近日，擁有恒大地產(chǎn)背景的某虛擬電信運(yùn)營(yíng)商，推出一款月租僅9元5G套餐，這一價(jià)格不僅遠(yuǎn)低于三大運(yùn)營(yíng)商的5G套餐，更低于市面上絕大部分4G/3G套餐。

5G剛剛開(kāi)始，突然殺出一個(gè)這么一個(gè)“屠夫”價(jià)格，引發(fā)了輿論熱炒，一些媒體給出正面評(píng)價(jià)認(rèn)為：這是5G普及的標(biāo)志，將會(huì)給三大電信運(yùn)營(yíng)商昂貴的5G帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，這種“白菜價(jià)”給行業(yè)帶來(lái)哪些影響呢？虛商的出路究竟在哪里？

降費(fèi)沒(méi)有感覺(jué)到,提速更沒(méi)有感覺(jué)到

目前，三大電信運(yùn)營(yíng)商5G套餐最便宜129元。最近，中國(guó)移動(dòng)原本資費(fèi)定價(jià)為128元套餐下調(diào)到89元。但是，相比4G套餐來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格與消費(fèi)者的預(yù)期仍然很遠(yuǎn)。

不過(guò)，《北京商報(bào)》報(bào)道成，飲鴆止渴，引發(fā)了網(wǎng)民更大的質(zhì)疑。“你們敢讓韭菜得到實(shí)惠，真是飲鴆止渴”，也有評(píng)論稱(chēng)“降費(fèi)沒(méi)有感覺(jué)到，提速更沒(méi)有感覺(jué)到。”

很快，就有專(zhuān)家開(kāi)始高談闊論了，隨著“提速降費(fèi)”推進(jìn)，虛商在4G套餐上價(jià)格優(yōu)勢(shì)已逐漸喪失。搶先打響5G套餐價(jià)格戰(zhàn)，能幫助其挽回一些頹勢(shì)。由于虛擬運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有盈利模式，沒(méi)有用戶，用低資費(fèi)留住用戶，這是下下策了。

然而，在中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)移動(dòng)用戶早已超過(guò)10億，虛擬運(yùn)營(yíng)商用戶不值得一提。目前，虛擬運(yùn)營(yíng)商用戶總數(shù)才1.2億，還不及中國(guó)聯(lián)通用戶的一半。

因此，即便虛商采用免費(fèi)5G服務(wù)，用戶數(shù)量也是滄海一粟，對(duì)整個(gè)通信市場(chǎng)影響更是微乎其微。

虛商偷梁換柱的“價(jià)格戰(zhàn)”,是在玩火自焚

虛商開(kāi)始賺錢(qián)了，這與其長(zhǎng)期低劣的口碑并不匹配。

自2013年12月26日工信部頒發(fā)第一批共11家虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，截至2019年11月，我國(guó)40多家虛擬運(yùn)營(yíng)商中，有26家實(shí)現(xiàn)了盈利，而在2016年實(shí)現(xiàn)累計(jì)盈利的企業(yè)僅有5家。

可見(jiàn)，在4G時(shí)代虛商并沒(méi)有少賺錢(qián)。只不過(guò)是利用電信渠道，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，而不是去和三大電信運(yùn)營(yíng)商去比拼全業(yè)務(wù)，更不是資費(fèi)戰(zhàn)。

在3G/4G時(shí)代，虛商博眼球所謂“白菜價(jià)”并不少見(jiàn)，虛商小米的“任我行”。當(dāng)年，小米推出“任我行”和“吃到飽”兩種電話卡，熱炒一時(shí)。其中，“任我行”每分鐘主叫通話、每條發(fā)出短信、每MB使用移動(dòng)數(shù)據(jù)流量，單價(jià)都是1角，下不設(shè)限上不封頂；“吃到飽”每3000MB(約2.9GB)移動(dòng)數(shù)59元月費(fèi)，大約2分/MB。

這種僅是通過(guò)低價(jià)博取眼球的一場(chǎng)“商業(yè)秀”。在“批零倒掛”的環(huán)境下，單純低價(jià)所獲取的用戶的小米，并不能帶來(lái)實(shí)質(zhì)的虛商來(lái)說(shuō)，屬于典型的“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”行為。

偷換概念，短期內(nèi)賺了眼球，卻輸了口碑，被監(jiān)管部門(mén)曝光。日前，工信部發(fā)布2019年第四季度電信服務(wù)質(zhì)量通告可以看出，用戶停機(jī)和手機(jī)流量投訴高居第一位。

造成虛擬運(yùn)營(yíng)商價(jià)格混亂的主要原因是，基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)5G資費(fèi)已無(wú)利可圖，而虛商從電信運(yùn)營(yíng)商販賣(mài)流量，售價(jià)比基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)更低，中間一定暗藏著陷阱。

