甲骨文創(chuàng)始人拉里·埃里森有句名言：“要謹(jǐn)慎選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樽詈竽銈儠?huì)變得很像”。在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)中，小米正在和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得很像。 今年4月，小米推出Redmi K40游戲增強(qiáng)版新機(jī)。發(fā)布會(huì)后接受媒體采訪時(shí)，小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰表示：iQOO的產(chǎn)品做得不錯(cuò)，是值得尊敬的對(duì)手。 從發(fā)布Redmi K40游戲增強(qiáng)版新機(jī)，并且在iQOO引領(lǐng)業(yè)界推出120W 超快閃充之后，小米頻繁布局百瓦快充來(lái)看，其劍指iQOO這個(gè)游戲電競(jìng)賽道頭部玩家的野心很明顯。 不過(guò)，對(duì)于iQOO這個(gè)成立不到三年的新銳品牌來(lái)說(shuō)，其戰(zhàn)斗力正在變得越來(lái)越強(qiáng)，并且對(duì)小米呈現(xiàn)了一種進(jìn)一步緊逼的態(tài)勢(shì)。 今年618年中大促期間，iQOO成功拿下了安卓市場(chǎng)TOP2的好成績(jī)。而剛剛過(guò)去的雙十一大戰(zhàn)中，iQOO的終極戰(zhàn)報(bào)顯示，其在三大電商平臺(tái)，均有TOP2級(jí)別的表現(xiàn)。顯然，iQOO全行業(yè)安卓手機(jī)TOP2的地位，已然坐穩(wěn)： 1~11日天貓安卓手機(jī)品牌銷(xiāo)售額TOP2； iQOO品牌斬獲蘇寧安卓手機(jī)銷(xiāo)量TOP2； iQOO官方旗艦店斬獲京東手機(jī)第三方平臺(tái)品牌旗艦店銷(xiāo)售額冠軍。

成為小米勁敵的iQOO，用了三年不到的時(shí)間，就拿下了行業(yè)玩家近十年才能拿下的成績(jī)，不得不說(shuō)iQOO確實(shí)是一個(gè)可怕的對(duì)手。不過(guò)，市場(chǎng)份額上的突飛猛進(jìn)只是表面現(xiàn)象，iQOO真正的可怕之處在于其戰(zhàn)略性成長(zhǎng)能力。 iQOO的可怕之處在于其戰(zhàn)略性成長(zhǎng)能力 《華為基本法》起草人之一彭劍鋒有過(guò)這樣一個(gè)理論。他認(rèn)為企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程，有兩種路徑，一種叫自然成長(zhǎng)，另一種叫戰(zhàn)略成長(zhǎng)。自然成長(zhǎng)是被動(dòng)的，就是完全基于企業(yè)現(xiàn)有的資源、能力和模式的積累式成長(zhǎng)。而戰(zhàn)略成長(zhǎng)則是基于對(duì)未來(lái)的洞察和對(duì)大機(jī)遇的把握，企業(yè)需要超越現(xiàn)有的資源、能力和模式，憑借變革與創(chuàng)新，在不斷尋找藍(lán)海的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)跨越式成長(zhǎng)。 脫胎于vivo的iQOO，走的是一條和vivo全然不同的道路。基于對(duì)游戲電競(jìng)行業(yè)未來(lái)具有廣闊市場(chǎng)的大趨勢(shì)洞察，以及對(duì)5G這個(gè)大機(jī)遇的把握，iQOO超越vivo原有的產(chǎn)品資源、線下模式，從2019年到如今，在已是紅海的線上市場(chǎng)尋找垂直藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)了跨越式的成長(zhǎng)。

也就是說(shuō)，iQOO走的是一條戰(zhàn)略成長(zhǎng)的道路。而iQOO的成功，在筆者看來(lái)，則是由于其戰(zhàn)略性成長(zhǎng)能力決定的?？傮w來(lái)看，這一能力由兩個(gè)部分組成：第一，目標(biāo)堅(jiān)定、發(fā)展路徑異常清晰；第二，從全價(jià)位爆款產(chǎn)品布局，到逐步擴(kuò)展的受眾人群，iQOO發(fā)展雖然迅猛，但也是穩(wěn)中求勝，是有質(zhì)量的成長(zhǎng)。 1）目標(biāo)堅(jiān)定、發(fā)展路徑異常清晰 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇干什么，選擇不干什么，就是戰(zhàn)略。背靠vivo這棵大樹(shù)，iQOO如果一開(kāi)始想做成一個(gè)“大而全”的手機(jī)，有的是資源，但他們堅(jiān)持專注在“游戲電競(jìng)”賽道，這毫無(wú)疑問(wèn)體現(xiàn)了iQOO的戰(zhàn)略定力和耐力。 從2019年誕生以來(lái)，iQOO的發(fā)展路徑就異常清晰：追求強(qiáng)悍性能和極致游戲體驗(yàn)，“性能強(qiáng)悍”一向是iQOO所有產(chǎn)品中最為顯著的產(chǎn)品基因。而通過(guò)和KPL深度合作，讓iQOO每代數(shù)字旗艦都成為KPL官方比賽用機(jī)，有了這一“中國(guó)第一大專業(yè)競(jìng)技賽事”的背書(shū)，使得iQOO在受眾的認(rèn)知中，將這個(gè)品牌和“專業(yè)電競(jìng)”進(jìn)行了強(qiáng)綁定。

