撰文/藍(lán)科技

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，諸多不確定性因素往往導(dǎo)致人們很難有十足的把握去判定最后的結(jié)果，從這個(gè)意義上講，幸存者即勝利者。

2019年，美團(tuán)結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)9年的虧損長(zhǎng)跑，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的整體盈利，王興終于看見回頭錢了?；厥浊奥?，當(dāng)真“九死一生”。

重操新業(yè)

繼飯否網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)之后，2010年美團(tuán)網(wǎng)成立，主營(yíng)團(tuán)購業(yè)務(wù)。此時(shí)團(tuán)購業(yè)已成風(fēng)，到了2011年行業(yè)進(jìn)入鼎盛時(shí)期，那時(shí)全國最多有5058家團(tuán)購公司，美團(tuán)有幸成為其中之一，不幸的是他要拼盡全力在這場(chǎng)“千團(tuán)混戰(zhàn)”中活下去，并且走到最后。

所有公司都如狼似虎盯著這偌大的市場(chǎng)，是狼就要吃肉，而且沒有狼會(huì)嫌肉多，前提是你得成為頭狼。

之前有過創(chuàng)立校內(nèi)網(wǎng)及飯否網(wǎng)經(jīng)歷的王興顯然已具備了一定程度的敏銳嗅覺，因?yàn)樵谶@場(chǎng)行業(yè)混戰(zhàn)中，陣亡是大概率，要想勝出，武器裝備必須充足，所以在美團(tuán)剛剛搭起架構(gòu)時(shí)，便找到了天使投資人王江尋求資金支持，同年紅杉資本也為其注入了首輪1200萬美元融資。

在這之后，美團(tuán)網(wǎng)幾乎每月都要在一座大城市上線營(yíng)業(yè)，甚至有時(shí)兩座城市上線時(shí)間前后相隔最短只有兩天，王興的“激進(jìn)”、美團(tuán)的“進(jìn)攻”，從那時(shí)起，已現(xiàn)雛形。

美團(tuán)在一天天成長(zhǎng)，但對(duì)手同樣也在日益壯大，前方是團(tuán)購公司的正面對(duì)壘，后方則是創(chuàng)投基金的暗流涌動(dòng)。當(dāng)時(shí)的大眾點(diǎn)評(píng)獲得摯信資本、啟明投資的關(guān)照，餓了么則受到金沙江創(chuàng)投的鼎力支持。

有時(shí)初創(chuàng)公司在獲得資本加持的同時(shí)其實(shí)更在意資本背后所夾帶的資源。2011年7月，美團(tuán)在繼續(xù)接受紅杉資本B輪投資后，也迎來了其最特殊的一位投資人——阿里巴巴，這位在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都與其愛恨交織的合作伙伴。

有了資金的支持，再加上投資界大佬的青睞，美團(tuán)的這塊招牌也開始鑲起了金邊。

2011年歲末，美團(tuán)網(wǎng)11月銷售額超過2.5億，居行業(yè)第一，并榮獲年度最佳團(tuán)購網(wǎng)站稱號(hào)，與此同時(shí)還拿下了“十大網(wǎng)絡(luò)購物品牌”的美譽(yù)。

諸多頭銜集于一身，美團(tuán)網(wǎng)名聲大噪，美團(tuán)用快攻手法在行業(yè)內(nèi)迅速滌蕩，市場(chǎng)格局已然發(fā)生變化，行業(yè)開始出清，此時(shí)此刻的美團(tuán)似乎已隱約閃爍出了明日之星的光環(huán)。

戰(zhàn)局初定

大戰(zhàn)過后，市場(chǎng)終歸于二三。據(jù)團(tuán)800統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到2014年，團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量已從鼎盛時(shí)期的5058家銳減至176家，存活率僅為3.5%，其中，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)（后被美團(tuán)合并）和百度糯米占據(jù)了84%以上的市場(chǎng)份額。

即便在千團(tuán)大戰(zhàn)最為膠著的同時(shí)，美團(tuán)還是未曾放松開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)。2013年，對(duì)美團(tuán)影響最大、也是此后投入最多、同時(shí)還是支撐其日后上市的核心主業(yè)——外賣業(yè)務(wù)上線了，此時(shí)的早期投資人阿里巴巴針對(duì)美團(tuán)外賣業(yè)務(wù)極力看好。