事實(shí)上，很快就有媒體發(fā)現(xiàn)幕后隱藏的真相：這款5G套餐月租費(fèi)用為9元/月，該套餐內(nèi)不包含流量，而套餐外流量費(fèi)為1.25元/1GB。另外，該套餐流量限速300Mbps，本質(zhì)上和4G套餐并沒(méi)有差別，因此說(shuō)，5G套餐充其量不過(guò)是個(gè)噱頭罷了。

工信部2019年兩次約談了虛擬運(yùn)營(yíng)商相關(guān)企業(yè)，其中針對(duì)部分移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)垃圾信息嚴(yán)重?cái)_民問(wèn)題，集體約談了小米科技、迪信通等18家公司。事實(shí)上，在約談這些虛商同時(shí)，基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商也難逃干系，主要是缺乏對(duì)虛商的市場(chǎng)引導(dǎo)。

目前，韓國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商已向虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)放“福利”。SK電訊為了幫助近期因疫情擴(kuò)散而面臨銷(xiāo)售困局的中小虛擬運(yùn)營(yíng)商，將下調(diào)虛擬運(yùn)營(yíng)商專(zhuān)用預(yù)付費(fèi)5G套餐價(jià)格，已向9家中小虛商提供預(yù)付費(fèi)套餐批發(fā)價(jià)25%額外優(yōu)惠。

5G時(shí)代，虛商的機(jī)會(huì)在哪里？

近日，中國(guó)聯(lián)通產(chǎn)品中心總經(jīng)理張?jiān)朴轮赋?，移?dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展模式趨同：面向大眾同質(zhì)市場(chǎng)，主要代理發(fā)展，依賴碼號(hào)資源；創(chuàng)新能力有限，有規(guī)模，有質(zhì)量的創(chuàng)新不足，未能和主業(yè)充分互動(dòng)；仍存在騷擾電話、垃圾短信等不規(guī)范發(fā)展問(wèn)題。

啟盈門(mén)（公眾號(hào)：maoqiying2008）經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)觀察，對(duì)虛商問(wèn)題歸結(jié)為以下三個(gè)：

1、賺批零差價(jià)

通過(guò)賺批零差價(jià)的方式售賣(mài)語(yǔ)音、短/彩信等通信業(yè)務(wù)，也就是把手機(jī)號(hào)卡、資費(fèi)套餐從運(yùn)營(yíng)商手里以幾折的價(jià)格批發(fā)來(lái)，再轉(zhuǎn)售出去。這種模式很多虛商負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)不屑一顧，都認(rèn)為這種賺差價(jià)的做法，必然死路一條。事實(shí)上，在過(guò)去非常長(zhǎng)的時(shí)間，虛商并沒(méi)有找到好的盈利模式，很多企業(yè)就是這種盈利模式。

近日，工信部出臺(tái)意見(jiàn)稿提出，任何組織或個(gè)人未經(jīng)用戶同意或者請(qǐng)求，或者用戶明確表示拒絕的，不得向其發(fā)送商業(yè)性短信息或撥打商業(yè)性電話。

短信、彩信模式走向末日，但是賺5G資費(fèi)差價(jià)的模式依然存在。

2、炒熱170概念股

早期虛商代表：以阿里、蘇寧、國(guó)美為代表的電商企業(yè)；以小米、聯(lián)想為代表電子產(chǎn)品渠道公司；以北緯通信、分享通信為代表的通信服務(wù)商；此外還包括游戲/航運(yùn)/地產(chǎn)/服裝等多個(gè)行業(yè)。

這些企業(yè)打著虛擬運(yùn)營(yíng)商的品牌，美其名曰細(xì)分市場(chǎng)，其實(shí)虛擬轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)除了虛擬手機(jī)號(hào)段/虛擬短信平臺(tái)，實(shí)際上很難找到與三大電信運(yùn)營(yíng)商差異化，打開(kāi)公司成長(zhǎng)空間的有價(jià)值產(chǎn)品。

唯一值得肯定的是，通過(guò)虛商這個(gè)概念，170概念股經(jīng)過(guò)一波又一波的行情。

3、5G，忘記自己是虛商就好

虛商在通信市場(chǎng)上已摸爬滾打三四年以上，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的“玩法”比較熟悉；三大運(yùn)營(yíng)商的5G套餐門(mén)檻普遍較高，虛擬運(yùn)營(yíng)商在價(jià)格上有配合操作的空間；5G時(shí)代物聯(lián)網(wǎng)將成為虛擬運(yùn)營(yíng)商的大機(jī)遇，垂直行業(yè)市場(chǎng)空間大。

于是，虛商真正的機(jī)會(huì)來(lái)！一切都可以接入數(shù)字化平臺(tái)！移動(dòng)轉(zhuǎn)售2.0時(shí)代來(lái)了。

移動(dòng)轉(zhuǎn)售2.0是什么呢？物聯(lián)網(wǎng)+5G。沒(méi)有虛商這張牌照是否就不能發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)+5G？新基建大數(shù)據(jù)萬(wàn)物互聯(lián)，對(duì)每一個(gè)企業(yè)都是機(jī)遇，所以，最好忘記自己是虛商2.0。