11 月初，真人短劇與游戲模式相結(jié)合的《完蛋！我被美女包圍了！》在 Steam 瘋狂霸榜后，帶有濃厚中國基因的「霸總」短劇也在美國殺瘋了。

近日，一款名為 ReelShort 的短劇應(yīng)用登上了蘋果商店的總榜前三甲，甚至力壓霸榜多年的 TikTok，上升到了娛樂榜第一。

打開這款 App 后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一種莫名的「土味熟悉感」，各種「瑪麗蘇」的標(biāo)題：《我億萬富豪丈夫的雙面人生》、《我吻醒了植物人老公》、《狼人家族的女兒》等等……題材包括豪門恩怨、狼人禁忌等，可謂是「霸總」含量超標(biāo)。

但就是這些看似「很土」的作品，卻在海外引發(fā)了當(dāng)?shù)赜^眾的熱烈討論，甚至很多人表示，「花錢追完了整部劇。」

憑借這些爽點(diǎn)密集的西式霸總短劇，ReelShort 在 2022 年 8 月上線以來，安卓、蘋果雙端下載總量已達(dá) 1100 萬次，截止 23 年 11 月凈收入已超過 2200 萬美元。

可見，這一波向美國輸出的「瑪麗蘇」文化非常成功，而且在美國真的賺翻了?！督?jīng)濟(jì)學(xué)人》也發(fā)文稱，「ReelShort 代表中國文化輸出又一次征服美國?！?/p>

值得一提的是，ReelShort 背后的公司——中文在線在海外的子公司楓葉互動(dòng)（Crazy Maple Studio），本月以來，中文在線更是在 A 股市場高歌猛進(jìn)，漲幅已超 100%。

在中國紅到發(fā)紫的「短劇」，是怎么突破語言和文化障礙，成功讓歐美用戶「氪金」的？

01「霸總的愛」，2 分鐘 1 美刀

打開 ReelShort 應(yīng)用，用戶可以看到上面的短劇由海外演員出演，以西方題材為底，融合了中國網(wǎng)文中「女主復(fù)仇」、「豪門恩怨」、「禁忌之戀」等經(jīng)典「霸總」土味元素，主要面向北美市場，以中年女性為目標(biāo)受眾。

這些短劇基本都在 3 分鐘以內(nèi)，1-2 分鐘居多。內(nèi)容不講邏輯，只圖一個(gè)「爽」字，恨不得兩分鐘三個(gè)反轉(zhuǎn)。

目前，ReelShort 上已經(jīng)有幾十部真人短劇，簡單看看 Reelshort 首頁上的劇名，都叫些啥：

《命中注定的禁忌之戀》

《狼人家族的女兒》

《離婚后發(fā)現(xiàn)妻子是億萬富婆》

《再見，我的 CEO》

ReelShort 上短劇的標(biāo)題和頭圖都讓人似曾相識｜ReelShort

題材涵蓋了，豪門、復(fù)仇、黑道、狼人、吸血鬼、禁忌之戀、契約婚姻等。往下滑動(dòng)，還有更詳細(xì)的分類：先婚后愛、霸總專區(qū)、復(fù)仇專區(qū)等……

借用熱播劇《命中注定的禁忌之戀》給大家科普下此類型劇集的世界觀設(shè)定：「孤兒女主角 Selene，一直過著寄人籬下的生活，到了十八歲卻意外地和兩位狼人成了命定的愛人」。

用戶下載 APP 后，可以免費(fèi)觀看幾集，如果看得「上頭」了，想繼續(xù)看，就需要支付金幣了。

短劇致富來源——氪金｜ReelShort

每個(gè)劇需要的金幣數(shù)都不等，通常每集要花 60-70 個(gè)金幣，而購買金幣價(jià)格則為 9.99 美元/1000 個(gè)，也就是說，每集的價(jià)格大約在 0.1-0.7 美元之間。

而每部劇集大概是 60 集左右，要想刷完整部劇，至少要支付 10 美元（折合人民幣 70 元）。劇集長的，則要支付 25-50 美元。

舉例來說，假如這部短劇，觀看一集需要支付 72 個(gè)金幣，一共 50 集，每集 1.5 分鐘的話，那么 75 分鐘的整部劇就要花費(fèi)大約 250 元人民幣。

獲得金幣主要有三個(gè)途徑。

用戶可以通過觀看廣告來換取金幣，不過每天最多可以看 20 個(gè)廣告。此外，ReelShort 上還有每日任務(wù)，用戶完成任務(wù)就可以獲得相應(yīng)數(shù)量的金幣獎(jiǎng)勵(lì)，比如連續(xù)登錄一周就可以獎(jiǎng)勵(lì) 165 金幣。

