“佳能，感動(dòng)常在”。

這句最早由“Delighting You Always”翻譯而來(lái)的廣告語(yǔ)，起初曾被中國(guó)用戶賦予了與字面意思相悖的注腳：

“佳能的同配置機(jī)型比友商要貴得多，只有心懷感動(dòng)才愿意買佳能。”

然而，隨著時(shí)間的推移，這句充滿諷刺意味的揶揄，一次又一次成為佳能在中國(guó)市場(chǎng)影響力的證明。

如果你打開小紅書，搜索諸如“VLOG相機(jī)”的字眼，那么在相關(guān)帖子中一定會(huì)出現(xiàn)“佳能 G7X3”的推薦，對(duì)于不熟悉佳能產(chǎn)品線的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)名字可能會(huì)格外的陌生，那不妨換一個(gè)角度闡述下：

這是一款2019年8月發(fā)布的卡片機(jī)，起售價(jià)格4999元，目前某二手交易平臺(tái)的價(jià)格為5500元左右。

也就是說(shuō)，如果你在2019年購(gòu)買了這部相機(jī)，期間使用它去記錄一些生活中的片段，當(dāng)然也可能是放在柜子里吃灰，而在4年后你就可以超過(guò)10%的溢價(jià)賣出去，輕松跑贏這期間官方公布的通貨膨脹率。

某二手交易平臺(tái)上G7X3的交易價(jià)格

過(guò)去黃牛們習(xí)慣在蘋果和華為的秋季發(fā)布會(huì)后，蹲一波新款iPhone和Mate系列產(chǎn)品然后再加價(jià)賣出，甚至被人戲稱為“年度理財(cái)產(chǎn)品”。

但在佳能面前，蘋果和華為是那樣的暗淡無(wú)光。

這是佳能官方在割韭菜嗎？至少就這款機(jī)器來(lái)說(shuō)，答案是否定的，因?yàn)楫a(chǎn)品傳播周期早已結(jié)束；那會(huì)是經(jīng)銷商在炒作嗎？也不大可能，因?yàn)榍榔毡槿必?，?jīng)銷商手中也沒(méi)有批量現(xiàn)貨可以售賣。

但就是這樣一款官方和經(jīng)銷商都沒(méi)有興趣力推的產(chǎn)品，卻成為社交平臺(tái)用戶手中的香餑餑，如果仔細(xì)觀察一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種情況并不是孤例，在海外相機(jī)價(jià)格普跌的情況下，中國(guó)市場(chǎng)相機(jī)價(jià)格普遍走高，以佳能旗下產(chǎn)品尤為明顯。

佳能究竟有什么魔力，能夠如此輕松“拿捏”中國(guó)用戶？

一段“不那么正確”的集體記憶

在討論佳能如何“拿捏”中國(guó)用戶之前，我們不妨思考一個(gè)問(wèn)題：佳能的優(yōu)勢(shì)究竟是什么？

根據(jù)ZDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)相機(jī)品牌關(guān)注度方面，佳能以44.18%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑，索尼和尼康分別以24.82%和17.21%的關(guān)注度分列二三位。

而在2014年，佳能與尼康在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額皆為40%左右。

也基本從那時(shí)起，“尼康拍風(fēng)景，佳能拍人像”成為攝影圈內(nèi)默認(rèn)的鐵律并延續(xù)至今。

尼康相機(jī)被認(rèn)為是風(fēng)光攝影的必備器材，佳能則是人物攝影的不二之選，僅從這句話的用戶畫像上看，尼康注定屬于小眾圈層內(nèi)的狂歡，而佳能針對(duì)人像拍攝的定位則更加適用于大眾消費(fèi)群體。

但事實(shí)真的如此嗎？

攝像師“三色土”向筆者表示，這個(gè)結(jié)論基本能夠概括兩個(gè)品牌的特點(diǎn)，但實(shí)際差距可以說(shuō)是微乎其微，“除了半死不活的賓得和奧林巴斯，以及相對(duì)小眾的徠卡哈蘇外，中國(guó)市場(chǎng)基本就剩下佳能、尼康、索尼三家，最多加一個(gè)富士，消費(fèi)者肯定還是想強(qiáng)行找點(diǎn)差異出來(lái)?！?/p>

