撰文/藍(lán)科技

“今天是來買東西的，不是來聽相聲的。”開場直男式的表達(dá)，瞬間開啟了羅永浩獨(dú)有的直播風(fēng)格。但是，這種模式下羅永浩的直播首秀成功了嗎？

根據(jù)抖音直播統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，羅永浩直播3小時，累計(jì)觀看人數(shù)4892.2萬人，銷售額1.7億元。對于首次直播的羅永浩來說，這樣的銷售額依然是不少，但與“敵臺”快手的辛巴團(tuán)隊(duì)直播交易額4.8億元、創(chuàng)下了電商直播新紀(jì)錄相比，羅永浩還有很大的提升空間。

A面：首秀直播還有很多需要改進(jìn)

羅永浩也是經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的風(fēng)云人物，但首次直播，還是曝露出一些問題。

首先，對商品的專業(yè)性需要提高。羅永浩的口才和能力毋庸置疑，但首次直播在專業(yè)性方面還有很多問題?？赡芎芏嗳擞懈叩钠诖?，因此直播過程中的細(xì)節(jié)問題，容易被放大，比如從產(chǎn)品的專業(yè)程度看還有很大提升空間。

對于電商直播來講，重要的就是對于粉絲的調(diào)動，包括對所售商品的熟悉程度，從而用最精煉的語言讓觀者產(chǎn)生購物的欲望。但在羅永浩的直播首秀中似乎都沒有看到。

直播間的彈幕中時常會看出游客們在打出“進(jìn)度快一點(diǎn)”、“下一個”、“可以換一種模式”這類的言語。而時不時的口誤以及全網(wǎng)最低價比拼的翻車，也貫穿了整場直播。

其次，羅永浩的粉絲群體對商品有一定局限性?？v觀羅永浩的粉絲群體，無論是從老師時代開始的還是在后來的手機(jī)行業(yè)、電子煙行業(yè)“入坑”的粉絲畫像中看，羅老師的粉絲大多數(shù)是男性。

但在帶貨主播中，男性的沖動消費(fèi)理念往往要低于女性。同時在購買商品時，更加注重的是商品科技含量和性價比。而羅永浩在直播中所售賣的如手機(jī)、投影儀、掃地機(jī)器人，又都是公認(rèn)的低毛利的電子產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品，價格透明打折空間小。

第三，羅永浩由人帶貨還需要一個培育周期，商品范圍可以更廣泛一些。其實(shí)對于抖音平臺來講，在簽約了羅永浩之后，的確為抖音平臺帶來了極大的流量。甚至有網(wǎng)友在網(wǎng)上留言，專門為了羅永浩下載了抖音APP，而這也體現(xiàn)了羅永浩所擁有的龐大的粉絲群體。

但是一個人的粉絲量并不等同于他的帶貨能力。不論是快手的辛巴團(tuán)隊(duì)還是淘寶的薇婭、李佳琪，他們都是可以通過自己和團(tuán)隊(duì)與企業(yè)的接觸，通過低廉優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品積累大量的粉絲。

這種由貨到人的積累，也造就了所謂的帶貨主播只是一個移動的團(tuán)購貨架。因此，當(dāng)我們聚焦帶貨能力極強(qiáng)的頭部主播可以發(fā)現(xiàn)，他們售賣的產(chǎn)品，大多數(shù)都是集中在了低成本高營銷費(fèi)用或是相對便宜的消耗類產(chǎn)品。在自己直播時段讓商品有大幅降價空間的同時，也能強(qiáng)烈的刺激購買欲望。

比如：美妝品類、食品類等。同理，在首次賣貨直播中，羅永浩買的最好的也是食品類，小龍蝦產(chǎn)品賣出了17萬份。

羅永浩做為一個符號是典型的由人帶貨驅(qū)動型，但還需要一個周期，未來在商品的選擇范圍內(nèi)更豐富一些，或許效果會更好。

作為粉絲，在羅永浩直播帶貨的過程中，我們當(dāng)然愿意為了他而進(jìn)行消費(fèi)，但粉絲因?yàn)榱_永浩的消費(fèi)行為能持續(xù)多久，還不得而知。當(dāng)然，羅永浩首秀直播三小時，收到了36萬元人民幣之多的打賞禮物，也可以看出粉絲對其本人的喜愛。

