七夕獻(xiàn)禮:拼多多上線“拼對(duì)象”,社交背后的荷爾蒙走向何方?
七夕節(jié),這個(gè)與玫瑰花和巧克力相伴的節(jié)日,終于被電商玩出了新花樣!
近日,拼多多上線了一個(gè)“夕夕節(jié)”,并聯(lián)手非誠(chéng)勿擾推出了“拼對(duì)象”的活動(dòng),8月3日-8月7日單身族們只要在拼多多APP搜索框搜“拼對(duì)象 ”,即可參加活動(dòng)。相比于之前電商企業(yè)們?cè)谄呦?jié)的打折促銷(xiāo)商品,拼多多的此番操作可以說(shuō)是再一次的另辟蹊徑!
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量天花板顯現(xiàn) 電商企業(yè)的花樣玩法成促活平臺(tái)的剛需
近日QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報(bào)告》顯示,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶增速逐年降低,2019年Q2更是出現(xiàn)了用戶凈減200萬(wàn)的情況,目前11.38億已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的天花板。
聚焦電商行業(yè)來(lái)說(shuō),報(bào)告顯示行業(yè)整體用戶規(guī)模接近10億,較去年同期凈增1.35億用戶,但也意味著愈發(fā)接近移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量天花板。
在此背景下,社交模式以及下沉市場(chǎng)逐漸成為行業(yè)玩家們爭(zhēng)相布局的兩大突破口。不過(guò),相對(duì)于下沉市場(chǎng)來(lái)說(shuō),社交模式對(duì)于流量的擴(kuò)散在一定程度上其幾何增速優(yōu)勢(shì)還是相對(duì)明顯,畢竟對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)說(shuō),其主要陣地還是在線上,而社交模式的拓展主要依托的就是線上空間的滲透,所以,社交模式的優(yōu)化、整合、升級(jí)始終是很多電商平臺(tái)流量拓展的不二法寶。
借勢(shì)造勢(shì) 拼多多為單身族搭橋釋放消費(fèi)新能力
近幾年,在網(wǎng)購(gòu)圈盤(pán)踞的用戶,一定會(huì)發(fā)現(xiàn)電商圈的節(jié)日趴是越來(lái)越多了,雙十一、京東618、蘇寧818等,這些巨頭造節(jié)的氣氛背后,可以說(shuō)在一定程度上是對(duì)用戶消費(fèi)需求節(jié)點(diǎn)的把控,如最早的雙十一,是阿里窺探到用戶過(guò)年采購(gòu)年貨的需求,而雙十一的出現(xiàn)正好就是這個(gè)節(jié)點(diǎn)對(duì)用戶需求的一次滿足,不僅如此,隨著之后電商圈的火爆,雙十一成為了電商族們向用戶拋出橄欖枝的集體獻(xiàn)禮,而之后出現(xiàn)的618以及818則是對(duì)用戶有換季需求的一次下放,讓用戶有一個(gè)很好的購(gòu)物狂歡季。
看得出,對(duì)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的把控是一個(gè)不錯(cuò)的消費(fèi)契機(jī),不過(guò),電商企業(yè)對(duì)消費(fèi)結(jié)點(diǎn)的全面布局之后,電商節(jié)似乎對(duì)于用戶的誘惑力也在逐步下滑,因?yàn)樵谶@些節(jié)日背后除了優(yōu)惠、打折等原始的消費(fèi)福利以外,用戶已經(jīng)找不到自己在節(jié)日背后存在的價(jià)值,而拼多多此番上線的“夕夕節(jié)”,可以說(shuō)巧妙的借助了七夕節(jié)這個(gè)大的節(jié)日IP,利用拼多多自身在社交領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),讓越來(lái)越多的人進(jìn)入到真愛(ài)的世界。
具體在操縱細(xì)節(jié)上,“夕夕節(jié)”負(fù)責(zé)人汪月表示,“用戶上傳照片,心動(dòng)值超過(guò)520并報(bào)名非誠(chéng)勿擾的用戶,將有機(jī)會(huì)被挑選為男、女嘉賓,走上非誠(chéng)勿擾的舞臺(tái),未報(bào)名非誠(chéng)勿擾的用戶,也有機(jī)會(huì)獲得華為P30 Pro一臺(tái)。”
