一年一次，喜聞樂(lè)見(jiàn)的各大 APP 年度總結(jié)，正在挨個(gè)推出。

我們編輯部這幫 B 站老 ass，則在 B 站年度總結(jié)來(lái)臨之前，查了一波注冊(cè)時(shí)間。

這不查還好，一查竟激起了大伙的勝負(fù)欲，發(fā)現(xiàn)最早的注冊(cè)時(shí)間都有 2010 年的（ 沒(méi)錯(cuò)，2010 年是 12 年前 ）。

聽(tīng)這位 2010 年的老哥說(shuō)，當(dāng)時(shí)他注冊(cè) B 站，就是為了追更上古 UP 王老菊，誰(shuí)成想這一看，就是 10 年。

不得不說(shuō)，差評(píng)君也確實(shí)好奇 10 年前的 B 站，到底啥樣。

于是去互聯(lián)網(wǎng)檔案館里看了看，發(fā)現(xiàn)那會(huì)兒主頁(yè)還透露著純純的 “ 為愛(ài)發(fā)電 ” 氣息。

UP 主們的稿件質(zhì)量十分青澀，跟現(xiàn)在的差別也相當(dāng)大。

這樣說(shuō)大伙感受可能不夠直觀，但我舉例幾個(gè)咱熟悉的 UP，就一目了然了。

比如影視颶風(fēng)，現(xiàn)在已是高成本影視制作區(qū)的扛把子。

他頻道的內(nèi)容既涉及無(wú)人機(jī)、高端影像設(shè)備等器材的行業(yè)向解構(gòu)，多樣化的視頻剪輯作品，也有 TIM 成家立業(yè)、買房裝修的生活向分享。

但多年前的他，還只是個(gè)初涉視頻剪輯、拍攝教程的萌新 UP。

還有動(dòng)漫區(qū)的泛式，從最開(kāi)始的 SAO、黑子籃球、FGO 等動(dòng)漫自制混剪，到后來(lái)的新番吐槽，雖然主力還是做動(dòng)漫內(nèi)容，不過(guò)也分享了幾期自己的新婚 Vlog。

算是真正在觀眾老爺?shù)呐惆橄?，一步步走向成熟?/p>

除了這倆人以外，老番茄夢(mèng)開(kāi)始的地方，也不過(guò)是初中時(shí)期解說(shuō)《 寶可夢(mèng) 》。

可現(xiàn)在他頻道里的 “ 史上最騷 ” 系列，頗具導(dǎo)演味，而除了游戲和二次元向內(nèi)容，更有房屋改造、谷歌總部一日游等真人拍攝，甚至是自己的說(shuō)唱單曲 MV。

看著看著，差評(píng)君隱約意識(shí)到一件事。

那就是近十年的時(shí)間里，這些跟我們同齡的 UP 主，做得視頻早已悄然改變，質(zhì)量提升的同時(shí)，內(nèi)容也開(kāi)始向 “ 大人的生活 ” 靠攏。

說(shuō)白了，就是曾經(jīng)的 UP 主和用戶，都紛紛步入了人生的下一個(gè)階段，他們想看的東西、想做的事，正在逐漸多元化。

最明顯的一點(diǎn)，就是 B 站分區(qū)越來(lái)越多，投稿的視頻種類，也越來(lái)越廣了。

還記得 2020 年，從科技區(qū)劃分出了現(xiàn)在的人氣大區(qū) —— 知識(shí)區(qū)，隨后，知識(shí)區(qū)又被細(xì)分出了科學(xué)科普、校園學(xué)習(xí)、社科法律、人文歷史等。

讓人印象深刻的，還有汽車區(qū)和生活區(qū)的親子，這倆同樣因?yàn)?UP 主、觀眾需求增長(zhǎng)，而后開(kāi)設(shè)的分區(qū)。

以至于，現(xiàn)在打開(kāi) B 站首頁(yè)，能看到各種財(cái)經(jīng)、家裝、職場(chǎng)相關(guān)的視頻創(chuàng)作者，其中不乏大制作，仿佛曾經(jīng)那個(gè)一身稚氣的中二少年，也長(zhǎng)大了。

然而，在 UP 主投稿變化的影響下，B站做出的改變，可不僅僅是增加分區(qū)。

前兩天，2022 年的 B 站 AD Talk，這個(gè)屬于 B 站一年一度的商業(yè)性總結(jié)大會(huì)，正式播出。

從 AD Talk 中，我們能看到內(nèi)容變化，為 B 站帶來(lái)的最直接改變，其實(shí)就是 ——

大家再熟悉不過(guò)的“ 恰飯 ”環(huán)節(jié)。

首先，隨著用戶和 UP 主在消費(fèi)需求上的成長(zhǎng)，B 站的商業(yè)氛圍正逐漸濃厚。

近年來(lái)的B站，開(kāi)始可以承載數(shù)碼產(chǎn)品、汽車、裝修這樣高客單價(jià)的商品，并為這批年輕人提供消費(fèi)決策和建議。

