一年一次，喜聞樂見的各大 APP 年度總結，正在挨個推出。

我們編輯部這幫 B 站老 ass，則在 B 站年度總結來臨之前，查了一波注冊時間。

這不查還好，一查竟激起了大伙的勝負欲，發(fā)現最早的注冊時間都有 2010 年的（ 沒錯，2010 年是 12 年前 ）。

聽這位 2010 年的老哥說，當時他注冊 B 站，就是為了追更上古 UP 王老菊，誰成想這一看，就是 10 年。

不得不說，差評君也確實好奇 10 年前的 B 站，到底啥樣。

于是去互聯(lián)網檔案館里看了看，發(fā)現那會兒主頁還透露著純純的 “ 為愛發(fā)電 ” 氣息。

UP 主們的稿件質量十分青澀，跟現在的差別也相當大。

這樣說大伙感受可能不夠直觀，但我舉例幾個咱熟悉的 UP，就一目了然了。

比如影視颶風，現在已是高成本影視制作區(qū)的扛把子。

他頻道的內容既涉及無人機、高端影像設備等器材的行業(yè)向解構，多樣化的視頻剪輯作品，也有 TIM 成家立業(yè)、買房裝修的生活向分享。

但多年前的他，還只是個初涉視頻剪輯、拍攝教程的萌新 UP。

還有動漫區(qū)的泛式，從最開始的 SAO、黑子籃球、FGO 等動漫自制混剪，到后來的新番吐槽，雖然主力還是做動漫內容，不過也分享了幾期自己的新婚 Vlog。

算是真正在觀眾老爺的陪伴下，一步步走向成熟。

除了這倆人以外，老番茄夢開始的地方，也不過是初中時期解說《 寶可夢 》。

可現在他頻道里的 “ 史上最騷 ” 系列，頗具導演味，而除了游戲和二次元向內容，更有房屋改造、谷歌總部一日游等真人拍攝，甚至是自己的說唱單曲 MV。

看著看著，差評君隱約意識到一件事。

那就是近十年的時間里，這些跟我們同齡的 UP 主，做得視頻早已悄然改變，質量提升的同時，內容也開始向 “ 大人的生活 ” 靠攏。

說白了，就是曾經的 UP 主和用戶，都紛紛步入了人生的下一個階段，他們想看的東西、想做的事，正在逐漸多元化。

最明顯的一點，就是 B 站分區(qū)越來越多，投稿的視頻種類，也越來越廣了。

還記得 2020 年，從科技區(qū)劃分出了現在的人氣大區(qū) —— 知識區(qū)，隨后，知識區(qū)又被細分出了科學科普、校園學習、社科法律、人文歷史等。

讓人印象深刻的，還有汽車區(qū)和生活區(qū)的親子，這倆同樣因為 UP 主、觀眾需求增長，而后開設的分區(qū)。

以至于，現在打開 B 站首頁，能看到各種財經、家裝、職場相關的視頻創(chuàng)作者，其中不乏大制作，仿佛曾經那個一身稚氣的中二少年，也長大了。

然而，在 UP 主投稿變化的影響下，B站做出的改變，可不僅僅是增加分區(qū)。

前兩天，2022 年的 B 站 AD Talk，這個屬于 B 站一年一度的商業(yè)性總結大會，正式播出。

從 AD Talk 中，我們能看到內容變化，為 B 站帶來的最直接改變，其實就是 ——

大家再熟悉不過的“ 恰飯 ”環(huán)節(jié)。

首先，隨著用戶和 UP 主在消費需求上的成長，B 站的商業(yè)氛圍正逐漸濃厚。

近年來的B站，開始可以承載數碼產品、汽車、裝修這樣高客單價的商品，并為這批年輕人提供消費決策和建議。

在 2022 B 站 Z100 UP 主在用產品榜單（ 根據 UP 評測和用戶反饋的商品表單 ）中上榜的，除了常見的 3C 數碼，更多的是抗初老護膚品、家具家電，以及純電 SUV，甚至防脫發(fā)產品。

種種情況表明，目前大伙已經形成了一種習慣。那就是我們隨著年齡增長，消費需求也在增長。

此時，要想通過長視頻詳細客觀地了解某樣事物，第一反應就是去 B 站，看看專業(yè) UP 主的觀點和評價，再做購買決策。

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其次，也是很重要的一點，咱們觀眾距離品牌，越來越近了。

目前已經有越來越多的廠商入駐 B 站，通過官方宣傳讓消費者更好了解品牌價值。

他們與 UP 主的聯(lián)合投稿、商業(yè)合作，不僅效果更接地氣，也讓觀眾有機會看見品牌背后的故事，乃至于大家一起下場玩梗（ 在？抽個獎？ ）。

差評君印象比較深刻的幾個合作視頻，像蘇星河自己 “ 做 ” 了款微信，以假亂真，但其實是在介紹一款設計軟件。

還有 UP 主期末 77，開著五菱在西藏拍雪山。

也詮釋了，什么叫廣告也能很好看。

某種意義上來說，這些高質量視頻內容，已經抽離了傳統(tǒng)的廣告模式，成了一種有數字價值的 “ 品牌資產 ”。

并且這種數字化品牌資產，還有機會被用戶二創(chuàng)，繼續(xù)產生新內容。

也如 UP 主寶劍嫂在 AD Talk 分享中所說，“ 因為視頻會被打上 UP 主專屬標簽，所以 UP 主本人在合作時，可能會比品牌方更關注作品的質量與流量。之前為了更好地展示 Keep 動感單車能給我們帶來什么效果，我堅持打卡運動三個月，最終帶動單車三天賣出 1000 多臺 ”。

