近日，格家網(wǎng)絡旗下社區(qū)團購平臺“小區(qū)樂”近日完成了 1.08 億美元 A 輪融資，本輪由GGV紀源資本、Vertex祥峰投資、SIG海納亞洲聯(lián)合領投，順為資本、廣發(fā)信德、眾為資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、真格基金、平安創(chuàng)投、浙大友創(chuàng)等跟投。

資本看好社區(qū)團購模式

今年可謂是繼2000年之后的又一個資本寒冬，小米、美團等眾多企業(yè)因為融資難而紛紛選擇上市。但是與整個市場相反的是，社區(qū)團購在今年獲得了大量資本的青睞，根據(jù)京比特查詢的資料來看，在此次小區(qū)樂完成了 1.08 億美元 A 輪融資之前，鄰鄰壹、考拉精選、呆蘿卜、食享會、十薈團等眾多社區(qū)團購平臺都在近期內(nèi)相繼獲得了風投機構(gòu)的融資，說到這里，京比特不禁要問，受資本寒冬影響，其它行業(yè)融資難的情況下，為什么社區(qū)團購還能吸引眾多的資本？

首先，社區(qū)團購的市場規(guī)模大。社區(qū)團購的未來市場規(guī)模是海量的，可以涉及到城市的每一個社區(qū)以及農(nóng)村的每一個居民聚集點。粗略估算下來，假設一個小區(qū)月銷售額3-5萬，一個城市1000個小區(qū)，每年交易額4-6億，全國有上百個城市可復制，市場規(guī)模約在400-600億。巨大市場符合資本對于倍數(shù)增長的期望，這也就進一步刺激基本進入社區(qū)團購領域。

其次，社區(qū)團購能夠快速實現(xiàn)盈利，據(jù)億歐報道：“社區(qū)團購3個月左右就會形成正現(xiàn)金流及盈利，擴張迅速。投資少、見效快，適合投資人的口味，即使做不成大平臺，財務投資回報率也可觀。正是基于這一點，各大投資機構(gòu)愿意選擇投資社區(qū)團購。

最后，社區(qū)團購的的獲客成本較低。拼多多之所以能夠成長為一個超級購物平臺在很大程度上得益于微信微信提供的巨大流量，和拼多多一樣社區(qū)團購模式之所以能火起來，主要原因之一就是它借助微信這個超級流量入口讓它有了龐大的用戶基礎。通過微信群、小程序等工具與小區(qū)用戶建立連接、互動，能方便、迅速找到用戶。相對于其它電商平臺面臨獲客成本居高不下的窘境，社區(qū)團購的獲客成本就低了很多，而且很容易靠群用戶獲得數(shù)量不少的訂單。

社區(qū)團購也面臨著巨大的壓力

在社區(qū)團購模式優(yōu)勢的驅(qū)動下各大資本紛紛進入社區(qū)團購這條賽道，不可否認社區(qū)團購確實有自己的“過人之處”，但京比特認為社區(qū)團購模式也面臨著一些壓力。

首先，在2016年馬云提出新零售之后，京東、蘇寧等各大電商平臺都紛紛提出了自己對于新零售的看法，隨后各大電商平臺紛紛開始布局線下實體店，阿里布局盒馬鮮生、收購大潤發(fā)，京東布局7FRESH，開設京東無人超市，京東未來餐廳，而蘇寧則布局蘇寧小店，可以說各大電商巨頭對線下實體店極為重視。雖然目前各大電商巨頭還沒有把社區(qū)團購做為重點發(fā)展的對象，但很難保證它們不會入局。一旦社區(qū)團購模式未來的發(fā)展規(guī)模、融資計劃都真正走上正軌，時機成熟，也許電商巨頭就會重點發(fā)力社區(qū)團購搶奪市場。它們在資源、渠道、資金上都比社區(qū)團購企業(yè)更占優(yōu)勢，這給廣大的社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)者的壓力可想而知。

其次，社區(qū)團購經(jīng)營模式是以社區(qū)為中心，尋求團長，由團長在微信群里組織銷售，由平臺提供供應鏈、物流倉儲及售后支持。可以說團長是團購群的核心人物，社區(qū)團購的運營離不開團長對于微信群的用心經(jīng)營，一旦出現(xiàn)團長對于微信群的不上心，甚至是不積極，有可能就能輕易流失一個小量的用戶群體。因此，如何保證這個團長的運營能力是社區(qū)團購的重中之重。

最后，就目前而言社區(qū)團購主要營收的品類太單一，社區(qū)團購的主要經(jīng)營產(chǎn)品還是一些水果生鮮，這也是社區(qū)團購的主要盈利來源之一，顯然這樣單一的營收方式并不利于社區(qū)團購的長遠方發(fā)展，目前社區(qū)團購面臨的問題，是增加自己除水果業(yè)務之外的其它業(yè)務增長點，以保證整個社區(qū)團購平臺的健康營收。

社區(qū)團購并不能成為下一個拼多多

在拼多多成立之初，淘寶有6億多用戶，而微信則有10億多用戶，那么剩下的4億微信用戶為什么不用淘寶呢？他們?nèi)チ四睦锬兀慷炊喽嗫礈实木褪沁@4億用戶，可以說拼多多一開始是繼淘寶之后的補充購物平臺，而經(jīng)過三年的發(fā)展，拼多多已經(jīng)成為了擁有3.44億用戶和超過200萬商戶的上市電商企業(yè)，甚至已經(jīng)成功的躋身近國內(nèi)電商巨頭的行列。拼多多的成功，證明社交電商仍然是有發(fā)展機會，只要精準的抓住用戶群體，成為這一領域的獨角獸絕對有可能。

目前，市場上存在數(shù)百家社區(qū)團購，但玩法上基本趨同。它們圍繞社區(qū)單元逐個滲透，不以社區(qū)店為依托，而是在各大社區(qū)尋找“寶媽”或者社區(qū)門店店主為“團長”，建立基于社區(qū)的微信社群，并將商品在社群內(nèi)進行拼團預售，平臺根據(jù)拼團情況統(tǒng)一采購商品，再交給各團長，用戶自行提貨，進而實現(xiàn)整個交易流程閉環(huán)。很多業(yè)內(nèi)人士認為，資本不斷投資社區(qū)團購企業(yè)也是為了孵化出下一個線下的拼多多，在他們認為，社區(qū)團購的低門檻和易復制的特點更是一個線上線下結(jié)合的新盈利渠道，未來有望誕生出新的拼多多。

彼時，拼多多在淘寶和京東主導的電商圍城下，硬是殺出了一條血路。那現(xiàn)在，社區(qū)團購能否再撕開一道口，誕生出下一個“拼多多”？京比特認為，社區(qū)團購想要在短時間內(nèi)孵化出一個“拼多多”是非常困難的，當下社區(qū)團購只是小荷才露尖尖角，要想短期內(nèi)就快速壯大，誕生下一個拼多多還是很難，畢竟它的體量跟規(guī)模短期內(nèi)很難像拼多多一樣在三四線城市吸引那么龐大的用戶群體。