作為美團(tuán)網(wǎng)早期的投資人，阿里巴巴對(duì)美團(tuán)的重視程度可見一斑，不僅傾囊相助同時(shí)更是開放自有資源，為美團(tuán)賦能輸血，雖然阿里巴巴與美團(tuán)自身對(duì)自己的情景看法是一致的，但是雙方似乎在自我主從定位上還是有較大分歧或是誤解，以至于后來由合作關(guān)系走向了分崩離析。

2015年阿里巴巴正式退出美團(tuán)，自此美團(tuán)與阿里巴巴的矛盾明顯升級(jí)，開始各自組建業(yè)務(wù)板塊向?qū)Ψ筋I(lǐng)地相互攻伐。后來 2018年，阿里巴巴對(duì)口碑與餓了么完成合并，便成了美團(tuán)最大的“勁敵”，與之對(duì)抗生死堪憂。

百戰(zhàn)余生的美團(tuán)，經(jīng)過大戰(zhàn)的洗禮早就具備了強(qiáng)大的免疫力，通常是不怕再繼續(xù)打仗，由此也開啟了一路的攻城略地。

在接下來的幾年中，美團(tuán)在業(yè)務(wù)板塊上動(dòng)作頻頻，急速擴(kuò)張的疆域突出了掌門人的“激進(jìn)個(gè)性”，年輕的掌門人帶領(lǐng)年輕的美團(tuán)四面出擊，收購摩拜單車與OFO、哈羅單車形成正面對(duì)抗；手握流量入口叫板滴滴；在酒旅領(lǐng)域樹敵飛豬、去哪兒、攜程；踏入生鮮想和京東、盒馬、永輝一決雌雄；進(jìn)軍大娛樂與阿里淘票票公開互撕……

大舉擴(kuò)張也給美團(tuán)帶來了諸多隱患和不安定，從2015年 2018年美團(tuán)累計(jì)虧損額達(dá)到1508億，經(jīng)調(diào)整會(huì)計(jì)準(zhǔn)則后為227億元，但連續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)收多少還是為美團(tuán)找回些面子。

據(jù)2018年財(cái)報(bào)顯示，美團(tuán)全年經(jīng)營(yíng)虧損額達(dá)到110.86億元，同比上升189.7%。為了對(duì)抗入不敷出的財(cái)務(wù)危機(jī)，美團(tuán)不得已選擇了裁員。

冰火兩重天

從2018年到2019年，美團(tuán)冰火兩重天。

據(jù)2018年財(cái)報(bào)顯示，美團(tuán)全年經(jīng)營(yíng)虧損額達(dá)到110.86億元，同比上升189.7%。為了對(duì)抗入不敷出的財(cái)務(wù)危機(jī)，美團(tuán)不得已選擇了裁員。

誰也沒想到2018年的美團(tuán)還在延續(xù)著虧損狀態(tài)，其當(dāng)年公布的財(cái)報(bào)讓王興拖著焦慮與不安跌跌撞撞的闖進(jìn)了前途未卜的2019年。扛過了2018年的寒冬，2019年的美團(tuán)格外驚艷，從2019年年初到現(xiàn)在，美團(tuán)股價(jià)翻倍。

美團(tuán)不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)面、做大生態(tài)圈，企圖讓各業(yè)務(wù)之間相互支撐，但是走得急戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，也讓2018年的財(cái)務(wù)狀況顯得捉襟見肘。

根據(jù)美團(tuán)2019年中報(bào)顯示，二季度，美團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入227.03億元，同比增長(zhǎng)50.6%，毛利79.4億元，同比增長(zhǎng)179.5%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)14.9億元，美團(tuán)打破虧損局面邁進(jìn)盈利階段。

第二季度，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)總交易額為1592億元，同比增長(zhǎng)28.7%，截至2019年6月30日止的12個(gè)月，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的活躍商家數(shù)為590萬，交易用戶數(shù)為4.2 億，全國幾乎有三分之一的人都體驗(yàn)過美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的服務(wù)。其中，每位交易用戶平均每年交易筆數(shù)增長(zhǎng)至25.5筆。

