2019財(cái)年第一財(cái)季營(yíng)收同比下滑5%，蘋果將原因歸結(jié)為iPhone手機(jī)售價(jià)過(guò)高，認(rèn)為是iPhone手機(jī)售價(jià)過(guò)高導(dǎo)致市場(chǎng)需求低迷。為了緩解用戶對(duì)于高售價(jià)的焦慮，蘋果在一些特殊的國(guó)家實(shí)行了iPhone降價(jià)策略。

有意思的是，降價(jià)策略推出沒幾天就有消息報(bào)道稱，中國(guó)蘋果或明或隱地降價(jià)之后，iPhone總體銷量實(shí)現(xiàn)了大幅飆升，約有80%的增長(zhǎng)。那么，iPhone降價(jià)策略的效果真有這么明顯嗎？對(duì)于iPhone的降價(jià)策略，蘋果CEO庫(kù)克又是怎么看的？

近日，蘋果公司CEO蒂姆·庫(kù)克(Tim Cook)在接受美國(guó)國(guó)家公共電臺(tái)(NPR)采訪時(shí)談到了大中華地區(qū)iPhone 的降價(jià)問(wèn)題。庫(kù)克表示，下調(diào)iPhone在中國(guó)的售價(jià)后，“我們會(huì)看看對(duì)我們有什么影響”。

不難看出，對(duì)于iPhone中國(guó)區(qū)降價(jià)銷售的策略，蘋果是持觀望態(tài)度。這也不難理解，在此之前，蘋果一直秉持的是高價(jià)策略，試圖通過(guò)提高單機(jī)價(jià)格來(lái)保證蘋果的利益。然而，營(yíng)收下滑的事實(shí)就如同當(dāng)頭一棒，讓蘋果公司從一廂情愿的美夢(mèng)中清醒過(guò)來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)早已不是之前的中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)用戶也早已不是此前的中國(guó)用戶。只是讓所有人都比較意外的是，一項(xiàng)高高在上的蘋果公司竟然實(shí)行了iPhone降價(jià)策略

那么，iPhone降價(jià)策略果真是一步妙棋？蘋果CEO庫(kù)克關(guān)于中國(guó)區(qū)iPhone降價(jià)的回應(yīng)都傳遞出了哪些信號(hào)？

眾所周知，蘋果手機(jī)之所以能夠取得如此之大的成功，很大程度上緣于蘋果強(qiáng)大的品牌號(hào)召力及產(chǎn)品的保值率。在此之前，iPhone手機(jī)價(jià)格一路平穩(wěn)，無(wú)論是新品剛剛上市還是銷售幾個(gè)月之后，價(jià)格都不會(huì)有太大區(qū)別，這就促成了很多用戶在新機(jī)剛剛上市就去搶購(gòu)。

然而，蘋果一旦開了降價(jià)的先河，效果就完全不同了。新機(jī)開啟降價(jià)策略后，可能不僅不會(huì)吸引消費(fèi)者去購(gòu)買，反而讓很多有購(gòu)買計(jì)劃的用戶繼續(xù)張望，等待價(jià)格的進(jìn)一步探底。而這正應(yīng)了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的凡勃倫效應(yīng)。

更為重要的是，因?yàn)殇N量不佳而降價(jià)，就等同于蘋果向市場(chǎng)做出妥協(xié)，主動(dòng)打破自己多年構(gòu)筑的價(jià)格體系。換句話說(shuō)就是，蘋果公司正在逐漸失去產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，不得不隨波逐流接受市場(chǎng)的定價(jià)。

至于庫(kù)克所說(shuō)的“我們會(huì)看看對(duì)我們有什么影響”，其實(shí)就是蘋果要對(duì)中國(guó)區(qū)iPhone降價(jià)之后的市場(chǎng)反饋進(jìn)行摸底，看看中國(guó)用戶的底線到底在哪里。這從某種程度來(lái)講，其實(shí)是蘋果公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)沒有信心和底氣的表現(xiàn)。不得不說(shuō)，蘋果公司的影響力早已大不如前。對(duì)于蘋果公司而言，這才是最要命的。