B面：羅永浩一己之力顛覆了直播行業(yè)

對于一個曾經(jīng)掌管過百億資產(chǎn)企業(yè)的大老板來說，能夠坐在那里去賣貨，就已經(jīng)值得人們尊敬。并且，羅永浩更是憑借自己的商業(yè)價值與社會影響力，將直播帶貨這一模式，拉入了主流的電商模式。

超聲波創(chuàng)始人楊子超表示，“昨晚做微商的，做私域流量的，做用戶增長的，做電商營銷的，KOL，KCL，網(wǎng)紅、主播、明星、名人都在看老羅直播?？赐曛罄习鍌冋f干，馬上組建直播團(tuán)隊(duì)，這就是老羅，一個帶貨成功吸引了精英層的超級IP，現(xiàn)在自上而下開始推動了直播帶貨行業(yè)，所有帶貨主播全部身家翻倍。”

其實(shí)僅在兩三年以前，直播所關(guān)聯(lián)的還是YY、虎牙、斗魚這樣的娛樂平臺，直播的價值也僅限于打發(fā)無聊的時間。直至2019年的雙十一期間，淘寶直播所帶來的龐大的資金流動，才讓人們意識到了直播帶貨的能力。

而羅永浩突然加入直播，某種意義上，羅永浩是直播行業(yè)的分水嶺。羅永浩宣布轉(zhuǎn)型直播帶貨之后，其幾乎是用一己之力挑戰(zhàn)了直播帶貨整個行業(yè)的定律。

羅永浩效應(yīng)體現(xiàn)在企業(yè)大佬和知名人士身上，他們躍躍欲試，并對直播有了全新的認(rèn)識。其實(shí)，我們贊成羅永浩這樣的群體直播帶貨，因?yàn)樗麄兿鄬I(yè)、有豐富的經(jīng)歷，對商品有更多的甄選把控能力。更重要的是，這些群體直播賣貨的確是雙贏，也為中國商業(yè)嘗試新的模式提供了可資借鑒的范本。

在羅永浩首秀之后，也有越來越多的商業(yè)大佬宣布開啟自己的直播模式，全民帶貨的趨勢也愈發(fā)的明顯。

按照艾媒咨詢的預(yù)測數(shù)據(jù)，2020年中國在線直播的用戶規(guī)模將達(dá)到5.24億，市場規(guī)模將超過9000億元。

當(dāng)學(xué)生們紛紛涌入直播間，開展“停課不停學(xué)”計(jì)劃時，當(dāng)云蹦迪、云旅游、云峰會等玩法層出不窮時，當(dāng)直播的邊界在不斷拓寬，直播帶貨這樣的“先頭部隊(duì)”也在羅永浩的入駐下，不斷地正規(guī)化與商業(yè)化。

隨著如今5G時代的到來，移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場已經(jīng)響哨，如何能夠有效的利用用戶的碎片化時間是影響移動互聯(lián)網(wǎng)格局的主要因素。直播就成了商家們青睞的方式，其一，直播有天然的獲客場景優(yōu)勢；其二，直播模式可以利用用戶有限的時間，進(jìn)行產(chǎn)品無限的宣傳，給用戶留下深刻的印象。

如今，羅永浩的直播帶貨行為，也讓直播與場景進(jìn)行了有效的融合，形成了流量網(wǎng)紅+高階產(chǎn)品的全新的商業(yè)形態(tài)。在以自身超高人氣為平臺帶來流量的同時，也為商品帶來了更高的曝光率。

客觀評價羅永浩的直播首秀，有短板也有長處，但更多的還是對行業(yè)帶來的積極深遠(yuǎn)影響確實(shí)不可估量。

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