文/張詩雨

2011年，小米發(fā)布第一款互聯(lián)網(wǎng)手機，打破傳統(tǒng)渠道銷售模式，直接腰斬手機價格，互聯(lián)網(wǎng)手機就此燃爆手機行業(yè)。同年華為推出榮耀系列，并以同樣的思路成功打造出榮耀這個互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。

此后，互聯(lián)網(wǎng)手機如洪水猛獸般蜂擁而至，錘子、360、樂視，就連格力都押注互聯(lián)網(wǎng)手機領(lǐng)域。但經(jīng)過幾年的發(fā)展，曾經(jīng)喧囂一時的互聯(lián)網(wǎng)手機市場在近幾年開始回歸平靜，昔日霸主紛紛開始跌落神壇，過去風光一時的大廠商也黯然離場，就目前來看，千萬級別出貨量的互聯(lián)網(wǎng)手機玩家只剩下小米和榮耀。

但歷史的車輪仍滾滾向前，有人退場，就有人登場，就如同曾經(jīng)盛極一時的“中華酷聯(lián)”早已被今天的“華米OV”取而代之。而互聯(lián)網(wǎng)手機市場長期被小米、榮耀等品牌一統(tǒng)天下，需要注意的是，壟斷的危害盡人皆知，壟斷企業(yè)一旦做大，到躺著就能賺錢的時候，就會忽視革新進步和自我革新，市場一旦缺乏競爭者，消費者就是待宰羔羊。我們雖然不能說小米、榮耀等品牌沒有進步和革新，但相較于互聯(lián)網(wǎng)手機多品牌競爭時期，如今無論是品牌還是產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)手機市場確實呈現(xiàn)一種沒有活力的沉悶勢態(tài)。個性挑剔的年輕人已經(jīng)產(chǎn)生審美和使用疲勞，然而這個世界是守恒的，一種生態(tài)失衡，另一種生態(tài)便亟待破繭而出。

王者歸來 realme攜“越級”基因登陸諾曼底

如今，逐漸形成固化的互聯(lián)網(wǎng)手機市場，終于有新鮮血液跳出“性價比”競爭區(qū)，去打破互聯(lián)網(wǎng)手機的階層壁壘。

作為獨立于OPPO之外運營的新銳品牌，realme曾在海外發(fā)布多款機型，不到一年時間，目前已拿下印度、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、埃及、新加坡等10個市場，并在已進入的市場多次打破銷售記錄，收獲眾多年輕消費者的喜愛。

今年5月15日，realme手機品牌正式強勢登陸國內(nèi)市場，并發(fā)布越級產(chǎn)品realme X系列，憑借性能越級、設計越級、品質(zhì)越級等特性刷新人們眼球，為用戶打造前所未有的越級體驗。

頗具影響力的海外科技媒體 Digital Trends，驚呼realme的存在是對現(xiàn)有手機性能和價格的顛覆。realme X擁有包括驍龍710處理器、AMOLED屏幕、4800萬后置拍照的頂級配置和引人注目的設計，卻具備極具競爭力的價格，這讓消費者感到驚喜和物超所值。

要知道，擁有同等性能的手機的價格要遠遠超過realme X，也就是說realme X在同價位段的手機中綜合性能是最強的，這在手機市場實屬罕見。不僅如此，realme雖然是年輕品牌，但在首銷當日便占領(lǐng)京東、天貓、蘇寧易購三大平臺手機品牌銷量榜的冠軍位置。與此同時，realme也收獲了來自首批realme X系列用戶的眾多好評。

此外，手機市場的大背景并不樂觀，據(jù)市場研究機構(gòu)IDC的報告顯示，今年第一季度的智能手機出貨量較2018年同期下降6.6%，谷歌CEO桑達皮猜表示，現(xiàn)在銷售價格更高的高端手機比以往更加困難。在國內(nèi)智能手機市場容量一定的情況下，面對realme的逆勢突圍與兇猛進擊，互聯(lián)網(wǎng)手機市場被瓜分，昔日安逸的小米、榮耀們也不得不提高警惕。

