非常在線 2015年4月3日消息，“一波還未平息，一波又在掀起“，隨著夏日的到來，家電降價促銷的硝煙還未褪去，五一“小長假馬上到來，各大家電商城顧不上“修兵整頓”，又馬不停蹄地進入價格戰(zhàn)中。不管是在線上如天貓、蘇寧易購和國美在線等知名商城，還是線下家電專賣店或商城，有關(guān)家電降價的各種信息撲面而來。掃視一圈，發(fā)現(xiàn)家電戰(zhàn)場還真是硝煙四起，號角連天，價格戰(zhàn)愈演愈烈。 線上：家電商城提前入戰(zhàn) ?降價血拼到底 提起電器，首先會想到的是京東商城，打開該商城網(wǎng)站，迎面撲來的就是“五一”促銷信息，進入家電頁面，“家電風(fēng)暴”幾個大字映入眼前。京東推出全場五折起，每日秒殺勁爆來襲、全場滿10000元限量返500元京東E卡、支付10京豆電器大獎抽回家等活動，在氣勢上已經(jīng)是遙遙領(lǐng)先了。為了搶占市場，京東顯然是做好了準備，從4月13日開始就已經(jīng)在降價促銷，分為預(yù)熱篇、第一波至第四波，活動直到5月10日結(jié)束。電視、空調(diào)、洗衣機等大家電及小型家電全都在活動范圍內(nèi)，任廣大消費者自由選擇。 天貓自然也不甘落后，找來大牌明星范冰冰代言，推出“五一大牌團”活動，更放出豪言：聚惠劃算、送裝到家、不送就賠！針對電視產(chǎn)品，還推出秒殺600個300元紅包活動，從5月1日零點開搶，截至5月3日。美女加金錢，成為赤裸裸的誘惑，瞬間成為最搶眼的促銷手段。國美電器也是來勢洶洶，從4月28日開始推出了“五一頭條 巔峰低價在國美”的促銷活動，針對家電產(chǎn)品，推出彩電分會場。此外，國美的特惠活動是滿300、500、1000、2000、3000、4000減相對應(yīng)縮小10倍的價格，更令人意外的是，國美推出免費領(lǐng)20億現(xiàn)金券，即領(lǐng)即用，滿立減與即領(lǐng)即用券可同時享受。老板、方太、華帝、美的、史密斯、海爾、西門子等 10大品牌鼎力助陣國美“五一”活動。 除了以上的知名商城外，還有蘇寧易購等商城也推出“五一狂歡季”活動，各種優(yōu)惠降價等字眼充斥在頁面上，令人目不暇接。各種促銷活動花樣翻新，但都彌漫著價格戰(zhàn)的氣息，甚至讓人有種硝煙四起的感覺，并且越演越烈。各大線上商城占據(jù)一定的優(yōu)勢，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，提前預(yù)熱“五一”市場，京東、天貓、國美和蘇寧易購等在線上齊發(fā)力，一同加入到價格戰(zhàn)中，拼得是你死我活，降價血拼到底，看看最后誰能成為家電的寡頭？ 線下：現(xiàn)場體驗 打折送禮對抗線上 實體店是家電促銷的傳統(tǒng)戰(zhàn)場，之前推出的各種促銷手段都無法吸引消費者，而且與線上形成了強大的對比，只有實實在在地靠現(xiàn)場體驗、商品打折送禮的做法才能打動消費者。在“五一”小長假期間，線下的實體店也早早開始做了準備，針對家電產(chǎn)品，提前貼上降價標簽，打出促銷活動牌子。為吸引人氣，商家專門聘請部分臨時工，身穿帶有產(chǎn)品名字或標志的服裝在店鋪門口或附近的街道上發(fā)促銷宣傳單，有的還身著海綿寶寶或熊貓造型的服裝站在門口迎客，用這種奇異的裝備吸引路人。 對于線上來說，線下的最大優(yōu)勢是消費者可以看到實物，進行現(xiàn)場體驗產(chǎn)品，而線上價格較線下低些，但是對家電質(zhì)量不能有保證，而線下是最好的選擇。