“如果都用RAW格式(未經(jīng)處理、未經(jīng)壓縮的格式)出片的話，尼康相機(jī)拍出的圖片和佳能相比區(qū)別并不大，但如果使用JPEG格式成片的話，佳能在人相調(diào)色上的確功力更加深厚。”

這兩種格式最大的區(qū)別在于，前者是幾乎是從CMOS傳感器上直接得到數(shù)碼底片，能夠最大程度上保留后期空間，而后者則是通過(guò)相機(jī)內(nèi)部進(jìn)行諸如色溫、色彩平衡、圖像銳度等一系列調(diào)整，甚至通過(guò)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行圖像處理，因此即使沒(méi)有后期修圖，成片質(zhì)量也不會(huì)太差。

兩者的特性決定了，對(duì)于非專業(yè)攝像師來(lái)說(shuō)，使用JPEG格式的頻率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于RAW格式，而佳能又對(duì)JEPG格式下的人像進(jìn)行了深度調(diào)校，使其成片更加適合人像拍攝。

也就是說(shuō)，從一開始，佳能就以一種“人像見(jiàn)長(zhǎng)”的形象深植在中國(guó)消費(fèi)者的腦海中，盡管這種印象并不完全正確。

當(dāng)然，如果只靠人像的話，佳能未必會(huì)在當(dāng)下的市場(chǎng)中如魚得水。

佳能更大的法寶是“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”。比如在2003年發(fā)布的單反相機(jī)“300D”，這是一個(gè)非常微妙的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，彼時(shí)膠片相機(jī)已經(jīng)開始出現(xiàn)日薄西山之勢(shì)，而數(shù)碼相機(jī)中索尼一股腦地開發(fā)卡片機(jī)，佳能在單反相機(jī)領(lǐng)域中實(shí)際上只有尼康一個(gè)對(duì)手。

但那時(shí)單反相機(jī)價(jià)格普遍在萬(wàn)元以上，佳能300D以899美元的起售價(jià)一舉開創(chuàng)了“入門級(jí)單反相機(jī)”這個(gè)品類。

佳能300D，早期的銀色機(jī)身曾被用戶吐槽“不專業(yè)”，后期產(chǎn)品調(diào)整為黑色。圖片來(lái)源：蜂鳥網(wǎng)

這種思路被佳能延續(xù)至今，比如進(jìn)入到微單時(shí)代后，索尼率先發(fā)力讓用戶感受到微單相機(jī)的意義，尼康則是十分激進(jìn)地將直徑54mm，法蘭距46.5mm的F卡口，升級(jí)為直徑55mm，法蘭距16mm的Z卡口，造就一眾品牌中兼容性和理論性能最強(qiáng)的相機(jī)卡口。

而佳能在沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，且不愿意對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行大改的情況下，在2014年前后重心放在了“半畫幅微單”品類，并實(shí)現(xiàn)彎道超車。

如何有誠(chéng)意地“割韭菜”？

客觀來(lái)說(shuō)，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，佳能產(chǎn)品線的定價(jià)絕對(duì)算得上“一分錢一分貨”，但這種情況在去年2月發(fā)生了徹底的轉(zhuǎn)變：佳能（中國(guó)）有限公司向國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商發(fā)布通知，旗下產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)150-2000元不等。

而部分經(jīng)銷商在收到通知后的囤貨行為，又讓終端市場(chǎng)內(nèi)的價(jià)格進(jìn)一步升高。

對(duì)于價(jià)格上漲的原因，佳能方給出的理由是原材料及物流費(fèi)用高漲，但實(shí)際情況應(yīng)該是去年年初旅游業(yè)的報(bào)復(fù)性反彈，極大激發(fā)了相機(jī)的市場(chǎng)需求，而此前廠商對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)的誤判又使其產(chǎn)能與需求發(fā)生錯(cuò)配，一個(gè)最直接的證明是，佳能曾在2022年1月關(guān)閉了經(jīng)營(yíng)30年的珠海工廠。

本質(zhì)上，這種由供需關(guān)系決定的商業(yè)行為并無(wú)值得被指摘之處，但問(wèn)題在于，佳能的漲價(jià)為什么能夠被消費(fèi)者接受？要知道就在宣布漲價(jià)的那個(gè)季度，根據(jù)佳能公布的財(cái)報(bào)，公司影像業(yè)務(wù)領(lǐng)域的營(yíng)業(yè)額為1924億日元，同比增長(zhǎng)達(dá)到22.4%。

