掀起熱潮的618電商大戰(zhàn)剛過(guò)去，在這場(chǎng)廝殺中各個(gè)電商巨頭都收獲不少傲人戰(zhàn)績(jī)。但在這場(chǎng)較量多下帷幕之后，電商巨頭們也許并不滿足于手上的戰(zhàn)利品，他們接下來(lái)考慮更多的是用什么樣的策略來(lái)制衡對(duì)方的各種打法。

6月27日，國(guó)內(nèi)不少媒體都在報(bào)道電商巨頭阿里跟拼多多的最新動(dòng)作引發(fā)一輪熱議。據(jù)美股研究社獲悉：阿里巴巴正在考慮將聚劃算徹底從淘寶、天貓獨(dú)立出來(lái)，成立大聚劃算事業(yè)群，以此來(lái)對(duì)抗拼多多。拼多多正在考慮將旗下"限時(shí)秒殺"頻道獨(dú)立出來(lái)，成立"秒拼"事業(yè)群。阿里聚劃算正面抗衡拼多多秒拼，這一動(dòng)作確實(shí)給電商行業(yè)帶來(lái)很濃的火藥味。

一直以來(lái)，阿里穩(wěn)居電商行業(yè)第一的寶座，市場(chǎng)份額跟用戶規(guī)模跟其他平臺(tái)拉開(kāi)不小的差距。雖說(shuō)阿里在電商行業(yè)的地位毋庸置疑，但它也并不能忽視任何新冒出頭的平臺(tái)，其中拼多多就算是一匹黑馬。對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，拼多多現(xiàn)在雖不能威脅它的地位，但它卻不能任由拼多多一直保持高速發(fā)展，雙方首次在限時(shí)拼殺領(lǐng)域展開(kāi)正面較量，這也意味著電商江湖的硝煙味愈演愈烈。

阿里做大聚劃算正面抗衡拼多多秒拼 拼多多的增速讓阿里有所忌憚

在這次的618電商大戰(zhàn)中，阿里的戰(zhàn)績(jī)表現(xiàn)不錯(cuò)，其中聚劃算為它貢獻(xiàn)了不少的流量。根據(jù)權(quán)威互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商易觀國(guó)際發(fā)布的電商618大促專題報(bào)告，天貓?jiān)?18大促期間的市場(chǎng)份額超過(guò)京東和拼多多市場(chǎng)份額總和的兩倍。天貓拿下618三分之二的市場(chǎng)份額，僅聚劃算成交即超過(guò)京東和拼多多，聚劃算以其批量制造千萬(wàn)爆款的爆發(fā)力成為618異軍突起的主角。

正是由于聚劃算表現(xiàn)強(qiáng)勁，這也不難理解在618電商大戰(zhàn)后阿里決心將聚劃算獨(dú)立出來(lái)。雖說(shuō)目前阿里對(duì)外的態(tài)度是：不予置評(píng)，但這也是阿里一貫的官方態(tài)度，后續(xù)肯定會(huì)有具體的官宣動(dòng)作。只是這次阿里聚劃算獨(dú)立消息出來(lái)為何會(huì)有這么大的反響，部分因?yàn)檫€是因?yàn)橛焉唐炊喽鄬⑵煜?限時(shí)秒殺"頻道獨(dú)立出來(lái)，成立"秒拼"事業(yè)群，其中"限時(shí)秒殺"頻道是對(duì)拼多多日活貢獻(xiàn)最大的頻道。阿里聚劃算正面抗衡拼多多秒拼，確實(shí)很有看頭。

一直以來(lái)，阿里的任何布局動(dòng)作都是為它的電商業(yè)務(wù)服務(wù)，如何導(dǎo)流創(chuàng)造更多電商價(jià)值也是阿里發(fā)展的核心。對(duì)于電商巨頭來(lái)說(shuō)，流量收割已經(jīng)過(guò)了當(dāng)時(shí)的黃金期，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)流量獲取成本越來(lái)越高，獲取途徑越來(lái)越難。目前，電商行業(yè)的格局已經(jīng)發(fā)展成為阿里、拼多多、京東三分天下，這其中拼多多的營(yíng)收增速是最迅猛的，對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)這并非是一個(gè)好消息。

