與中國(guó)手機(jī)銷售渠道“百花齊放”的格局不同，截止到2017年，美國(guó)市場(chǎng)上80%的手機(jī)都是由運(yùn)營(yíng)商銷售到消費(fèi)者手中的，而剩下僅有20%才是通過(guò)其他的公開(kāi)渠道。 美國(guó)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)“合約機(jī)”或其他購(gòu)機(jī)優(yōu)惠政策，使得用戶能買到遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的手機(jī)產(chǎn)品，這便是運(yùn)營(yíng)商始終牢牢把控美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的原因。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)渠道的把控力還將長(zhǎng)期存在。 由此可見(jiàn)，中國(guó)廠商想要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，必須敲開(kāi)運(yùn)營(yíng)商巨頭的大門。但是由于美國(guó)運(yùn)營(yíng)商對(duì)專利和產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)要求，現(xiàn)在真正突破美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的中國(guó)手機(jī)廠商可以說(shuō)是鳳毛麟角。Coolpad就是其中之一。憑借著天生的運(yùn)營(yíng)商基因，coolpad在美國(guó)的發(fā)展可謂是如魚得水。

一方面，在美國(guó)開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，運(yùn)營(yíng)商售賣手機(jī)模式在過(guò)去的鏖戰(zhàn)中，已經(jīng)全面壓制其他線下或其他電商渠道（運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額為80%）。具有最龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也積累了數(shù)量巨大的忠實(shí)用戶。可以說(shuō)運(yùn)營(yíng)商是美國(guó)手機(jī)銷售渠道的霸主。coolpad早在2011年便通過(guò)了美國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)入考核條件，以自有品牌進(jìn)駐美國(guó)市場(chǎng)，與包括T-Mobile, Sprint, AT&T等運(yùn)營(yíng)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。有消息稱，美國(guó)目前是coolpad最大的、也是發(fā)展勢(shì)頭最好的海外市場(chǎng)，其銷量已經(jīng)占到其海外銷量的一半以上。 另一方面，電信運(yùn)營(yíng)商近年相互之間的并購(gòu)非常頻繁，如德國(guó)電信的子公司T-Mobile USA宣布，已完成收購(gòu)小型運(yùn)營(yíng)MetroPCS交易，意在縮短與Sprint市場(chǎng)差距；AT&T收購(gòu)Cricket品牌下的Leap公司，緊追Verizon。各大玩家的整合也使得巨頭之間的碰撞更加直接，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。因此它們對(duì)合作手機(jī)廠商的要求也更高，技術(shù)實(shí)力與專利積累是極其重要的考核指標(biāo)。coolpad作為一家手機(jī)勁旅，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)勁，截止目前已經(jīng)積累專利超過(guò)10000件。coolpad順利通過(guò)了多家運(yùn)營(yíng)商巨頭的嚴(yán)格審核，聯(lián)合推出了多款明星機(jī)型。繼銷量200萬(wàn)的Catalyst機(jī)型之后，coolpad與T-Mobile合作的Defiant機(jī)型也在前不久發(fā)布，并同時(shí)在T-Mobile旗下Metro PCS所有門店發(fā)售。而該款機(jī)型有望實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)到400萬(wàn)的銷量，并成為美國(guó)市場(chǎng)上的爆款。

（coolpad在Best Buy（百思買）展會(huì)舉辦現(xiàn)場(chǎng)漫畫活動(dòng)，發(fā)布canvas） coolpad已在美國(guó)耕耘6年之久，憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，已在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)市場(chǎng)取得了第二大中國(guó)手機(jī)品牌的成績(jī)。隨著Catalyst、Canvas等明星機(jī)型的熱賣，coolpad與運(yùn)營(yíng)商的合作也將更加密切，其在美國(guó)的發(fā)展令人期待。