其中，餐飲外賣業(yè)務(wù)當(dāng)季實(shí)現(xiàn)總交易金額931億元，同比增長(zhǎng)36.5%。營(yíng)業(yè)收入128億元，同比增長(zhǎng)44.2%。毛利總額為29億元，同比增長(zhǎng)102.8%。

實(shí)現(xiàn)盈利的美團(tuán)，也讓投資人們也抓住了這次價(jià)值回報(bào)的機(jī)會(huì)，開始部分套現(xiàn)，其中紅杉資本合計(jì)套現(xiàn)32.69億港元。

到了第三季度美團(tuán)業(yè)績(jī)面再度向好。第三季度，美團(tuán)繼續(xù)保持整體盈利，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)275億元人民幣，同比增長(zhǎng)44.1%。在餐飲外賣和到店、酒店及旅游業(yè)務(wù)，美團(tuán)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，并由此帶動(dòng)總交易金額同比增長(zhǎng)33.6%至1946億元。

實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為19億元，其中，每位交易用戶平均每年交易筆數(shù)增長(zhǎng)至26.5筆，美團(tuán)已進(jìn)入持續(xù)回報(bào)階段，用戶內(nèi)生動(dòng)力開始凸顯。

至此，美團(tuán)成了本地生活服務(wù)行業(yè)里的天字第一號(hào)招牌，4.3億的用戶、65%的市場(chǎng)份額妥妥的攥在手里。

引以為戒

然而獨(dú)缺一角，在開辟出行業(yè)務(wù)板塊后，美團(tuán)在打車領(lǐng)域始終被滴滴壓著一頭，在近日又被列入了失信名單。

據(jù)上海市道路運(yùn)輸管理局近期公布道路運(yùn)輸行業(yè)企業(yè)和個(gè)人違規(guī)經(jīng)營(yíng)首批“嚴(yán)重失信黑名單”顯示，包括滴滴出行、美團(tuán)打車赫然在列，此次名單中共計(jì)101家企業(yè)和2915名個(gè)人。

其中滴滴因未取得相關(guān)經(jīng)營(yíng)許可證而經(jīng)營(yíng)相關(guān)活動(dòng)，美團(tuán)是因?yàn)榇嬖诖嬖谖慈〉煤戏ㄙY質(zhì)的車輛或人員從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，二者悉數(shù)上榜。

既然滴滴、美團(tuán)都被列進(jìn)名單，可見并不是個(gè)別現(xiàn)象，而是整個(gè)行業(yè)的通病。不過，最近幾年自打車業(yè)務(wù)上線以后，基本上是小錯(cuò)不斷、大錯(cuò)也沒少犯，滴滴就是個(gè)最大的反面案例。

滴滴在行業(yè)中的地位已經(jīng)注定了是要沖在打車第一線的，跑的最快、沖的最猛，當(dāng)然“踩雷”肯定也是第一名，滴滴的前車之鑒，被整個(gè)行業(yè)引以為戒，從某種角度看也算是提前替整個(gè)行業(yè)受過。

美團(tuán)打車一向側(cè)重技術(shù)面發(fā)力，這與其發(fā)展外賣業(yè)務(wù)的砸錢套路完全相反，美團(tuán)也多次向外界宣稱將不會(huì)采用大面積補(bǔ)貼的方式來穩(wěn)定用戶，衣食住行組成的生活服務(wù)平臺(tái)，較滴滴有更大優(yōu)勢(shì)，美團(tuán)打車定位是出行平臺(tái)，聚合了更多優(yōu)質(zhì)出行服務(wù)商，這讓用戶在選擇上更多樣化，另外美團(tuán)APP上各版塊都是相互連通，有利于用戶實(shí)現(xiàn)一站式生活服務(wù)體驗(yàn)。

美團(tuán)的上市成了新起點(diǎn)，盈利成了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，十年中有九年是在賠錢，不到最后一刻終不能料定勝負(fù)?？此茮_動(dòng)的行為背后卻總是藏著理性的邏輯支撐。

（圖片來源：美團(tuán)打車公號(hào)）

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