【非常在線 文/吳海艷】手機廠商刷存在感是不分時間的。正可謂新年新氣象，剛剛從農(nóng)歷新年的小長假中回歸到工作崗位，手機廠商就迫不及待的開始搞事情，首當其沖的是藍綠廠之一的vivo。 2月12日，vivo通過其官方微博及微信公眾號對外宣布，將推出旗下子品牌iQOO。不過，對于這一全新子品牌的定位，外界卻知之甚少，直到近日才揭開了它的神秘面紗。按照vivo副總裁馮宇飛對媒體的介紹，iQOO是用于補足vivo在互聯(lián)網(wǎng)人群服務方面的缺失，未來將定位于追求產(chǎn)品極致的互聯(lián)網(wǎng)人群。

事實上，不止vivo一家手機廠商，在此之前，小米也做了類似的事情。不同的是，小米是將已有產(chǎn)品序列紅米手機獨立出去，成立了獨立品牌紅米Redmi。獨立運營后，紅米Redmi將專注電商市場，繼續(xù)致力于打造極致性價比、超高品質的國民手機。 還不止于此，除了vivo和小米兩家手機廠商之外，華為、魅族、OPPO等手機廠商也都有類似的經(jīng)歷。那么，手機廠商為何都熱衷于推出子品牌？扎堆出現(xiàn)的子品牌手機到底能帶來多少商機？ 國內(nèi)市場低迷亟待變革 要說清楚這個問題還得從當前智能手機市場的大環(huán)境來說起。在剛剛過去的2018年，因為整體經(jīng)濟增速下行及匯率變化，導致整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭變得越來越激烈，再加上用戶 換機周期延長，導致用戶購機欲望降低，以至于整個國內(nèi)市場顯得十分的不景氣。 據(jù)國際數(shù)據(jù)公司IDC發(fā)布的最新中國季度手機市場跟蹤報告，2018年全年，中國智能機市場容量3.98億臺，同比下降10.5%。而在剛剛過去的第四季度，中國智能手機市場衰減態(tài)勢依舊嚴峻，市場容量為1.03億臺，同比下降10%。 另據(jù)市場調(diào)研機構GfK發(fā)布的中國手機市場數(shù)據(jù)顯示，2018年下半年，中國手機市場首次出現(xiàn)“量價雙降”的局面；2018年第三季度，中國手機市場銷量同比下滑18%，銷售額同比下滑9%。 國內(nèi)手機市場日趨飽和，產(chǎn)品創(chuàng)新難度日益加大，要想保持穩(wěn)定的發(fā)展，廠商只能謀變。那么，如何“變”就成為擺在手機手機廠商面前的第一難題。很顯然，很多廠商都將思路聚焦在了目前發(fā)展最好的華為身上。 2013年，榮耀脫胎于華為的，正式在互聯(lián)網(wǎng)渠道上挑戰(zhàn)小米。而現(xiàn)在，經(jīng)歷了多年沉淀的榮耀手機，已發(fā)展成為可以和華為并駕齊驅的獨立品牌。根據(jù)第三方市場調(diào)研機構Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度當中，榮耀為華為貢獻了近一半的銷量?？梢哉f，華為之所以能常年占據(jù)國產(chǎn)智能手機市場第一的位子，榮耀手機的產(chǎn)品助力功不可沒，貢獻了絕對的力量。 有了華為的前車之轍，后來者模仿起來自然是有模有樣?？梢哉f，手機廠商推出子品牌是迫于市場做出的完全之策，同時也是沒有選擇的選擇。然而不得不承認的是，雙品牌戰(zhàn)略的打發(fā)確實可以帶來不少的好處。 手機廠商紛紛推獨立子品牌協(xié)同作戰(zhàn) 正可謂“打虎親兄弟，上陣父子兵”，而對于推獨立子品牌一事，或許也可以從這句話中解讀出幾分。 其一是，迎合渠道需求。對于大多數(shù)廠商而言，原有品牌雖然已經(jīng)有了相當成熟的發(fā)展，但也正是因為固有模式的形成而無法更好的迎合市場和時代的需要。這個時候如果推出全新獨立子品牌的話，那么則可以通過全新的產(chǎn)品定位來迎合渠道所需。例如vivo推出的定位于電商的獨立子品牌iQOO，可以用來對抗小米、榮耀等互聯(lián)網(wǎng)手機，彌補線下渠道的不足。 其二是，填補原有品牌的市場空缺。一般而言，手機廠商推出的獨立子品牌大都具有極強的戰(zhàn)略針對性，而且在市場定位上都極大的區(qū)分于原有品牌。例如魅族和魅藍，再例如小米和紅米。對于手機廠商而言，無論是全新推出的獨立子品牌或者是獨立出去的子品牌，都可以與原有品牌形成組合拳，依靠不同品牌定位謀求更大的市場份額。 其三是，從不同角度加碼新市場。全新推出的獨立子品牌，在產(chǎn)品定位、功能甚至是定價上都具有較大的靈活性，手機廠商推出獨立子品牌，可以利用子品牌的全新形象來輔助母品牌，搶占特定領域或其他對手的市場份額，強化產(chǎn)品發(fā)展策略。 前途未卜！與母品牌唇齒相依 既然有這么多好處，而且還有這么多的成功案例，手機廠商自然愿意放手一搏。那么，子品牌是不是就一定意味著更大的市場空間、更大的市場份額？主品牌+子品牌”的策略，究竟能不能成為接下來手機行業(yè)競爭的一大趨勢？ 答案顯然是否定的。 2019年，各大廠商紛紛推出子品牌，主要目的在于進一步發(fā)掘市場潛力，打破沉寂的市場格局。然而經(jīng)歷了過去一年時間的發(fā)展，如今的手機市場已經(jīng)進入到了存量市場，不僅市場競爭更加劇烈，品牌集中度也進一步上升，想要取得更大發(fā)展可以說是難之又難。 在這樣的市場背景下，加碼雙品牌戰(zhàn)略，不僅意味著更多的資源消耗，同時也對企業(yè)實力提出了更高要求。如果手機廠商不能很好地掌控雙品牌的設計、研發(fā)、市場推廣等資源投入，很有可能會因此將自己拖入到雙線作戰(zhàn)的泥沼。