作者：龔進輝

在華米OV發(fā)新機搶占暑期市場之際，去年高調(diào)回歸中國的夏普手機卻基本涼了。不僅官微全部清空，而且操盤手羅忠生也調(diào)崗，微博認證改為“資深通信人士 數(shù)碼博主”。

去年8月全面屏大戰(zhàn)興起之初，夏普手機以“全面屏鼻祖”的身份高調(diào)回歸，推出第29款全面屏手機——AQUOS S2，銷售近1年，售價從最初的2499元一路降到現(xiàn)在的1099元，接近腰斬，在京東平臺只收獲5.7萬個評價，銷量自然好看不到哪里去。

因此，如果夏普手機無奈退出中國市場，我一點也不奇怪，畢竟富士康真的不擅長做消費者品牌，夏普手機（被富士康收購之前屬于日本品牌）也無法像其他洋品牌一樣販賣情懷。盡管夏普手機在中國市場慘敗使羅忠生“下課”，但他并未離開富士康，而是轉(zhuǎn)向探索工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。

翻開羅忠生的履歷，你會發(fā)現(xiàn)他在加盟富士康之前，曾先后在中興、酷派擔任要職，2013年以副總裁身份加入酷派，負責酷派海外業(yè)務，是一名十足的手機行業(yè)老兵。遺憾的是，憑借豐富的操盤經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力，羅忠生未能帶領(lǐng)夏普手機在中國市場占據(jù)一席之地，相反存在感極低，讓人大跌眼鏡。

事實上，不光是羅忠生做機不行，這屆酷派系高管做機都不行。他們的經(jīng)歷和所處環(huán)境各不相同，但結(jié)果驚人一致：慘敗，要么品牌歇菜要么被撤換。

郭德英吹噓“非蘋果，即酷派”

2015年12月，酷派前董事長郭德英在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上放出豪言，稱未來酷派將以安全為切入口，以“非蘋果，即酷派”為企業(yè)發(fā)展的長期目標和愿景，估計同場論劍的小米掌門人雷軍內(nèi)心閃過無數(shù)個呵呵。

當時，酷派剛從“3酷大戰(zhàn)”中抽身出來，投入樂視的懷抱，希望借助樂視的資源和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，能夠成功轉(zhuǎn)型、走出困境?；剡^頭看，盡管郭德英是酷派創(chuàng)始人，但他并不具備企業(yè)家精神，在酷派危難之際引入樂視，不是真心想扭轉(zhuǎn)酷派頹勢，而是一心想著如何利益最大化，把野心勃勃的賈躍亭當成酷派接盤俠。

2015年12月是一個關(guān)鍵的時間節(jié)點，往前推半年，樂視網(wǎng)耗資21.8億元入股酷派，占股18%，成為酷派第二大股東，郭德英持股減至20.3%，不再為控股股東。往后推半年，樂視網(wǎng)斥資9億再獲得11%股份，總股份占比達到28.90%，成為酷派第一大股東，郭德英持股由20.23%降至9.23%，不再為單一最大股東。

不得不說，郭德英的如意算盤打得真好，兩次都選擇在高位套現(xiàn)，過上逍遙快樂的退休生活，從此酷派死活與他無關(guān)。因此，他本質(zhì)上是個精致利己主義者，而不是企業(yè)家?；蛟S，郭德英曾想過出手拯救酷派，但谷底反彈談何容易？時間成本和資金投入必不可少，且未必能達到預期效果，還不如套現(xiàn)離場來得實在。只可惜，一向坑人的賈躍亭在入股酷派一役上栽跟頭，這樁生意虧慘了。

李旺成“短命”一把手

李旺曾任酷派常務副總裁，主抓供應鏈管理。2015年6月，其被任命為奇酷科技（360手機前身）總裁，負責公司整體事務，半年后調(diào)任360副總裁，負責公司戰(zhàn)略合作相關(guān)工作，向360 CEO周鴻祎匯報。界面曾報道，李旺是明升暗降，接近奇酷科技高層的人士透露，“絕大部分原因還是老周認為李旺的策略有誤，沒達到老周的要求。”

