在騰訊游戲?qū)η郎烫岢鋈叻殖傻牧魉槌杀壤螅W(wǎng)絡(luò)上大多指責(zé)一片，認(rèn)為騰訊急于變現(xiàn)游戲利潤，不負(fù)責(zé)任的搶占渠道商蛋糕。這去年潘亂的《騰訊沒有理想》，同樣的刷屏文章，同樣的輿論指責(zé)。當(dāng)商業(yè)面對道德綁架，騰訊會怎么回應(yīng)？

偏見是認(rèn)識世界的方式，大家都需要有觀點(diǎn)的去看這個世界，但如果凡事只有偏頗那么造成的結(jié)果就是一葉障目。分開來看，騰訊游戲要求三七分成，涉及的方方面面都不能一言以蔽之，難道三七分成真的只是一紙霸王條款嗎？

是渠道商也是開發(fā)商，騰訊攤牌的底氣在哪

騰訊一方面通過微信、QQ、應(yīng)用寶等入口，掌握了巨大流量來分發(fā)手游；另一方面通過購買國外精品爆款的獨(dú)家代理權(quán)來獲得游戲IP、擁有更好的游戲產(chǎn)品；與此同時，騰訊還不惜重金打造自研產(chǎn)品內(nèi)容。因此，在游戲市場上，騰訊既是CP，也是渠道，還是發(fā)行者。

背靠社交平臺，月活近20億，巨大流量加持的騰訊自營渠道是騰訊的后盾。

據(jù)2018年騰訊財報公布，截止18年底，微信全球月活用戶近11億，QQ整體活躍賬戶數(shù)也增加到8.07億，也即是說，僅微信、QQ這兩大平臺，騰訊就擁有了近20億的月活量。并且，在微信大行其道的情況下，QQ還能保持如此旺盛的活力，足見騰訊運(yùn)營的成功。

用戶運(yùn)營優(yōu)勢就是流量優(yōu)勢，騰訊之所以敢和渠道商攤牌，原因之一就是騰訊本身就有足夠的入口渠道去進(jìn)行手游分發(fā)。社交平臺再加上應(yīng)用寶渠道，在國內(nèi)手游市場，騰訊已經(jīng)是無可厚非的“一哥”霸主地位，網(wǎng)易游戲已然無法與其一爭，不過，如果字節(jié)跳動進(jìn)入重度游戲牌桌，競爭格局或許可以有點(diǎn)變化可以期待。

除了渠道優(yōu)勢外，騰訊還擁有大量的國外精品爆款游戲的獨(dú)家發(fā)行權(quán)，被騰訊通過收購公司或者單獨(dú)購買IP的游戲不在少數(shù)。可以說，騰訊是國外精品游戲的“代言人”，從《DNF》、《CF》、《LOL》到《絕地求生》，幾乎所有用戶聚集的國外IP游戲，都是由騰訊代理運(yùn)營，擁有中國獨(dú)家發(fā)行權(quán)。

比如16年騰訊以86億美元收購supercell，這家僅靠218名員工就創(chuàng)造了高達(dá)23億美元的總收入和10億美元稅前利潤的游戲公司，目前旗下的爆款游戲包括《皇室戰(zhàn)爭》、《部落沖突》、《海島奇兵》、《卡通農(nóng)場》等。而據(jù)網(wǎng)易游戲報道，早在16年，Supercel四款游戲DAU就已經(jīng)達(dá)到了騰訊手下數(shù)十款手游的水平。

現(xiàn)在這四款爆品在中古的代理自然是由騰訊獨(dú)家運(yùn)營。而Supercell為騰訊在游戲界帶來的影響力可見一斑，騰訊正是在收購了Supercel之后在全球游戲市場占比達(dá)13%。

除了代理運(yùn)營國外優(yōu)質(zhì)游戲以外，騰訊游戲自主研發(fā)的精品也不在少數(shù)，比如QQ飛車、QQ三國等，當(dāng)然，最值得一提的還是國民手游《王者榮耀》。

以蘋果的APP Store為例，暢銷排行榜上，也就是用戶付費(fèi)排行榜上，排名前七的游戲里面有五個都是屬于騰訊的，并且《王者榮耀》與《和平精英》穩(wěn)居第一第二。而蘋果APP Store與開發(fā)商基本都是三七分成。從用戶評價數(shù)看，《者榮耀》王評價數(shù)量到了六百多萬人次，和平精英有七百多萬人次，而到了排名第三的跑跑卡丁車，斷層似的下滑到了十幾萬人次。

一邊自研精品游戲，一邊收購游戲公司獲得優(yōu)質(zhì)IP、代理爆款產(chǎn)品，可以說，騰訊在內(nèi)容方面獨(dú)占優(yōu)勢，網(wǎng)易游戲也只能望其項背。

只是目前，騰訊這么大張旗鼓要求三七分成，除了自身有底氣之外，還會有哪些驅(qū)動因素呢？

巨額的變現(xiàn)利潤是三七分成最直接的因素，目前國內(nèi)市場的安卓應(yīng)用商店基本實行的是五五分成，在扣除一定的通道費(fèi)之后，開發(fā)商獲取的分成實際小于百分之五十。其實，三七分成在國外大多是常規(guī)，比如谷歌、蘋果、Steam等。

