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OPPO的精品爆款是從教訓中走出來的

來源: 編輯:vbeiyou 時間:2017-11-08 06:41人閱讀
依照巴菲特法則推斷,沒有哪個做產品不想一年出一款產品,然后熱賣一年。但想法很完美,實際做起來卻很難,蘋果是個例外,連續(xù)三年持續(xù)爆款的OPPO也算是個例外。 華為、三星等手機廠商,其實一年也就兩款旗艦產品,但一次會同步推2款,一年就是4款。華為是P與Mate系列,三星是S與Note系列,但OPPO則不一樣。

OPPO的精品爆款是從教訓中走出來的(圖1)

近年來,OPPO的Find系列和N系列已經停止發(fā)布,一直靠著R系列打天下,如上半年推R11,下半年就推小升級版的R11s。對銷售端而言,R系列是重磅產品,用戶的選擇范圍縮小,但對研發(fā)而言,研發(fā)團隊更集中與R系列,更能為用戶開創(chuàng)定制化創(chuàng)新體驗。 正如OPPO副總裁吳強所說“OPPO的精品策略,就是資源更集中”。 根據市場調研公司IDC給出的數據,OPPO去年全球出貨量排名第四,全球銷量達9940萬部;中國市場排名第一,全年出貨量為7840萬臺。今年雖然勢頭一直被華為壓著,但依舊中國第二,全球第四。R系列的成功讓OPPO成為去年手機市場上最大的黑馬。 遠的不說,說說最近的。來自市場研究公司賽諾的數據顯示,今年6月份發(fā)布的OPPO R11上市之后,連續(xù)4個月蟬聯2500-3000元價格段單品銷量冠軍。 為什么人人都羨慕卻做不來的精品爆款,OPPO就給做成了呢? 對于這個問題,業(yè)內人士很多人會說OPPO線下渠道做得好,吃瓜群眾會說,廣告做得好,明星代言多。成功的原因有很多,其實不妨聽聽OPPO自己是怎么回答這個問題的。

OPPO的精品爆款是從教訓中走出來的(圖2)

“OPPO目前的精品策略是經過自己的血淚教訓得來的?!監(jiān)PPO副總裁吳強在接受鳳凰科技采訪的時候表示。OPPO做手機確實不是一帆風順,功能機轉智能手機、3G轉4G手機時代,都曾一度掉隊。 在股市上有句話叫做“不要把雞蛋放在一個籃子里”。這句話很好理解,就是把風險攤薄,這個股賠了,沒準兒另外一只就賺回來了。 OPPO則不同,信奉的是股神巴菲特曾說過的“把雞蛋放在一個籃子里,小心地看護它”。 把砝碼押在一注上,風險很大,需要很大的魄力。對此,吳強也坦言把所有資源聚焦到一起做精品爆款確實風險很大,因為這種策略會對整個公司的體系帶來非常多的改變。他表示,以前打造一款Find或者N系列的旗艦產品時,對公司的研發(fā)精力和推廣資源分配有問題,難以聚焦到一起。 目前R系列是OPPO唯一一款旗艦,在經過R9、R9s、R11等爆款產品之后,R11s憑借全面屏差異化、拍照、系統(tǒng)等多方面的優(yōu)勢,勢必會成為OPPO又一款爆款產品。

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