智能手機進階之路：互聯(lián)網(wǎng)手機黑馬是如何養(yǎng)成的？

正所謂時勢造英雄，在筆者看來，realme的成功不是偶然，抑或可以認為正是其他品牌的安逸，成就了realme。

首先，品牌理念和年輕人生活態(tài)度產(chǎn)生同頻共振。我們看到很多人對90、95、00后等年輕一代貼上了標識性十足的諸如個性、張揚、敢于表達自己等標簽，但實際上，世界上沒有兩片完全相同的樹葉，每一個人、每一件事物都是獨一無二的，無法用一個簡單的標簽來定義。

按照年輕人自己的話來說就是：“我希望有人感同身受，可以指點我的生活，但我不希望有人對我的生活指指點點。”也就是說，要看外界是否真正懂年輕人，而品牌一味迎合用戶必將喪失個性，所以說年輕一代是很難對付的一代。因此，互聯(lián)網(wǎng)手機拿出那套“低配低價”的模式未必能感動年輕用戶。因為他們想要的絕對不是一個有距離感和模式化的產(chǎn)品，而是有個性化和情感連接點的產(chǎn)品，所以互聯(lián)網(wǎng)手機也是如此，要跳出常規(guī)視野，創(chuàng)造新的體驗，才能占領(lǐng)年輕人心智。

而realme與小米不同的是，與年輕人的突破限制、敢顛覆向上的精神非常相契合，而且還擁有極具活力的團隊，團隊成員平均年齡不超過30歲, 研發(fā)團隊人數(shù)占realme全體員工總數(shù)的70%。正如創(chuàng)始人李炳忠曾所說，realme的初心是為年輕人打造有全方位越級體驗的產(chǎn)品。基于此，我們提出了“敢越級”的理念。我們希望給年輕消費者提供在同價位段內(nèi)更有驚喜感的產(chǎn)品，在設計、性能、品質(zhì)等方面，都要超越期待。

唯有真正懂年輕人才能走得更遠，閉門造車只能斷臂求生，最終只能陷入絕境。

其次，深諳全球化經(jīng)營之道，從海外到國內(nèi)。眾所周知，每個國家都有自己特定的歷史和文化價值體系，各國人民的思維習慣和思維方式也各有特色，因此在全球化方面，進軍一個市場，涉及本土化問題，往往是企業(yè)成長的障礙。

realme并非如其他品牌一樣，市場策略由國內(nèi)延伸至海外，而是首先將觸角伸向海外，繼而再殺回國內(nèi)。沒有人比中國人更懂中國人，realme深諳其道，一反常態(tài)，海外市場的成功使realme大大節(jié)省時間，從而迅速實現(xiàn)彎道超車。

再者，產(chǎn)品突破限制，打造越級體驗。一個品牌能否成功，除了品牌理念要貼合年輕人外，產(chǎn)品綜合能力的提升更至關(guān)重要。

縱觀當下的手機市場，且不說互聯(lián)網(wǎng)手機玩家在低價低配的道路上越走越遠，就連發(fā)新品也成了例行公事，只對某些軟硬件配置做簡單提升。但實際上，好的產(chǎn)品并不只是體現(xiàn)在具體參數(shù)配置上，更而要從性能、設計、品質(zhì)、服務等方方面面為消費者帶來“越級體驗”。

realme秉承創(chuàng)新基因，始終走在潮流設計的前端，在同等價位機型中引入越級配置，如無劉海全面屏、升降式前置攝像頭、VOOC閃充3.0、“后置雙攝”、先進處理器等，并且在品質(zhì)上，OPPO為realme提供生產(chǎn)線及品質(zhì)標準，保證產(chǎn)品質(zhì)量。很多品牌只看業(yè)績，并不注重服務，而realme擁有專業(yè)的服務團隊，并開啟多渠道與用戶直接、快速地進行溝通、反饋，進而滿足全球各區(qū)域消費者不同階段的個性需求。