對(duì)比兩個(gè)電商平臺(tái)最新一個(gè)季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，我們可以很明顯的看出其中的差異。本財(cái)年，阿里巴巴集團(tuán)收入達(dá)3768.44億元，第四季度收入達(dá)934.98億元人民幣，同比增長(zhǎng)均達(dá)到51%。淘寶天貓移動(dòng)月度活躍用戶達(dá)到7.21億，同比和環(huán)比分別上漲1.04億和2200萬(wàn)。

拼多多公布了2019年1季度財(cái)報(bào)。本季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收45.5億元（約6.8億美元），同比增長(zhǎng)228%。截止到2019年3月31日，拼多多年度活躍用戶4.433億，較去年同期的2.949億增長(zhǎng)50%。本季度月活用戶2.897億，去年同期為1.662億，增幅74%。

從營(yíng)收增速跟用戶規(guī)模增速來(lái)看，拼多多的優(yōu)勢(shì)還是要更明顯，一定程度上這也說(shuō)明拼多多在下沉市場(chǎng)收割流量還是有很大的實(shí)力。對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，拼多多發(fā)展勢(shì)頭這么強(qiáng)勁，確實(shí)需要有其它王牌業(yè)務(wù)能夠阻擊拼多多的王牌頻道，尤其是拼多多也將限時(shí)秒殺獨(dú)立出來(lái)，這也意味著雙方的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。

因此，可以看出阿里做大聚劃算，除了是為平臺(tái)導(dǎo)流，更為重要的是它需要制衡拼多多"秒拼"，阿里需要找到對(duì)的狙擊方式。只是對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，利用聚劃算跟拼多多的秒拼搶奪下沉市場(chǎng)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)為何會(huì)變得越來(lái)越重要？

下沉市場(chǎng)成為阿里重點(diǎn)進(jìn)攻戰(zhàn)場(chǎng) 拼多多在三四線城市業(yè)務(wù)根基穩(wěn)

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，下沉市場(chǎng)成為一個(gè)很重要的關(guān)鍵詞，不論是電商、社交、信息流、短視頻等，巨頭們都將注意力放在了這個(gè)巨大流量城池上。根據(jù)QuestMobile今年3月發(fā)布的《下沉市場(chǎng)報(bào)告》，我國(guó)下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模超過(guò)6億。而這個(gè)市場(chǎng)的潛力，在多個(gè)領(lǐng)域都尚未得到完全的挖掘。隨著國(guó)家政策支持下，低線城市的發(fā)展進(jìn)一步加速，下沉市場(chǎng)走過(guò)了"從無(wú)到有"的階段，未來(lái)還將迎來(lái)市場(chǎng)用戶價(jià)值進(jìn)一步提升的紅利。

在這次的618電商大戰(zhàn)中，下沉市場(chǎng)爆發(fā)了不少的增長(zhǎng)潛力，這也給電商巨頭帶來(lái)了不少的甜頭。隨著流量缺口態(tài)勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，頭部電商開(kāi)始向下沉市場(chǎng)尋求流量，618期間，移動(dòng)購(gòu)物行業(yè)一半以上的流量來(lái)自下沉渠道。

正是由于下沉市場(chǎng)的巨大誘惑力，這也讓電商巨頭們聞風(fēng)而動(dòng)，在今年有不少的大動(dòng)作。今年3月，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡就宣布將聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特賣三大營(yíng)銷平臺(tái)將進(jìn)行有機(jī)整合。今年年初，拼多多宣布"2019年將繼續(xù)聯(lián)合超過(guò)100個(gè)知名大品牌，定向直補(bǔ)不低于5億元，以促進(jìn)'品牌下鄉(xiāng)'和農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)"。

對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)的重要性不言而喻，如何找到最合適的進(jìn)攻武器很關(guān)鍵，畢竟一步走錯(cuò)造成的后果也會(huì)無(wú)法估量。這次阿里將聚劃算獨(dú)立出來(lái)，在前期已經(jīng)有不少的鋪路動(dòng)作，今年三月份，聚劃算與天天特賣、淘搶購(gòu)合并，開(kāi)啟了"倚天劍"重出江湖的序章。自全面復(fù)興以來(lái)，新版手淘就將六宮格近一半的位置分給了聚劃算系，包括聚劃算、今日爆款、淘搶購(gòu)和天天特賣。