在 2022 B 站 Z100 UP 主在用產(chǎn)品榜單（ 根據(jù) UP 評(píng)測(cè)和用戶反饋的商品表單 ）中上榜的，除了常見(jiàn)的 3C 數(shù)碼，更多的是抗初老護(hù)膚品、家具家電，以及純電 SUV，甚至防脫發(fā)產(chǎn)品。

種種情況表明，目前大伙已經(jīng)形成了一種習(xí)慣。那就是我們隨著年齡增長(zhǎng)，消費(fèi)需求也在增長(zhǎng)。

此時(shí)，要想通過(guò)長(zhǎng)視頻詳細(xì)客觀地了解某樣事物，第一反應(yīng)就是去 B 站，看看專業(yè) UP 主的觀點(diǎn)和評(píng)價(jià)，再做購(gòu)買決策。

張凱特kat：我為啥不買沃爾沃 XC60？▼

先看評(píng)測(cè)：5 款洗地機(jī)對(duì)比評(píng)測(cè) ▼

小酒栗 joly：平價(jià)口紅試色 ▼

其次，也是很重要的一點(diǎn)，咱們觀眾距離品牌，越來(lái)越近了。

目前已經(jīng)有越來(lái)越多的廠商入駐 B 站，通過(guò)官方宣傳讓消費(fèi)者更好了解品牌價(jià)值。

他們與 UP 主的聯(lián)合投稿、商業(yè)合作，不僅效果更接地氣，也讓觀眾有機(jī)會(huì)看見(jiàn)品牌背后的故事，乃至于大家一起下場(chǎng)玩梗（ 在？抽個(gè)獎(jiǎng)？ ）。

差評(píng)君印象比較深刻的幾個(gè)合作視頻，像蘇星河自己 “ 做 ” 了款微信，以假亂真，但其實(shí)是在介紹一款設(shè)計(jì)軟件。

還有 UP 主期末 77，開(kāi)著五菱在西藏拍雪山。

也詮釋了，什么叫廣告也能很好看。

某種意義上來(lái)說(shuō)，這些高質(zhì)量視頻內(nèi)容，已經(jīng)抽離了傳統(tǒng)的廣告模式，成了一種有數(shù)字價(jià)值的 “ 品牌資產(chǎn) ”。

并且這種數(shù)字化品牌資產(chǎn)，還有機(jī)會(huì)被用戶二創(chuàng)，繼續(xù)產(chǎn)生新內(nèi)容。

也如 UP 主寶劍嫂在 AD Talk 分享中所說(shuō)，“ 因?yàn)橐曨l會(huì)被打上 UP 主專屬標(biāo)簽，所以 UP 主本人在合作時(shí)，可能會(huì)比品牌方更關(guān)注作品的質(zhì)量與流量。之前為了更好地展示 Keep 動(dòng)感單車能給我們帶來(lái)什么效果，我堅(jiān)持打卡運(yùn)動(dòng)三個(gè)月，最終帶動(dòng)單車三天賣出 1000 多臺(tái) ”。

于是，在這個(gè)鏈路中，廠商被消費(fèi)者記住，UP 主做出了好視頻，觀眾也喜歡，慢慢就形成了一種“ 你好我好大家好 ”的良性循環(huán)。

為了驗(yàn)證效果堅(jiān)持健身三個(gè)月，

果然真誠(chéng)才是必殺技 ▼

B 站這頭，為了讓觀眾老爺和品牌方雙雙滿意，也一直在從廣告模式、流量場(chǎng)景等地方做嘗試。

比如評(píng)論區(qū) UP 主置頂?shù)乃{(lán)鏈接，點(diǎn)一下就能跳轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)，對(duì)于有購(gòu)買需求的用戶來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單方便；

視頻下方的 UP 主推薦廣告、豎屏廣告，也做到了既不影響觀看體驗(yàn)，又能增加曝光量，算是做到了一種平衡；

另外信息流廣告、跳轉(zhuǎn)直播和會(huì)員購(gòu)等，也為日后提供了更多商業(yè)合作的可能。

說(shuō)白了，B 站的策略就是盡可能讓用戶主動(dòng)選擇，而不是被動(dòng)接受，以此削弱大家對(duì)廣告的抵觸情緒。

能有這么多優(yōu)質(zhì)商業(yè)案例，則離不開(kāi)一個(gè)普通用戶不太熟悉的 B 站系統(tǒng) —— 花火平臺(tái)。

因?yàn)樗淖饔?，是讓品牌?UP 主達(dá)成合作，為雙方提供一條龍服務(wù)。作為麻瓜 MCN 的運(yùn)營(yíng)者，差評(píng)君在這點(diǎn)上，還算是有點(diǎn)發(fā)言權(quán)。

在花火上，能完成內(nèi)容定制、項(xiàng)目招標(biāo)等操作，直到 UP 和品牌協(xié)商滿意，整個(gè)合作過(guò)程才會(huì)順利進(jìn)行。