由于李旺在奇酷科技任職時間不長，他只有兩件事給我留下深刻印象：一是“3酷大戰(zhàn)”期間他兩不相幫，僅從奇酷科技利益出發(fā)，希望兩大股東能夠友好協(xié)商、化解分歧。360與酷派和解后，李旺強調(diào)奇酷科技將獨立運營，360和酷派不會再撕逼。

二是雙11鼓吹“花旗小妹”，2015年雙11，奇酷科技全網(wǎng)總銷量達160521臺，其中天貓銷量排行第四、銷售額排行第五，這對于成立不到3個月的新品牌而言實屬不易，但放在整個手機行業(yè)極不起眼，彼時小米與榮耀殺紅眼，出貨量均達到百萬級。“花旗小妹時代的開啟，意味著手機行業(yè)更加強調(diào)用戶體驗，更加重視用戶與廠商的溝通，也更加突出產(chǎn)品的重要性。”李旺說道。

明眼人都看得出，“花旗小妹”是奇酷科技自己造的詞，以此來突出自身行業(yè)地位，盡管李旺不會承認。以奇酷科技當時的實力，顯然無法與華為、小米、魅族并列，“花旗小妹”是赤裸裸的抬高自己，與金立自我標榜的“金華OV”如出一轍，感動自我卻應者寥寥。

盡管周鴻祎對李旺具體哪方面不滿不得而知，但由于其在奇酷科技總裁任上只有短短半年，基本上拿不出可圈可點的成績。如果給予其充足時間能否大有可為，我看也未必。

ivvi被李斌接手1年后涼了

李斌與李旺一樣，同為酷派常務副總裁，2014年下半年酷派一分為三（酷派、大神、ivvi）后，他接替郭德英擔任酷派總裁，并與酷派高級副總裁張光強聯(lián)手操盤ivvi。

ivvi從2014年11月成立到2017年底黯然倒閉，不過短短3年光景，前2年更多由張光強站在一線打拼，李斌在幕后坐鎮(zhèn)。2016年12月，出于優(yōu)化公司業(yè)績和清洗酷派老臣的需要，賈躍亭親信劉江峰治下的酷派將ivvi打包賣給超多維，后者長期深耕視覺科技領(lǐng)域。

李斌獨自操盤ivvi僅1年便被市場淘汰出局，“功力”真是了不得。在我看來，ivvi之所以在他接手后迅速倒下，除了個人能力有限，還與裸眼3D產(chǎn)業(yè)不成熟有關(guān)。李斌執(zhí)掌ivvi 1年下來，最重要的一款產(chǎn)品是K5，這是尋求差異化競爭的路徑不假，但用戶接受度、內(nèi)容建設(shè)都處于起步階段，起量尤為困難。

如今，ivvi退出市場舞臺已是不爭的事實，作為企業(yè)一把手，李斌都該為ivvi走到這般田地負有不可推卸的責任，不管他承不承認自己能力不行。

祝芳浩讓360手機大幅虧損

從2015年12月接替李旺到2016年10月底被免職，祝芳浩在360手機總裁位置上坐了不到11個月，只比“短命”一把手李旺要好一點。他曾操盤過酷派互聯(lián)網(wǎng)品牌大神，創(chuàng)造了年銷售1000萬臺、100億銷售額的驕人戰(zhàn)績，在李旺調(diào)崗后，成為執(zhí)掌聚焦線上的360手機的不二人選。

在任11個月，祝芳浩主要做了兩件事：一是將奇酷和大神統(tǒng)一為360手機品牌，并確定F、N、Q三大產(chǎn)品系列，原因在于多品牌運營會導致奇酷、大神和360用戶產(chǎn)生很多困擾；二是瘋狂開發(fā)布會推新品，為了提升知名度，360手機效仿小米互聯(lián)網(wǎng)營銷和高性價比打法，一年內(nèi)發(fā)布8款新機，F(xiàn)系列推出高低配F4，N系列推出N4、N4S、N4A，360N4A，Q系列推出Q5、Q5 Plus。