于是，在這個鏈路中，廠商被消費者記住，UP 主做出了好視頻，觀眾也喜歡，慢慢就形成了一種“ 你好我好大家好 ”的良性循環(huán)。

為了驗證效果堅持健身三個月，

果然真誠才是必殺技 ▼

B 站這頭，為了讓觀眾老爺和品牌方雙雙滿意，也一直在從廣告模式、流量場景等地方做嘗試。

比如評論區(qū) UP 主置頂的藍鏈接，點一下就能跳轉到電商平臺，對于有購買需求的用戶來說簡單方便；

視頻下方的 UP 主推薦廣告、豎屏廣告，也做到了既不影響觀看體驗，又能增加曝光量，算是做到了一種平衡；

另外信息流廣告、跳轉直播和會員購等，也為日后提供了更多商業(yè)合作的可能。

說白了，B 站的策略就是盡可能讓用戶主動選擇，而不是被動接受，以此削弱大家對廣告的抵觸情緒。

能有這么多優(yōu)質商業(yè)案例，則離不開一個普通用戶不太熟悉的 B 站系統(tǒng) —— 花火平臺。

因為它的作用，是讓品牌和 UP 主達成合作，為雙方提供一條龍服務。作為麻瓜 MCN 的運營者，差評君在這點上，還算是有點發(fā)言權。

在花火上，能完成內容定制、項目招標等操作，直到 UP 和品牌協(xié)商滿意，整個合作過程才會順利進行。

除了視頻、空間動態(tài)等常規(guī)模式，現在也新增了效果分成的合作模式，不同的商單類型可按需選擇。

如果不熟悉 B 站環(huán)境，那平臺還可以提供詳細的篩選。

如 UP 個人標簽、粉絲畫像、稿件數據、近期合作案例等都能直觀體現。這對品牌方來說，省時省力，對 UP 主來說，這樣的官方平臺，也是一層保障和獲取收益的渠道。

投放模式上，如果產品特質和 UP 主很契合，那品牌就可以 “ 定制內容 ”，在 UP 主的創(chuàng)意下打造量身定做的專屬內容，和品牌本身相呼應。

另外，還有一種 “ 植入商單 ” 模式，在正常視頻中插播即可，適合急需高流量，產品特點明確的品牌，是合作的首選。

比如拼多多，如今在 B 站的投放已獲得億級播放，無論頭、中、腰部 UP 主都能與之合作，還可以細分品類精準投放，像游戲類就會推薦手柄、游戲機，家居類則推薦電器等，一套下來行云流水，逐漸 “ 商單工業(yè)化 ”。

之所以能有今天的商業(yè)成績，與 B 站友好的社區(qū)氛圍脫不開關系。

“ 看到 UP 恰飯了，真開心 ”，是起步階段 UP 主的評論區(qū)，常常能看到的一句話，這在如今的互聯(lián)網商業(yè)化趨勢下，相當少見。

因為優(yōu)質視頻內容的產出需要成本，只有收益與產出成正比，才能保證高質量內容的持續(xù)供給。而在 B 站，這一觀點觀眾們心照不宣，大家對廣告的態(tài)度也十分寬容。這種創(chuàng)作者與用戶之間的天然鏈路，對品牌塑造來說，是一片難得的土壤。

口說無憑，但在客觀數據下看得出來，B 站的商業(yè)化可圈可點。

根據公開數據，B 站今年第三季度日活用戶高達 9030 萬，同比去年增長 25%，日均視頻播放量達 37 億，同比增長 64%。日均互動數達到了 144 億，同比增長 41%。

除此以外，今年第三季度，B 站每個月平均有 380 萬 UP 主創(chuàng)造出了 1560 萬條視頻，分別同比增長 40% 跟 54%。

今年第三季度，B 站的廣告收入更是達到了 13.5 億，同比增長 16%，增速喜人。連效果形態(tài)廣告的漲幅，也超過了 50%。

在今年的互聯(lián)網大環(huán)境下，用戶和廣告收入都能保持這種增長的平臺，還真是少數中的少數。

不僅如此，B 站仍在不斷探索內容社區(qū)如何更好地進行商業(yè)化，平衡用戶體驗和商業(yè)內容。

例如進一步將消費和交易生態(tài)向第三方伙伴開放、加強對 B 站全場景視頻生態(tài)的滲透、借助年輕人喜愛的影視 IP 資源提升整合營銷能力等。

相信這樣的商業(yè)探索，對視頻內容也將起到反哺作用。

總的來說，當下大環(huán)境不穩(wěn)定，傳統(tǒng)廣告投放急需突破口，而 B 站已經是一種新選擇、新機會。

但 B 站走到今天這一步，最離不開的，其實還得是視頻創(chuàng)作者和觀眾們。

隨著平臺機制完善，UP 主這份工作從愛好變成了職業(yè)，越來越專業(yè)化，內容更具深度的同時還能兼顧趣味性。

對觀眾來說，這些年一邊經歷畢業(yè)、工作、買房、結婚，一邊眼看著 B 站從曾經的小破站，成長為了一個多元化的視頻內容平臺，多少也有點感慨。

也許，我們都變 “ 老 ” 了，但毫無疑問，也更成熟了。