助燃平臺(tái)活力 向電商流量增長(zhǎng)精準(zhǔn)出擊
對(duì)于拼多多的此番操作,可以說(shuō)不僅借助了七夕節(jié)的狂歡,更加利用這個(gè)節(jié)日結(jié)點(diǎn)開(kāi)辟了新的電商流量增長(zhǎng)方向,對(duì)于以往一直對(duì)消費(fèi)契機(jī)把控的電商玩法,拼多多對(duì)消費(fèi)人群的分化無(wú)疑是開(kāi)辟了新的電商玩法先河。
國(guó)金證券研究所發(fā)布了一份單身經(jīng)濟(jì)研究報(bào)告,題目是《單身經(jīng)濟(jì)崛起,消費(fèi)新勢(shì)力抬頭》。這份報(bào)告對(duì)時(shí)下熱門(mén)的單身經(jīng)濟(jì)和年輕人消費(fèi)做了一項(xiàng)梳理,報(bào)告引用的數(shù)據(jù)說(shuō),2017年中國(guó)有約2.2億未婚人群。這部分人由于沒(méi)有家庭壓力和負(fù)擔(dān),“在消費(fèi)過(guò)程中完全以自我為核心,消費(fèi)動(dòng)機(jī)基本都以自我需求為導(dǎo)向,悅己型消費(fèi)、性價(jià)比追求和顏值經(jīng)濟(jì)等消費(fèi)特性應(yīng)運(yùn)而生”。
隨著電商企業(yè)對(duì)消費(fèi)訴求的挖掘逐步見(jiàn)頂,對(duì)消費(fèi)人群的差異化服務(wù)未嘗不是一次新的探索方向,而單身人群的超強(qiáng)消費(fèi)能力,不僅是電商平臺(tái)活躍的秘密法寶,更是助推電商企業(yè)流量和營(yíng)收增長(zhǎng)的強(qiáng)大助推劑。
而婚戀類(lèi)節(jié)目在大陸的發(fā)展從1988年湖南衛(wèi)視開(kāi)辦的《玫瑰之約》算起,至今可以說(shuō)已經(jīng)十幾年了,而江蘇衛(wèi)視的《非誠(chéng)勿擾》可以說(shuō)是近年來(lái)相親類(lèi)節(jié)目的典型IP,而其背后的成功與《非誠(chéng)勿擾》特有的運(yùn)用模式是分不開(kāi)的,不過(guò),電視節(jié)目有其自身的發(fā)展規(guī)律,盛極必衰,某種節(jié)目形態(tài)取得成功后導(dǎo)致的同類(lèi)節(jié)目泛濫,必然會(huì)引起觀眾的審美疲勞,想要延長(zhǎng)節(jié)目的生命力,只有堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新,無(wú)論是形式還是內(nèi)容,甚至包括營(yíng)銷(xiāo)策略、運(yùn)營(yíng)模式等,都必須加入新元素,與時(shí)俱進(jìn),此番拼多多的“夕夕節(jié)”與《非誠(chéng)勿擾》的合作,就是一次很好的流量互振,既讓《非誠(chéng)勿擾》有了新的營(yíng)銷(xiāo)方式,又可以通過(guò)《非誠(chéng)勿擾》活躍的IP形象為拼多多導(dǎo)流,讓單身消費(fèi)群體之間的情感輻射,釋放出更多的消費(fèi)粘性,進(jìn)而為拼多多形成新的營(yíng)收增長(zhǎng)。
因?yàn)?,從近年?lái)電商多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)看,雖然拼多多的快速崛起讓其躋身“貓拼狗”的行業(yè)頭部陣營(yíng),但垂直電商、內(nèi)容電商等新業(yè)態(tài)的持續(xù)涌現(xiàn),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及“二選一”等方面的施壓,也給拼多多的高速增長(zhǎng)帶來(lái)了影響。未來(lái)拼多多能否破局,關(guān)鍵還要看其用戶規(guī)模、黏性能否持續(xù)保持增長(zhǎng)。此次“夕夕節(jié)”的上線可以說(shuō)讓拼多多打造了未來(lái)流量增長(zhǎng)的新通路,相信隨著拼多多產(chǎn)品、服務(wù)模式的不斷迭代,未來(lái)的拼多多將對(duì)流量增長(zhǎng)困局方面有更多維度的解決之道!
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