7月初，權(quán)威媒體CNET西班牙在其官網(wǎng)發(fā)布一份“2017年最佳手機(jī)”榜單，蘋果iPhone 7，三星Galaxy S8，Google Pixel XL紛紛上榜，而國內(nèi)中興手機(jī)的旗艦機(jī)型中興Axon天機(jī)7也榜上有名。 西班牙是歐盟智能手機(jī)滲透率最高的國家，中興手機(jī)自2008年進(jìn)入西班牙市場以來，耕耘多年，已經(jīng)成為西班牙智能手機(jī)市場的重要制造商之一，目前已取得了公開市場排名第四的業(yè)績。 　　審時度勢，叩開歐洲市場的大門 和歐洲大多數(shù)市場一樣，西班牙手機(jī)市場早期主要以運營商渠道為主。2008年，中興手機(jī)進(jìn)入西班牙市場之初，通過為西班牙運營商，如Vodafone 、Orange等制造貼牌手機(jī)謀得一席之地，并逐漸實現(xiàn)為Movistar、Yoigo等運營商提供自主品牌產(chǎn)品，OEM和ODM業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，一直保持著穩(wěn)定增長。實際上，歐洲運營商市場像美國一樣，是一個高門檻市場，很多手機(jī)廠商都被拒之門外。 (歐洲最大電器連鎖店Media Markt琳瑯滿目地陳列著各大主流手機(jī)) 2012年，受到智能移動設(shè)備大力發(fā)展、主流運營商變革等因素的影響，西班牙手機(jī)市場發(fā)生了根本性的變化。在這場不見硝煙的升級戰(zhàn)中，中興手機(jī)著手向公開市場轉(zhuǎn)型，持續(xù)與渠道商，特別是排名前列的經(jīng)銷商、代理商、零售商展開了合作，同時注重線上渠道的拓展。2016年旗艦產(chǎn)品中興天機(jī) 7的首發(fā)，就選擇了與亞馬遜的線上合作，實現(xiàn)歐洲五國同步上市。 審時度勢，深耕細(xì)作，讓中興手機(jī)在西班牙市場的業(yè)績保持穩(wěn)定增長，并在西班牙市場站穩(wěn)腳跟。 　　精品機(jī)+高端機(jī)，為用戶創(chuàng)造價值 中興手機(jī)非常注重產(chǎn)品的打造，聆聽和滿足消費者心聲，為用戶創(chuàng)造價值。 盡管在現(xiàn)階段的西班牙手機(jī)市場，800歐元左右的高端手機(jī)仍然享有“暫時的勝利”，但中低檔手機(jī)已經(jīng)呈現(xiàn)出一定的優(yōu)勢。西班牙人在手機(jī)上平均消費300歐元左右，與中國用戶換機(jī)頻率較高不同，在選擇智能手機(jī)也更趨于理性，高性價比成為購機(jī)選擇的重要因素。中國品牌的手機(jī)在價位更為親民的基礎(chǔ)上提供了高質(zhì)量服務(wù)，因此，消費者對中國品牌的了解和認(rèn)可度較高。而中興手機(jī)長期堅持Blade精品機(jī)+Axon天機(jī)高端機(jī)的策略，恰好符合西班牙消費者的用機(jī)習(xí)慣。 2016年，西班牙市場涌現(xiàn)對大電池的需求，中興手機(jī)抓住了這一用戶需求，推出Blade系列大電池手機(jī)，位列西班牙公開市場“最暢銷終端清單”第7位，成為炙手可熱的爆款產(chǎn)品。 (中興Blade V8在西班牙投放戶外大牌廣告) 　　本地化營銷，帶動品牌價值 本地化營銷是中興手機(jī)開拓西班牙市場的重要環(huán)節(jié)。西班牙市場受歐洲足球競技影響深刻，其擁有被譽(yù)為“世界第一聯(lián)賽”的西甲足球聯(lián)賽，這是西班牙人最不可或缺的生活方式。中興手機(jī)通過贊助西甲勁旅塞維利亞足球俱樂部，可以說是建立起了與當(dāng)?shù)叵M者、社區(qū)溝通的紐帶，為品牌價值提升創(chuàng)造了許多機(jī)會。 (中興手機(jī)為塞維利亞球隊比賽助威) 2016年初，中興手機(jī)與西班牙塞維利亞足球俱樂部簽訂贊助協(xié)議，成為塞維利亞俱樂部的“官方技術(shù)合作伙伴”。2017年5月，雙方合作續(xù)約兩年。西班牙市場的持續(xù)穩(wěn)步增長印證了中興手機(jī)本地化營銷的成效。 中興手機(jī)還建立起一支完善的海外團(tuán)隊，以及更加互動、交流的支持服務(wù)。中興在西班牙總部馬德里等地共雇傭了300多人，并已經(jīng)建立了一個營銷團(tuán)隊，其中不乏服務(wù)中興十年以上的海外員工，以滿足西班牙渠道運作、市場營銷等多樣化的市場需求。 此外，中興手機(jī)在歐洲主要大國市場都有布局。在德國，中興是德甲勁旅門興格拉德巴赫智能手機(jī)全球唯一合作伙伴。在俄羅斯，去年10月，中興憑借智能手機(jī)市場9.4%份額，首次超越蘋果，登上俄羅斯手機(jī)銷量第二的寶座，在俄市場份額呈現(xiàn)翻倍式成長。通過長期持續(xù)的深耕細(xì)作，中興手機(jī)已成為歐洲市場強(qiáng)有力的角逐者。