而另一方面，隨著游戲和電競(jìng)成為中國(guó)年輕用戶日常最高頻的娛樂(lè)社交方式之一，EDG奪冠這種現(xiàn)象級(jí)電競(jìng)熱點(diǎn)事件的發(fā)酵，讓iQOO這個(gè)押注游戲電競(jìng)賽道的玩家也隨之出圈。 2）健康成長(zhǎng)，不做“短命品牌” 肥胖不等于強(qiáng)壯，最近幾年以來(lái)，我們看到一批批網(wǎng)紅企業(yè)，靠講概念、打價(jià)格戰(zhàn)迅速崛起，也迅速隕落。雖然企業(yè)成長(zhǎng)速度很快，但這種不健康的成長(zhǎng)，始終難以持續(xù)。 iQOO的迅速崛起，并不是肥胖，而是自身能力的日漸強(qiáng)壯。也就是說(shuō)，iQOO不僅有規(guī)模成長(zhǎng)，更是有質(zhì)量的健康成長(zhǎng)。這表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一、iQOO不打價(jià)格戰(zhàn)；二、iQOO手機(jī)不玩機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，一心打造精品，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)取勝。 不打價(jià)格戰(zhàn)這方面，體現(xiàn)在這次的雙十一就是，雖然iQOO手機(jī)銷(xiāo)售成績(jī)很亮眼，但其降價(jià)幅度卻不是最大的。對(duì)此，iQOO品牌總經(jīng)理馮宇飛就表示：雙十一不是一個(gè)純促銷(xiāo)清貨，理論上我們不用打這么深的價(jià)格，但是我們更把它當(dāng)成一個(gè)和消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，證明自己的誠(chéng)意和實(shí)力。 另外，相對(duì)而言iQOO這個(gè)品牌的機(jī)型并不多，基本上一個(gè)時(shí)期同一價(jià)位段只有一兩款手機(jī)，并且都是可以成為爆款的精品手機(jī)。就拿剛剛過(guò)去的雙十一來(lái)說(shuō)，旗下覆蓋高中低三大價(jià)格段的手機(jī)，均有爆款： iQOO 8 Pro斬獲天貓4.5K+價(jià)位段安卓手機(jī)銷(xiāo)量冠軍； iQOO Neo5斬獲蘇寧2.5K~3K價(jià)位段手機(jī)銷(xiāo)量&銷(xiāo)售額雙冠軍； iQOO Z5斬獲京東1.5K~2.5K價(jià)位段手機(jī)銷(xiāo)量冠軍。

在如今這個(gè)強(qiáng)調(diào)差異化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，擁有獨(dú)特產(chǎn)品定位的iQOO，將“高性能”這一核心競(jìng)爭(zhēng)力和游戲電競(jìng)深度綁定形成強(qiáng)大的品牌特色，這無(wú)疑是很多發(fā)展得大而全的品牌，所缺少的。此外，由于不打價(jià)格戰(zhàn)，iQOO并沒(méi)有“性價(jià)比”的束縛，所以在品牌形象和沖刺高端市場(chǎng)方面，相對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。兩者結(jié)合起來(lái)，使得iQOO成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上一支不可忽視的力量。 而無(wú)論是推出Redmi K40游戲增強(qiáng)版新機(jī)、在產(chǎn)品上加速布局百瓦快充，還是盧偉冰將iQOO視為值得尊敬的對(duì)手，都表明小米正在和這個(gè)年輕品牌越來(lái)越像。這一方面說(shuō)明在iQOO的窮追猛打下，小米的危機(jī)感越來(lái)越強(qiáng)；另一方面，說(shuō)明小米在iQOO的刺激下，正在補(bǔ)齊短板。毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論是哪一方面，iQOO和小米的故事還會(huì)繼續(xù)。而最終無(wú)論誰(shuí)勝利，都會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)。 --------------------------------------------------------- 免責(zé)聲明： 1.本文援引自互聯(lián)網(wǎng)，旨在傳遞更多網(wǎng)絡(luò)信息，僅代表作者本人觀點(diǎn)，與本網(wǎng)站無(wú)關(guān)。 2.本文僅供讀者參考，本網(wǎng)站未對(duì)該內(nèi)容進(jìn)行證實(shí)，對(duì)其原創(chuàng)性、真實(shí)性、完整性、及時(shí)性不作任何保證。