有的線上優(yōu)惠只針對某個品牌或某款產(chǎn)品，選擇有局限性，但在線下購物時，可以實現(xiàn)跨品牌、品類享受多種優(yōu)惠，還能獲得積分和禮品。此外，在降低價格的同時，商家還推出“進店送禮”等活動，只要消費者進入店里，可以贈送購物卡、小玩具等禮品，有得購物滿額達到一定要求，就能贈送比較大的禮品，或者直接返還現(xiàn)金。當然，也有不少店鋪推出團購活動，直逼線上價格，也得到了許多消費者的青睞。 線下店鋪面臨著轉(zhuǎn)型，正處在困難時期，降低價格與線上持平，但是店鋪的成本無法保證，如何逆襲成為關(guān)鍵問題？僅僅憑借自身的一點點優(yōu)勢，還是無法阻擋線上帶來的沖擊。不過，好在很多實體賣場已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)型成功，在人力、店面等運營成本持續(xù)降低，在采購、服務(wù)等方面進一步提升，大量采購可有效降低成本，而人性化的服務(wù)能提升消費者的體驗，還有一些店鋪將線下與線上進行統(tǒng)一，兩個平臺齊發(fā)力，效果也是不同的。因此，在短時間內(nèi)，線下也不會被線上全部替代，而線上也激活了線下實體店。 商家打價格戰(zhàn)不能自救? 消費者要理性購物 明天就是“五一”，家電市場已經(jīng)硝煙彌漫，而且已經(jīng)提前打響了價格戰(zhàn)，這種線上線下輪番促銷，其實，已經(jīng)提前透支了消費者的購物需求。而家電行業(yè)為何依靠假日價格戰(zhàn)來拉動消費者購買，主要原因在于家電業(yè)的庫存壓力比較大，加上“家電下鄉(xiāng)”政策退出舞臺，又因去年家電市場一度低迷，家電市場已經(jīng)失去了往日的輝煌。雖然政府已經(jīng)救樓市，與之相關(guān)的家電暫時起色不大，面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，家電面臨轉(zhuǎn)型，更是雪上加霜。通過價格戰(zhàn)來減輕去庫存的壓力，同時也能回籠資金。不過，商家緊靠價格戰(zhàn)是很難實現(xiàn)家電企業(yè)自救的，必須要按照市場規(guī)律發(fā)展，迎合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，改變原有的商業(yè)模式，整合資源，提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)，與消費者連為一體，生產(chǎn)消費者滿意的產(chǎn)品，才是長久發(fā)展的戰(zhàn)略。 家電商家針對“五一”推出的各種促銷活動，受影響最大的當然是消費者了，面對誘人的廣告，許多人都坐不住了，興沖沖直奔賣場購買，但是在這誘人的廣告背后，卻有著令消費者尷尬的一幕。比如，買單時價格與預(yù)算的不一樣，想買的產(chǎn)品未買到，滿就減返現(xiàn)金很難享受到……面臨這些問題，令人掃興，在這些美麗誘人的促銷活動后，如何理性消費才是不可忽視的問題。商家在推出的各種促銷花樣比較多，但是萬變不離其宗，通過價格戰(zhàn)、發(fā)紅包和禮品等吸引消費者的眼球，增加人氣的同時，也拉動消費者購買。比如特價活動，商品天天都在打折，那么價格到底是多少？有的商品在搞特價，卻在原價基礎(chǔ)上又提高了不少，價格差值令許多消費者上當。在諸多打折促銷活動中，廣大消費者可以先到實體店體驗后，再到線上購買。這樣既不會覺得價格太高，也不會擔心質(zhì)量的問題。不論怎樣，消費者都要理性消費，避免一時沖動而造成損失。