或許可以從前文提到的佳能G7X3上窺見(jiàn)一斑。

這臺(tái)相機(jī)是佳能卡片機(jī)系列“G7X”的第三代產(chǎn)品，實(shí)際上，這條產(chǎn)品線在設(shè)立之初，佳能根本沒(méi)有想好它的市場(chǎng)定位，甚至當(dāng)時(shí)最大的賣點(diǎn)還集中在“輕薄便攜”上，但在智能手機(jī)井噴式發(fā)展的2014年，這樣的賣點(diǎn)顯然沒(méi)有什么說(shuō)服力。

到了2019年，當(dāng)旗艦智能手機(jī)開始搭載等效1英寸CMOS的時(shí)候，再去宣傳卡片機(jī)的拍照性能已沒(méi)有多大意義，因此當(dāng)G7X3誕生時(shí)，佳能選擇著重表現(xiàn)其攝像功能。

有趣的是，就在這一年，Vlog行業(yè)在幾家互聯(lián)網(wǎng)大廠的合力推動(dòng)下，迎來(lái)了井噴式發(fā)展。根據(jù)智研咨詢發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)VLOG用戶規(guī)模達(dá)到2.49億人，相較上年同比增長(zhǎng)97.6%。

不同于此前短視頻拍攝，智能手機(jī)在拍攝Vlog時(shí)會(huì)有幾處明顯的問(wèn)題。首先，拍攝時(shí)間更長(zhǎng)，一支10分鐘的Vlog可能是作者將4-5個(gè)小時(shí)的素材剪輯而來(lái)，其次，相較于內(nèi)容創(chuàng)意為主的短視頻，Vlog拍攝對(duì)畫面要求更高，智能手機(jī)很難勝任這些要求。

因此，漸漸誕生以拍攝Vlog為需求的硬件市場(chǎng)，并演化出了兩條路線：一類是以大疆、影石為代表的“口袋相機(jī)”，另一類則是傳統(tǒng)相機(jī)廠商基于卡片機(jī)的特性，宣傳所謂的“Vlog相機(jī)”。

攝影師三色土向筆者表示，單就G7X3這一款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，確實(shí)比較適合做Vlog拍攝。首先其18-200mm的焦段，基本能夠?qū)崿F(xiàn)“一鏡走天下”的宣傳，另外數(shù)碼五軸防抖、無(wú)裁剪4K這些功能雖然沒(méi)有多出彩，但也剛好是拍攝Vlog的剛需。

當(dāng)然，“Vlog相機(jī)”這種宣傳口徑有些增熱度之嫌，但至少佳能還是順應(yīng)市場(chǎng)需求，真的為G7X3作為有針對(duì)性的調(diào)整。

比如通過(guò)固件升級(jí)的方式，為G7X3增加了短片專用的“Vlog拍攝模式”，增加了自動(dòng)對(duì)焦、自動(dòng)曝光下的追蹤性能。

另外，為了方便新手用戶，佳能還為G7X3增加了諸如“斑馬線功能”，讓用戶及時(shí)把握曝光過(guò)度，亦或者畫面長(zhǎng)寬比做下標(biāo)記顯示，方便用戶把握后期畫面裁剪時(shí)的效果。

佳能官方對(duì)G7X3的固件升級(jí)持續(xù)到2021年

順應(yīng)行業(yè)潮流、對(duì)新用戶友好，這也不難理解為什么在這款相機(jī)開售四年后，二手市場(chǎng)中仍然奇貨可居。

寫在最后

在相機(jī)行業(yè)中，不乏大把有著深厚積淀的百年老店，在這些廠商中，既能看到像“徠卡味”、“索尼味”這種極具標(biāo)識(shí)性的特點(diǎn)，也能感受到他們身上背負(fù)的沉重的歷史包袱。

對(duì)于這些廠商來(lái)說(shuō)，佳能絕對(duì)算是一個(gè)異類，因?yàn)槠駷橹购孟癫](méi)有人總結(jié)過(guò)，屬于佳能的味道究竟是什么樣子的。但從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，相機(jī)行業(yè)也的確需要一些沒(méi)那么多“堅(jiān)守”，又能夠及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

那款不被專業(yè)玩家待見(jiàn)，但又附帶“理財(cái)屬性”的G7X3，大概就是一個(gè)佐證。