如果說第一件事是集中有限資源辦正事，那第二件事則備受吐槽，原因在于使360手機陷入低端走量、高端賣不動的尷尬局面，財務虧損不容樂觀，這也是祝芳浩下臺的導火索。他曾承認2016年360手機比較激進，“整個產(chǎn)品性價比非常高，現(xiàn)在盈利還比較困難，之后要逐漸做到盈虧平衡。”祝芳浩的繼任者李開新曾直言，這樣虧損我看著都很嚇人。

除了嚇人的虧損，理工男祝芳浩不擅長營銷和公關(guān)也是走人的原因之一。據(jù)《中國企業(yè)家》報道，“早上9點，周鴻祎在教祝芳浩怎么發(fā)微博，直到晚上8點，這條微博才發(fā)出去，祝芳浩長出一口氣。”另外，他為了推廣360手機的安全性，竟然在微博上說想送徐玉玉一部，后者因詐騙電話騙走大學學費而不幸郁結(jié)離世，讓360手機公關(guān)團隊捏把冷汗。

張光強操盤YOTA 3半年銷量不到2萬臺

從2014年11月至今，張光強先后操盤ivvi、YOTA各兩年，成績相當“感人”，為不少苦逼做機的廠商增添了些許自信。執(zhí)掌ivvi期間，他的兩個細節(jié)給我留下深刻印象：

一是不高明的營銷淪為笑柄，2016年4月，張光強在i3發(fā)布會上模仿宋仲基，原本想吊威亞帥氣出場，結(jié)果威亞在半途中出現(xiàn)故障，出盡洋相使他“一戰(zhàn)成名”，只不過名聲以負面為主，連累ivvi品牌形象。二是對樂視態(tài)度的180度大轉(zhuǎn)彎，從三番兩次向樂視表忠心到對樂視避之唯恐不及。

鮮為人知的是，在ivvi賣給超多維前1個月，張光強便已加盟YOTA，其從ivvi跳到Y(jié)OTA，不是因為新東家待遇優(yōu)厚且大有可為，而是因執(zhí)掌ivvi業(yè)績太差而無奈去職。不過，他來到Y(jié)OTA后并非一帆風順，同樣面臨被市場邊緣化的困境。

去年9月，YOTA 3正式發(fā)布，因低配高價而飽受詬病，加上營銷推廣跟不上，銷量自然好看不到哪里去。據(jù)俄羅斯《生意人報》報道，YOTA 3于2017年10月開始發(fā)售，截至到2018年3月31日，總共銷售不到1.73萬部，與張光強在YOTA 3發(fā)布之初制定的幾十萬到100萬臺銷售目標相差甚遠。

如今，YOTA 3價格從最初的3699元一路降到現(xiàn)在的1499元，但用戶還是不買賬，京東平臺上少得可憐的8400個評價便是最佳證明。能力不行的張光強還能帶領(lǐng)YOTA走多遠？估計只有他心里最清楚。我預測，YOTA像ivvi那樣慘淡收場是大概率事件。

結(jié)語

不可否認，在運營商主導的時代，酷派曾風光無限，酷派系高管保持不錯的戰(zhàn)斗力，表現(xiàn)可圈可點。但從2014年開始，出于公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的需要，酷派系高管不再合力進擊，而是分兵出擊，面對對手的步步緊逼和市場的快速變化，他們能力提升總是慢半拍，不可避免落伍、翻身困難。如今，酷派系全線潰敗，已成為“失敗”的代名詞，曾經(jīng)的高管大多加入創(chuàng)業(yè)大潮，只有極少數(shù)仍堅守在手機行業(yè)。