盡管如此，用戶可以免費(fèi)觀看的劇集總量還是有限的，這就需要用戶充值付費(fèi)了，這也是 ReelShort 的變現(xiàn)模式。

當(dāng)然，ReelShort 對購買金幣的用戶會(huì)給予一定折扣，最多可以買一送一，相當(dāng)于 5 折價(jià)格。

例如，爆款《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》每集價(jià)格 0.52 歐元，一共 55 集，按 5 折價(jià)格計(jì)算，大約需要 110 元人民幣。

「爆款短劇《不要和隱藏億萬女繼承人離婚》」｜ReelShort

事實(shí)上，這種付費(fèi)方式，比去影院看一場電影，或者包月無限看的網(wǎng)飛的單價(jià)都還要更高。

但用戶嗑 cp「上頭」了，根本停不下來。數(shù)據(jù)顯示，ReelShort 巔峰時(shí)期全球雙端日流水在 27 萬美元左右。

視頻評論區(qū)網(wǎng)友留言表示越看越嗨，淪陷了｜圖片來源：ReelShort

一定會(huì)有人好奇，到底是什么公司和團(tuán)隊(duì)，能如此成功地把中國短視頻網(wǎng)站上爆火的土味短劇，輸出到歐美市場瘋狂收割海外韭菜？

02AI 加持，短劇生產(chǎn)井噴

ReelShort 背后的公司是總部位于美國桑尼維爾的 Crazy Maple Studio（楓葉互動(dòng)）。別看這家公司有個(gè)英文名字，其實(shí)這是一家不折不扣的中國公司。

事實(shí)上，Crazy Maple Studio（楓葉互動(dòng)）是 ChineseAll USA 的一個(gè)部門，而 ChineseAll USA 是北京 COL（中文在線）數(shù)字出版集團(tuán)旗下的一家公司。創(chuàng)始人 Joey Jia 在 2017 年成立了 Crazy Maple Studio。

圖片來源：中文在線官網(wǎng)

這也就不難理解，ReelShort 的很多運(yùn)營方式都和國內(nèi)如出一轍。

最初，2022 年 8 月，ReelShort 是把國內(nèi)的短劇，翻譯之后直接在海外上線。運(yùn)營了幾個(gè)月，App 一直不溫不火，雙榜排名基本游離在 1000 名之外。

于是，ReelShort 團(tuán)隊(duì)改了策略，演員、場景和劇本全都就地取材，劇本則多是改編自海外熱門驗(yàn)網(wǎng)文 IP，單集時(shí)長控制在 3 分鐘以內(nèi)，結(jié)果一下子擊中了老美的「痛點(diǎn)」。

彼時(shí)，只有英文內(nèi)容的 ReelShort，后來又陸續(xù)新增了印尼語、西班牙語、泰語、德語、葡萄牙語等版本。

與此同時(shí)，ReelShort 開始利用 AI 大模型「中文逍遙」生成劇本或優(yōu)化劇本，大規(guī)模加速了內(nèi)容生產(chǎn)。此后，持續(xù)輸出有針對性的量產(chǎn)內(nèi)容，就成了 Reelshort 的生存之路。

今年 7 月，Reelshort 有兩部短劇成為了爆款:《Fated To My Forbidden Alpha》（情定禁忌 Alpha 男）和《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》，ReelShort 也頻頻出現(xiàn)在各國娛樂類應(yīng)用榜單的前列，下載量也迎來了爆發(fā)式增長。

這時(shí)，團(tuán)隊(duì)開始加大投放，把 TikTok、Instagram 和 YouTube 作為宣傳重地：上傳一些短劇片段，然后將用戶引流至 ReelShort App 觀看。另外，團(tuán)隊(duì)還大力買量投放，主投 Android 版本，一口氣就將其送進(jìn)了非游投放榜 Top30。

據(jù)數(shù)據(jù)公司 Sensor Tower 的統(tǒng)計(jì)，7 月~10 月，ReelShort 每月都新增 200 萬左右的下載量。

而在 TikTok，ReelShort 有 37 萬粉絲，光是三個(gè)置頂視頻就有 6260 萬點(diǎn)贊，話題 #shortdrama# 瀏覽次數(shù)達(dá) 7.227 億。

此外，自 11 月初以來，Col（中文在線）股價(jià)創(chuàng)七年來新高，市值更是翻了一番多，達(dá)到 30 億美元。

盡管如此，據(jù)財(cái)聯(lián)社對海外社交媒體的調(diào)查，ReelShort 在總榜上看起來確實(shí)火爆，但在海外社交媒體中的討論度卻并不高，短劇播放量也不多，由此還引發(fā)了 ReelShort「買量刷榜」的嫌疑。