除了視頻、空間動(dòng)態(tài)等常規(guī)模式，現(xiàn)在也新增了效果分成的合作模式，不同的商單類型可按需選擇。

如果不熟悉 B 站環(huán)境，那平臺(tái)還可以提供詳細(xì)的篩選。

如 UP 個(gè)人標(biāo)簽、粉絲畫像、稿件數(shù)據(jù)、近期合作案例等都能直觀體現(xiàn)。這對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)，省時(shí)省力，對(duì) UP 主來(lái)說(shuō)，這樣的官方平臺(tái)，也是一層保障和獲取收益的渠道。

投放模式上，如果產(chǎn)品特質(zhì)和 UP 主很契合，那品牌就可以 “ 定制內(nèi)容 ”，在 UP 主的創(chuàng)意下打造量身定做的專屬內(nèi)容，和品牌本身相呼應(yīng)。

另外，還有一種 “ 植入商單 ” 模式，在正常視頻中插播即可，適合急需高流量，產(chǎn)品特點(diǎn)明確的品牌，是合作的首選。

比如拼多多，如今在 B 站的投放已獲得億級(jí)播放，無(wú)論頭、中、腰部 UP 主都能與之合作，還可以細(xì)分品類精準(zhǔn)投放，像游戲類就會(huì)推薦手柄、游戲機(jī)，家居類則推薦電器等，一套下來(lái)行云流水，逐漸 “ 商單工業(yè)化 ”。

之所以能有今天的商業(yè)成績(jī)，與 B 站友好的社區(qū)氛圍脫不開(kāi)關(guān)系。

“ 看到 UP 恰飯了，真開(kāi)心 ”，是起步階段 UP 主的評(píng)論區(qū)，常常能看到的一句話，這在如今的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化趨勢(shì)下，相當(dāng)少見(jiàn)。

因?yàn)閮?yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容的產(chǎn)出需要成本，只有收益與產(chǎn)出成正比，才能保證高質(zhì)量?jī)?nèi)容的持續(xù)供給。而在 B 站，這一觀點(diǎn)觀眾們心照不宣，大家對(duì)廣告的態(tài)度也十分寬容。這種創(chuàng)作者與用戶之間的天然鏈路，對(duì)品牌塑造來(lái)說(shuō)，是一片難得的土壤。

口說(shuō)無(wú)憑，但在客觀數(shù)據(jù)下看得出來(lái)，B 站的商業(yè)化可圈可點(diǎn)。

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，B 站今年第三季度日活用戶高達(dá) 9030 萬(wàn)，同比去年增長(zhǎng) 25%，日均視頻播放量達(dá) 37 億，同比增長(zhǎng) 64%。日均互動(dòng)數(shù)達(dá)到了 144 億，同比增長(zhǎng) 41%。

除此以外，今年第三季度，B 站每個(gè)月平均有 380 萬(wàn) UP 主創(chuàng)造出了 1560 萬(wàn)條視頻，分別同比增長(zhǎng) 40% 跟 54%。

今年第三季度，B 站的廣告收入更是達(dá)到了 13.5 億，同比增長(zhǎng) 16%，增速喜人。連效果形態(tài)廣告的漲幅，也超過(guò)了 50%。

在今年的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，用戶和廣告收入都能保持這種增長(zhǎng)的平臺(tái)，還真是少數(shù)中的少數(shù)。

不僅如此，B 站仍在不斷探索內(nèi)容社區(qū)如何更好地進(jìn)行商業(yè)化，平衡用戶體驗(yàn)和商業(yè)內(nèi)容。

例如進(jìn)一步將消費(fèi)和交易生態(tài)向第三方伙伴開(kāi)放、加強(qiáng)對(duì) B 站全場(chǎng)景視頻生態(tài)的滲透、借助年輕人喜愛(ài)的影視 IP 資源提升整合營(yíng)銷能力等。

相信這樣的商業(yè)探索，對(duì)視頻內(nèi)容也將起到反哺作用。

總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)下大環(huán)境不穩(wěn)定，傳統(tǒng)廣告投放急需突破口，而 B 站已經(jīng)是一種新選擇、新機(jī)會(huì)。

但 B 站走到今天這一步，最離不開(kāi)的，其實(shí)還得是視頻創(chuàng)作者和觀眾們。

隨著平臺(tái)機(jī)制完善，UP 主這份工作從愛(ài)好變成了職業(yè)，越來(lái)越專業(yè)化，內(nèi)容更具深度的同時(shí)還能兼顧趣味性。

對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)，這些年一邊經(jīng)歷畢業(yè)、工作、買房、結(jié)婚，一邊眼看著 B 站從曾經(jīng)的小破站，成長(zhǎng)為了一個(gè)多元化的視頻內(nèi)容平臺(tái)，多少也有點(diǎn)感慨。

也許，我們都變 “ 老 ” 了，但毫無(wú)疑問(wèn)，也更成熟了。