當(dāng)下，中國(guó)正在步入由消費(fèi)主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，消費(fèi)需求日益增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的加速升級(jí)，為新消費(fèi)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了發(fā)展熱潮。而在未來(lái)，面對(duì)蘊(yùn)藏著巨大發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)空間的新消費(fèi)時(shí)代，又有哪些核心要素會(huì)驅(qū)動(dòng)其風(fēng)口轉(zhuǎn)向呢？ 第一，消費(fèi)主力。 時(shí)至今日，有一個(gè)新消費(fèi)的超級(jí)群體正在出現(xiàn)，就是由三線以下人口組成的“下沉群體”。在過(guò)去，下沉群體曾經(jīng)為娃哈哈、康師傅、步步高等一系列品牌打下了江山；如今，又為OPPO、ViVO、趣頭條、拼多多帶來(lái)了商業(yè)藍(lán)海，成為新消費(fèi)領(lǐng)域強(qiáng)勁增長(zhǎng)的主力流量。 有數(shù)據(jù)顯示，截止2017年12月，我國(guó)一、二線人口3.63億人，擁有的手機(jī)設(shè)備4.6億個(gè)，平均一個(gè)人擁有接近1.3臺(tái)手機(jī)，這個(gè)數(shù)據(jù)表明，對(duì)于新消費(fèi)業(yè)務(wù)也說(shuō)，已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)飽和的市場(chǎng)；但相比之下，我國(guó)三線以下人口超過(guò)10億，手機(jī)設(shè)備數(shù)只有5億，平均每人擁有0.5臺(tái)移動(dòng)設(shè)備，這表明未來(lái)在三線以下城市中，至少有1億以上人口會(huì)成為新增網(wǎng)民，并帶來(lái)強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)潛力。 因而，伴隨著一、二線城市的消費(fèi)力高度飽和，三線以下城市消費(fèi)者的消費(fèi)能力也逐漸顯示出來(lái)，特別是在一、二線城市生活高成本對(duì)比下，三線以下城市消費(fèi)者的可支配收入可觀，此時(shí)，那些處在新消費(fèi)風(fēng)口上的超過(guò)10億下沉群體，所具備的人口基數(shù)大、收入增長(zhǎng)快、邊際消費(fèi)傾向高、認(rèn)知程度較低等各種特點(diǎn)，必然會(huì)推動(dòng)他們成為新消費(fèi)紅利爆發(fā)的主力軍。 第二，消費(fèi)場(chǎng)景。 不論是“智慧零售”，還是“體驗(yàn)營(yíng)銷”，都正高頻出現(xiàn)在新消費(fèi)的熱烈討論中。通過(guò)這些我們能看到，在消費(fèi)生態(tài)的不斷變革下，商品正在從有形變?yōu)闊o(wú)形，由中心化變?yōu)槎嘀行幕?，發(fā)生著以商家為中心到以消費(fèi)者生活場(chǎng)景為中心的格局變遷。 正因如此，新消費(fèi)的關(guān)注點(diǎn)也轉(zhuǎn)移到對(duì)消費(fèi)者生活場(chǎng)景的打造。新消費(fèi)往往通過(guò)環(huán)節(jié)鏈路的打通，打破以往認(rèn)知與空間限制，為其消費(fèi)者提供與之生活場(chǎng)景息息相關(guān)的內(nèi)容與態(tài)度，最終贏得在價(jià)值觀上的認(rèn)同。當(dāng)下，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的豐富程度和情感偏好正在與日俱增，催生出越來(lái)越多的消費(fèi)場(chǎng)景互動(dòng)以及觸發(fā)式經(jīng)濟(jì)，不管是Gucci開起了咖啡店、無(wú)印良品開起了餐廳，還是Video++做到的視頻內(nèi)邊看邊買，都是在對(duì)新消費(fèi)人群的生活場(chǎng)景上作出的價(jià)值延伸。 所以說(shuō)，未來(lái)一切新消費(fèi)的機(jī)會(huì)，都應(yīng)該是基于生活場(chǎng)景之下的，任何一個(gè)生活場(chǎng)景都能成為消費(fèi)場(chǎng)景，無(wú)縫對(duì)接消費(fèi)者的需求，形成新的消費(fèi)和購(gòu)買動(dòng)力。而在這其中最重要的，不是發(fā)現(xiàn)場(chǎng)景，而是挖掘場(chǎng)景，要做到永遠(yuǎn)走在消費(fèi)者前面。 第三，消費(fèi)趨勢(shì)。 其實(shí)，不論是消費(fèi)升級(jí)，還是消費(fèi)降級(jí)，我們都應(yīng)該以一個(gè)綜合的態(tài)度去看待新消費(fèi)的風(fēng)口。新消費(fèi)除了在物質(zhì)生活方面帶來(lái)了極大滿足，最重要的是讓精神消費(fèi)的需求得到了進(jìn)一步挖掘。據(jù)顯示，隨著收入水平與經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷提高，服務(wù)類消費(fèi)在居民總消費(fèi)中的比例上升，相對(duì)的實(shí)物類消費(fèi)在居民總消費(fèi)中的比例下降，據(jù)測(cè)算，居民收入每增長(zhǎng)1%，服務(wù)消費(fèi)增幅超過(guò)1%。 在未來(lái)，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為代表的新消費(fèi)仍會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)足發(fā)展。在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)科學(xué)研究所最新公布的國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能指數(shù)中顯示，2015~2017年我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能指數(shù)分別為123.5、156.7、210.1，分別比上年增長(zhǎng)23.5%、26.9%和34.1%，經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能指數(shù)逐年攀升。其中，伴隨著智能終端的普及以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷優(yōu)化，以電子商務(wù)為代表的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)作用進(jìn)一步凸顯，發(fā)展最快，貢獻(xiàn)最大。 當(dāng)然，除此之外，新消費(fèi)的跨界模式也將在未來(lái)迎來(lái)新一輪的爆發(fā)，在新消費(fèi)趨勢(shì)下，線上消費(fèi)力的膨脹也會(huì)使得線下消費(fèi)潛力得到進(jìn)一步觸達(dá)，包括類似盒馬鮮生、7Fresh的成功都表明，線上消費(fèi)對(duì)線下消費(fèi)的替代作用將在未來(lái)得到繼續(xù)增強(qiáng)。 總而言之，我們能看到，新消費(fèi)的最終指向必定是消費(fèi)者本身，不論是其群體特征、消費(fèi)場(chǎng)景亦或者消費(fèi)偏好，都將成為影響其風(fēng)口轉(zhuǎn)向的驅(qū)動(dòng)因素。