事實(shí)上，早在 Reelshort 之前，Crazy Maple Studio（楓葉互動(dòng)）旗下就推出了《Kiss- Read & Write Romance》和《Chapters: Interactive Stories》兩款小說產(chǎn)品。

圖片來源：Chapters: Interactive Stories 官網(wǎng)

前者于 2020 年 8 月上線，注重故事的沉浸感，提供純閱讀體驗(yàn)，發(fā)布的小說包括戀愛、幻想、懸疑以及 LGBT 等題材。后者則強(qiáng)調(diào)「代入感」，一直穩(wěn)坐中國書籍漫畫出海的收入榜單前列，目前在 App Store 圖書分類中排名第 14 位，也成為后續(xù) Reelshort 劇本的重要來源之一。

Chapters 早在 2019 年注冊用戶就超過了 1500 萬，鑒于此，更是把網(wǎng)文改編成了互動(dòng)小游戲，2020 年的時(shí)候，月流水就做到了 1400 萬美元。

《Chapters: Interactive Stories》截屏｜圖片來源：Apple Store

游戲的形式很簡單：從 Chapters 的契約婚姻、海盜、阿爾法狼、異界、科幻、真人秀、和電視劇系列中選擇你的故事。大多數(shù)的情況就是，男女主深陷狗血虐戀，你通過選擇（墜入愛河、發(fā)現(xiàn)秘密或揭開深層謎團(tuán)等）來決定劇情走向，得到不同的結(jié)局。當(dāng)然，某些選項(xiàng)是要付費(fèi)的。

就是這么一款「不像游戲的游戲」，上線以來，在美國暢銷榜上的名次一直上升，一度逼近 Top 20，年?duì)I收能達(dá)到上億元。

對此，早前 Crazy Maple Studio（楓葉互動(dòng)）的創(chuàng)始人賈毅曾提到，「他們是按照出版的思路去做游戲，即不強(qiáng)調(diào)玩法，以故事和節(jié)奏為主，就這樣與競品們形成了差異化并脫穎而出。所以與其說《Chapters》是一款游戲，不如說它是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)?！?/p>

可見，Crazy Maple Studio（楓葉互動(dòng)）幾乎囊括了 IP 衍生鏈上的短劇、網(wǎng)文以及互動(dòng)小說三大品類。如今，更是開始嘗試不同內(nèi)容 App 之間的「協(xié)同效應(yīng)」，比如，今年 8 月份它就在 Chapters、Kiss、和 ReelShort 三個(gè)平臺(tái)，同步上線了一部名為《Fatal Temptation Between Two Alphas》的作品。

03短劇「出?！?，賽道擁擠

事實(shí)上，在國外做短劇出海的公司遠(yuǎn)不止中文在線一家，今年，新閱時(shí)代、暢讀科技和九州文化等廠商躍躍欲試，想在海外短劇市場大干一場。

而 ReelShort 們的火爆，也讓國內(nèi)做短劇的平臺(tái)盯上了海外市場。

據(jù)相關(guān)媒體統(tǒng)計(jì)，9 月便有十幾款中國短劇 App 涌向海外。隨著入局者不斷增多，這一賽道的流量競爭迅速白熱化。

盡管如此，投資機(jī)構(gòu)分析表示，「ReelShort 仍存在商業(yè)模式難盈利、內(nèi)容量較少等問題。」

在蘋果商店和谷歌商店內(nèi)，用戶對 ReelShort 的評價(jià)也是褒貶不一。

很多用戶表示 ReelShort 的劇集雖然都是素人演出，但整體的觀感還是不錯(cuò)的，此外也沒有強(qiáng)制購買會(huì)員，這一點(diǎn)值得肯定。

不過，有些用戶表示，「寧愿付費(fèi)訂閱，而且廣告應(yīng)該受到更多限制。」此外，也有不少人吐槽，「通過觀看廣告免費(fèi)觀看的劇集非常有限，而劇集整體收費(fèi)還是有些高的。」

簡而言之，短劇的商業(yè)模式，或許拿馬斯克評價(jià) TikTok 的那句話來總結(jié)再合適不過，「短劇正在利用人性下墜的力量賺錢」。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，國內(nèi)短劇已經(jīng)有了穩(wěn)定的用戶規(guī)模，短劇的盈利模式也逐漸清晰，但在海外，短劇仍屬于新興產(chǎn)業(yè)，短劇能否在海外「跑通」，仍有待觀察。