第四，科技向上、科技向善。得用戶者得天下，互聯(lián)網(wǎng)手機更遵循這個法則。低配低價的手機于用戶來講用戶并沒有得到真正的實惠，而realme的出現(xiàn)，打破這一行業(yè)魔咒，在1500元這個價位段率先性地采用了多種高端機型技術(shù)，帶來越級體驗，從更深層來講，用戶還可以通過更高端的科技設備，去了解世界，提升自己，讓自己有更好的發(fā)展。

realme的智選計劃，更有力地詮釋這一點。realme在印度啟動智選計劃，幫助讓印度年輕人扔掉他們的功能機，擁有人生第一臺智能手機，這個具有拓荒意義的舉措，看似只是讓印度年輕用戶受益，實則讓人驚嘆的是，用戶整體素質(zhì)的提升，于社會而言，意義將更加重大。

所以，蝴蝶煽動翅膀這一單純動作看似微不足道，但他引發(fā)的效應卻不可小覷。

從海外到國內(nèi) 正在被重構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)手機新生態(tài)

正如文章開頭所說，互聯(lián)網(wǎng)手機經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)固化，并且已陷入沒有活力的“老年”狀態(tài)，在筆者看來，世界是守恒的，這種狀態(tài)并不會持續(xù)太久。

眾所周知，性價比是包括小米在內(nèi)的所有互聯(lián)網(wǎng)品牌走到今天的基礎，但是隨著年輕消費者的需求變化，性價比已然滿足不了這千變?nèi)f化的市場。實現(xiàn)滿足消費需求個性化、多樣化和差異化特征才是當前的變革之路。

而對于目前的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌來說，一旦失去性價比的標簽將失去最強競爭力。

在當前這種窘境之下，realme成功將無劉海全面屏、中置升降攝像頭、驍龍710移動處理平臺、4800萬后置拍照、VOOC閃充3.0、屏下指紋等諸多前沿技術(shù)集于一身，這樣的配置在1000-2000元價位段的手機市場實屬率先嘗試，用戶用同樣的價格就可以享受到更高一階段的技術(shù)，可以說是深刻貫徹“越級”的品牌理念，拒絕“性價比”所帶來的體驗缺失。

譬如，當小米9系列這種旗艦機仍采用水滴異形屏的時候，realme X儼然已經(jīng)將屏幕設計帶到了水準更高的層面。此外，更具性價比的紅米在realme X面前也會黯然失色，Redmi Note 7 Pro采用水滴屏、大下巴和背部開孔，高通驍龍675，6+128G，而realme X是真全面屏和背部高度一體化，采用高通驍龍710，8+128G組合，而且realme X在價格上也要比Redmi Note7 Pro更具優(yōu)勢。

市場的規(guī)律是，用戶一旦體驗過越級產(chǎn)品，就會養(yǎng)成越級的習慣，顯而易見，realme的品牌將深入人心，也將不斷蠶食諸如小米、榮耀等品牌的互聯(lián)網(wǎng)手機市場份額。

這場大攻擊猶如舉世聞名的諾曼底登陸，1944年，接近三百萬盟軍士兵渡過英吉利海峽前往法國諾曼底進行海上登陸作戰(zhàn)，使第二次世界大戰(zhàn)的戰(zhàn)略態(tài)勢發(fā)生了根本性的變化。而realme的橫空出世，也勢必打破、顛覆舊的互聯(lián)網(wǎng)手機生態(tài)。

放眼望去，看似平靜的互聯(lián)網(wǎng)手機江湖已經(jīng)暗潮涌動，一場變革蓄勢待發(fā)，新的生態(tài)正在崛起！