從動(dòng)作上來(lái)看，可以看出阿里對(duì)于聚劃算的重視，當(dāng)然最根本的原因從業(yè)務(wù)邏輯上，聚劃算是阿里體系內(nèi)最符合下沉市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。一直以來(lái)，阿里在電商上的動(dòng)作都是很積極而且很強(qiáng)勢(shì)，這次對(duì)于聚劃算這么用心，一定程度上也還是因?yàn)槠炊喽嘣谙鲁潦袌?chǎng)積累的功力還是很深厚，這也讓阿里不敢掉以輕心。

拼多多能夠在短短3年多的時(shí)間內(nèi)順利上市，成功躋身電商領(lǐng)域的頭部位置，并且在用戶規(guī)模跟營(yíng)收增速上連續(xù)兩個(gè)季度趕超京東，讓它離電商第二的位置越來(lái)越近，最主要的動(dòng)力還是因?yàn)樗プ×讼鲁潦袌?chǎng)的用戶需求。有"下沉王"之稱的拼多多依舊維持著遠(yuǎn)超行業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這也意味著阿里的聚劃算在下沉市場(chǎng)將面臨一場(chǎng)硬戰(zhàn)，在這場(chǎng)較量中未來(lái)誰(shuí)能真正在下沉市場(chǎng)稱霸呢？

電商平臺(tái)流量搶奪戰(zhàn)硝煙味愈演愈烈 未來(lái)誰(shuí)能扛起"增量"大旗？

在這次的618電商大戰(zhàn)中，作為用戶的我們應(yīng)該很強(qiáng)烈的感受到了電商巨頭們的各種正面較量。不論是聯(lián)合短視頻、直播平臺(tái)，還是線下各種廣告營(yíng)銷造勢(shì)，凡是能夠觸及到用戶群體的地方，幾乎都被電商巨頭們輪番轟炸，當(dāng)然這也還是反映出電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。尤其是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，電商巨頭都在卯足了干勁"增量"戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕。

隨著互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)加速向三、四、五線城市滲透，推動(dòng)這群消費(fèi)者開(kāi)始消費(fèi)升級(jí)，這也讓平臺(tái)有了更多的增長(zhǎng)空間。但下沉市場(chǎng)畢竟跟一二線城市的用戶需求還是存在差異，電商平臺(tái)需要用更"接地氣"的營(yíng)銷方式來(lái)打開(kāi)知名度，他們需要同樣的產(chǎn)品，但是是不同的營(yíng)銷方式來(lái)?yè)寠Z下沉市場(chǎng)。

無(wú)論是阿里系"聚劃算"還是拼多多"限時(shí)秒殺"，它們?cè)谶@次的618電商大戰(zhàn)中都表現(xiàn)很出色，這也說(shuō)明兩個(gè)王牌頻道都對(duì)下沉市場(chǎng)有很大的吸引力。對(duì)于阿里跟拼多多來(lái)說(shuō)，它們的增長(zhǎng)拉新能力都不容小覷，雙方分別將聚劃算跟限時(shí)秒殺"獨(dú)立"也說(shuō)明進(jìn)軍對(duì)方領(lǐng)地的速度已經(jīng)變得至關(guān)重要，只是在這場(chǎng)正面廝殺中誰(shuí)能收割到更多流量才是最重要的。

在下沉市場(chǎng)，價(jià)格比拼不再是唯一的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，而是質(zhì)量、效率、試錯(cuò)成本等因素。在大眾口中的下沉市場(chǎng)，其實(shí)是需要"上提"這群用戶的消費(fèi)觀念，而不是一味的下沉。對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)的流量增長(zhǎng)考驗(yàn)的仍然是綜合實(shí)力，當(dāng)然誰(shuí)能更好的滿足下沉市場(chǎng)用戶的需求，在物流、產(chǎn)品質(zhì)量等環(huán)節(jié)做好自然會(huì)有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。至于阿里的聚劃算跟拼多多的秒殺誰(shuí)能在下沉市場(chǎng)更強(qiáng)勢(shì)，也許下一輪電商大戰(zhàn)能夠分出勝負(fù)。

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