從去年的騰訊財報中可以看出，整個2018年，騰訊的網(wǎng)絡(luò)游戲收入增長6%，達(dá)1040億元，相當(dāng)于每天收入2.85億元。這些增長主要反映騰訊現(xiàn)有智能手機(jī)游戲（如《王者榮耀》及《QQ飛車手游》）以及新游戲（如《奇跡MU：覺醒》與《QQ炫舞手游》）收入的增長。這也意味著，騰訊來自網(wǎng)絡(luò)游戲的收入占到總收入的1/3，雖然較2015年網(wǎng)絡(luò)游戲收入占總收入近60%的比例已大幅下降，但不可否認(rèn)，游戲收入的比例決定了騰訊利潤率的高低。

如果真能夠?qū)崿F(xiàn)開發(fā)商與渠道商的三七分成，騰訊或許將改寫整個行業(yè)規(guī)則，也能夠為騰訊研發(fā)產(chǎn)品提供更多的驅(qū)動力。

三七分成后，渠道商或被倒逼成長

以華為、OPPO、Vivo、聯(lián)想、魅族等手機(jī)硬件廠商組成的“硬核聯(lián)盟”，自成立以來就對行業(yè)強(qiáng)勢洗牌，代替應(yīng)用商店站到了發(fā)行商的對面，建立手游行業(yè)“渠道為王”的競爭規(guī)則，五五分成成常規(guī)。

渠道抱團(tuán)已經(jīng)被證實是與BAT等巨頭抗衡的可行方法，擁有足夠多的應(yīng)用商店入口的“硬核聯(lián)盟”，月活躍用戶量也不可小覷。根據(jù)艾媒北極星的數(shù)據(jù)，去年6月，四家廠商中，vivo和OPPO應(yīng)用商店活躍度最高，其次是小米和華為，前三者都在1億以上，vivo達(dá)到了1.64億。

而據(jù)OPPO的《OPPO開放平臺2018年度總結(jié)》顯示，2018年OPPO游戲中心累計分發(fā)量達(dá)500億，占整體分發(fā)量的三分之一。據(jù)OPPO游戲的廣告核心代理團(tuán)隊負(fù)責(zé)人王博在一次分享會上透露，純OPPO渠道以廣告變現(xiàn)為主的手游月流水最高能過千萬。

這或許就是OV面對騰訊要求的三七分成按兵不動的原因之一。只是這次，抱團(tuán)的渠道商們除了憤怒之外，還能夠做什么呢？

其實，騰訊談判的籌碼更多的是新游戲和精品游戲，基于此，渠道或許可以考慮將部分眼光放到自主內(nèi)容研發(fā)上來，而不是僅僅作為一個渠道來等待與開發(fā)商的分成。重視內(nèi)容是渠道商發(fā)力點(diǎn)之一。

雖然目前市場上大多游戲公司都被騰訊、網(wǎng)易這些大頭擠占了發(fā)展空間，但手游市場偶爾仍會出現(xiàn)一些意料之外的黑馬，比如《球球大作戰(zhàn)》、《貪吃蛇大作戰(zhàn)》等。這就需要渠道商擁有前瞻性的眼光，對手游市場有足夠的判斷力，或許可以通過投資的方式來扶持自己的游戲CP。

開發(fā)與渠道的利益糾葛中，用戶將會遭遇什么

有人說，不管是開發(fā)商還是渠道商哪個獲利多，最終利潤的來源仍舊是那些被收割的用戶玩家們。那么，這次騰訊要求的三七分成對用戶又會產(chǎn)生什么影響呢？

首先是游戲產(chǎn)品的創(chuàng)新可能會受到一定程度的影響，畢竟騰訊一家獨(dú)大后，其他游戲公司要么被騰訊收入麾下，要么選擇復(fù)制市場爆款。有可能用戶以后所看到的的手游大多只是披著不同外衣的同類游戲。

而針對具體的游戲內(nèi)容，可能會越來越氪金，畢竟商業(yè)邏輯的終點(diǎn)仍舊是盈利。游戲作為一種休閑娛樂項目，更多偏重用戶體驗，而用戶本身為了尋求更好的游戲體驗，大多愿意付費(fèi)。比如《王者榮耀》和《和平精英》，前者的皮膚有屬性加成，后者的服裝則能給用戶帶來虛擬世界的虛榮感。

游戲付費(fèi)帶來的是一種即時可感的升級體驗，相對于知識付費(fèi)，用戶顯然更愿意選擇這種立馬可以見效的服務(wù)。

就單純的游戲下載渠道方面，用戶并不會受到多大的影響。畢竟下載渠道有多個可供選擇，即便在OPPO應(yīng)用商店下不了，用戶還可以通過百度、應(yīng)用寶等其他渠道下載。

游戲市場經(jīng)歷從渠道為王到內(nèi)容為王，那些擁有精品游戲的開發(fā)商面對渠道商的談判中，自然擁有了越來越多的話語權(quán)。

目前，騰訊的三七分成談判已經(jīng)獲得了部分成功，至少目前華為、小米、360等渠道已經(jīng)上線了騰訊的談判砝碼——《跑跑卡丁車》和《劍網(wǎng)3：指尖江湖》，OV渠道能否堅持尚且未知。很多渠道商指責(zé)騰訊霸王條款，在游戲行業(yè)增速放緩之時搶占渠道商蛋糕，而很多開發(fā)商也在擔(dān)心下一個被搶的是不是自己。這些，或許都是源自行業(yè)對于騰訊巨頭的“忌憚”。

總之，這次騰訊強(qiáng)勢要求三七分成，游戲行業(yè)人民鑼鼓歡迎，渠道商們或者妥協(xié)，或者“硬核”，至于能“硬核”多久，或許不久就能見分曉。畢竟戰(zhàn)火總會熄滅，行業(yè)始終在變革。

文 |小謙，小謙筆記創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，微信請聯(lián)系net1996，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)