者紛紛將目光投向了知名品牌。 市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)也證明，在國內(nèi)手機(jī)市場，排名靠前的手機(jī)廠商占據(jù)的市場份額越來越高，市場集中度因此越來越高。 2014年末排名前五的手機(jī)廠商（小米、三星、聯(lián)想、蘋果、華為）占據(jù)著62.66%中國國內(nèi)市場份額。到2015年第三季度，排名前五的手機(jī)廠商（小米、華為、蘋果、OPPO、vivo）占據(jù)著64.9%的市場份額。到了2016年第三季度，市場集中度進(jìn)一步提升，排名前五的廠商（OPPO、vivo、華為、小米、蘋果）占據(jù)了68%的市場份額。 而來自IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年二季度中國市場前五廠商為華為、OPPO、vivo、小米和蘋果。排名前三的華為、OPPO和vivo在二季度占據(jù)了47%的市場份額，而在2015年和2016年第一季度，排名前三的手機(jī)廠商所占據(jù)的市場份額分別為43%和45%。2017年第一季度前三家手機(jī)品牌（華為、藍(lán)綠廠）占到了中國智能機(jī)五成市場，前五家企業(yè)（再加上小米和蘋果），占到了七成。 從調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)可以看出，中國智能手機(jī)市場的格局在不斷盤整，廠商排名不斷變化，但是市場集中度一直在穩(wěn)步提升。這表明，中國的手機(jī)消費(fèi)市場依然處于一個(gè)動態(tài)的增長過程，并且越發(fā)向優(yōu)勢品牌集中，形成強(qiáng)者越強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”。、 市場集中度越來越高 可怕的是，目前國內(nèi)手機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入紅海，國產(chǎn)手機(jī)品牌發(fā)展已經(jīng)錯(cuò)過了最佳時(shí)期，在近兩年沒有起來的手機(jī)品牌，也很難再實(shí)現(xiàn)突圍。2017年一季度，中國手機(jī)市場幾乎原地踏步，機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示基本上沒有增長。對于小品牌來說，更糟糕的消息，是華為、藍(lán)綠手機(jī)三家企業(yè)，還在擴(kuò)大份額，繼續(xù)蠶食小品牌的生存空間。 剩下的國產(chǎn)機(jī)，今年一季度的份額繼續(xù)下跌了將近十個(gè)百分點(diǎn)，縮減到了三成。當(dāng)然，這還包括像魅族、中興、金立、聯(lián)想等這樣二線手機(jī)品牌，剩下的三四線手機(jī)品牌已然在夾縫中求生，任何經(jīng)營不善都會導(dǎo)致走向死亡。有人說，這是市場優(yōu)勝劣汰必然的結(jié)果，也有人說，這是行業(yè)競爭過熱的副作用。 華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在去年Mate9發(fā)布會上曾說過，未來3至5年大部分手機(jī)品牌會消失，未來活下來的手機(jī)廠家不會超過四家，余承東還表示，“當(dāng)一個(gè)手機(jī)品牌市場占有率低于10%時(shí)，幾乎無法生存，低于15%則無法盈利。不能盈利就很難繼續(xù)投入研發(fā),沒有研發(fā)會在市場上消失得更快。”這也許不是危言聳聽，對手機(jī)廠商們來說，雖然行業(yè)洗牌一直都在，但是這次會更加猛烈。 隨著一線品牌市場集中度的提升，二三線手機(jī)品牌的生存空間被擠壓，他們的未來在哪里？ 清晰定位、發(fā)力低端市場 目前中國前幾家手機(jī)品牌已經(jīng)樹立起了“中國造”的標(biāo)簽，讓國內(nèi)乃至全球的消費(fèi)者認(rèn)可了國產(chǎn)手機(jī)，而全球市場還處于一個(gè)消費(fèi)升級的過程，這給中小品牌帶來了潛在機(jī)會。在集中度越來越高的國內(nèi)市場，二三線品牌也不是沒有機(jī)會?，F(xiàn)在華為、OPPO、vivo這些一線品牌在主攻2000元檔以上的中高端市場，和三星、蘋果直面競爭。對二三線品牌來說，2000元以下中低端市場仍有一定的發(fā)力空間。避免與一線手機(jī)品牌產(chǎn)品形成面對面競爭，清楚自己的產(chǎn)品定位，根據(jù)用戶的需求推出滿足定位用戶群體最迫切想藥解決的問題才是生存下去的關(guān)鍵。 深耕線下渠道 另外，對于二三線品牌來說，渠道耕耘非常重要，尤其是線下渠道。賽諾咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年國內(nèi)智能手機(jī)銷量為2.5億臺，其中線下銷量達(dá)到了1.91億臺，占比為76%?？梢?，線下渠道依舊是人們購買手機(jī)的主要選擇。如何在線下渠道拓展和經(jīng)營成本之間取得平衡，是對二三線品牌手機(jī)的考驗(yàn)。 雖然目前線下渠道已經(jīng)被藍(lán)綠廠如毛細(xì)血管般的線下網(wǎng)所占領(lǐng)，但線下渠道依然具有更多可能性，尤其是傳統(tǒng)的線下運(yùn)營商渠道雖然目前已經(jīng)逐漸衰落，但對于小眾手機(jī)品牌，走運(yùn)營商渠道依然是擴(kuò)大手機(jī)銷量，提升品牌認(rèn)可度的一個(gè)重要途徑。 用戶體驗(yàn)永遠(yuǎn)是核心 未來智能手機(jī)競爭中，品牌、渠道、成本和差異化（如攝像頭、充電續(xù)航時(shí)間）等因素中，哪些優(yōu)勢將成為決定性的？?我們的回答是，都是卻又都不完全是。真正重要的是以消費(fèi)者為中心的體驗(yàn)，是從研發(fā)開始，到無縫銷售，再到用戶服務(wù)，在整個(gè)客戶體驗(yàn)旅程中參與互動。可以說，得用戶體驗(yàn)者的天下。 二三線手機(jī)品牌想要搭載市場中生存下去，必須要加強(qiáng)通過捕捉用戶群體的核心需求，如增加續(xù)航、拍照提升等用戶急需體驗(yàn)，雖然單一的提升容易被替代，但對于資金有限，創(chuàng)新力不足的小眾手機(jī)品牌，這也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 總結(jié)：隨著手機(jī)廠商的不斷成熟，一線品牌已經(jīng)積累了大量的用戶、良好的市場口碑以及多元成熟的銷售渠道，隨著智能手機(jī)市場競爭日益激烈，一線品牌的優(yōu)勢越來越明顯，強(qiáng)者愈強(qiáng)，市場集中度越來越高，不斷蠶食二三線手機(jī)品牌的市場份額，尤其是小眾手機(jī)品牌的日子越來越難過，在智能手機(jī)市場不斷洗牌的過程中，倒閉死亡的手機(jī)廠商不在少數(shù)。但對于二三線手機(jī)品牌而言，未來雖然一片黑暗，但仍有一線生機(jī)，找到適合自己的市場群體，用適合自己的營銷手段，滿足定位用戶的用戶需求才能在夾縫中生存下去?？梢缘哪７滤说哪Ｊ胶彤a(chǎn)品，只會來死亡越來越近。