“佳能，感動常在”。

這句最早由“Delighting You Always”翻譯而來的廣告語，起初曾被中國用戶賦予了與字面意思相悖的注腳：

“佳能的同配置機型比友商要貴得多，只有心懷感動才愿意買佳能?！?/p>

然而，隨著時間的推移，這句充滿諷刺意味的揶揄，一次又一次成為佳能在中國市場影響力的證明。

如果你打開小紅書，搜索諸如“VLOG相機”的字眼，那么在相關(guān)帖子中一定會出現(xiàn)“佳能 G7X3”的推薦，對于不熟悉佳能產(chǎn)品線的人來說，這個名字可能會格外的陌生，那不妨換一個角度闡述下：

這是一款2019年8月發(fā)布的卡片機，起售價格4999元，目前某二手交易平臺的價格為5500元左右。

也就是說，如果你在2019年購買了這部相機，期間使用它去記錄一些生活中的片段，當然也可能是放在柜子里吃灰，而在4年后你就可以超過10%的溢價賣出去，輕松跑贏這期間官方公布的通貨膨脹率。

某二手交易平臺上G7X3的交易價格

過去黃牛們習慣在蘋果和華為的秋季發(fā)布會后，蹲一波新款iPhone和Mate系列產(chǎn)品然后再加價賣出，甚至被人戲稱為“年度理財產(chǎn)品”。

但在佳能面前，蘋果和華為是那樣的暗淡無光。

這是佳能官方在割韭菜嗎？至少就這款機器來說，答案是否定的，因為產(chǎn)品傳播周期早已結(jié)束；那會是經(jīng)銷商在炒作嗎？也不大可能，因為渠道普遍缺貨，經(jīng)銷商手中也沒有批量現(xiàn)貨可以售賣。

但就是這樣一款官方和經(jīng)銷商都沒有興趣力推的產(chǎn)品，卻成為社交平臺用戶手中的香餑餑，如果仔細觀察一下，就會發(fā)現(xiàn)這種情況并不是孤例，在海外相機價格普跌的情況下，中國市場相機價格普遍走高，以佳能旗下產(chǎn)品尤為明顯。

佳能究竟有什么魔力，能夠如此輕松“拿捏”中國用戶？

一段“不那么正確”的集體記憶

在討論佳能如何“拿捏”中國用戶之前，我們不妨思考一個問題：佳能的優(yōu)勢究竟是什么？

根據(jù)ZDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年中國相機品牌關(guān)注度方面，佳能以44.18%的絕對優(yōu)勢領跑，索尼和尼康分別以24.82%和17.21%的關(guān)注度分列二三位。

而在2014年，佳能與尼康在國內(nèi)的市場份額皆為40%左右。

也基本從那時起，“尼康拍風景，佳能拍人像”成為攝影圈內(nèi)默認的鐵律并延續(xù)至今。

尼康相機被認為是風光攝影的必備器材，佳能則是人物攝影的不二之選，僅從這句話的用戶畫像上看，尼康注定屬于小眾圈層內(nèi)的狂歡，而佳能針對人像拍攝的定位則更加適用于大眾消費群體。

但事實真的如此嗎？

攝像師“三色土”向筆者表示，這個結(jié)論基本能夠概括兩個品牌的特點，但實際差距可以說是微乎其微，“除了半死不活的賓得和奧林巴斯，以及相對小眾的徠卡哈蘇外，中國市場基本就剩下佳能、尼康、索尼三家，最多加一個富士，消費者肯定還是想強行找點差異出來?！?/p>

“如果都用RAW格式(未經(jīng)處理、未經(jīng)壓縮的格式)出片的話，尼康相機拍出的圖片和佳能相比區(qū)別并不大，但如果使用JPEG格式成片的話，佳能在人相調(diào)色上的確功力更加深厚。”

這兩種格式最大的區(qū)別在于，前者是幾乎是從CMOS傳感器上直接得到數(shù)碼底片，能夠最大程度上保留后期空間，而后者則是通過相機內(nèi)部進行諸如色溫、色彩平衡、圖像銳度等一系列調(diào)整，甚至通過神經(jīng)網(wǎng)絡進行圖像處理，因此即使沒有后期修圖，成片質(zhì)量也不會太差。

兩者的特性決定了，對于非專業(yè)攝像師來說，使用JPEG格式的頻率要遠遠大于RAW格式，而佳能又對JEPG格式下的人像進行了深度調(diào)校，使其成片更加適合人像拍攝。

也就是說，從一開始，佳能就以一種“人像見長”的形象深植在中國消費者的腦海中，盡管這種印象并不完全正確。

當然，如果只靠人像的話，佳能未必會在當下的市場中如魚得水。

佳能更大的法寶是“錯位競爭”。比如在2003年發(fā)布的單反相機“300D”，這是一個非常微妙的時間節(jié)點，彼時膠片相機已經(jīng)開始出現(xiàn)日薄西山之勢，而數(shù)碼相機中索尼一股腦地開發(fā)卡片機，佳能在單反相機領域中實際上只有尼康一個對手。

但那時單反相機價格普遍在萬元以上，佳能300D以899美元的起售價一舉開創(chuàng)了“入門級單反相機”這個品類。

佳能300D，早期的銀色機身曾被用戶吐槽“不專業(yè)”，后期產(chǎn)品調(diào)整為黑色。圖片來源：蜂鳥網(wǎng)

這種思路被佳能延續(xù)至今，比如進入到微單時代后，索尼率先發(fā)力讓用戶感受到微單相機的意義，尼康則是十分激進地將直徑54mm，法蘭距46.5mm的F卡口，升級為直徑55mm，法蘭距16mm的Z卡口，造就一眾品牌中兼容性和理論性能最強的相機卡口。

而佳能在沒有先發(fā)優(yōu)勢，且不愿意對產(chǎn)品線進行大改的情況下，在2014年前后重心放在了“半畫幅微單”品類，并實現(xiàn)彎道超車。

如何有誠意地“割韭菜”？

客觀來說，在過去很長一段時間里，佳能產(chǎn)品線的定價絕對算得上“一分錢一分貨”，但這種情況在去年2月發(fā)生了徹底的轉(zhuǎn)變：佳能（中國）有限公司向國內(nèi)經(jīng)銷商發(fā)布通知，旗下產(chǎn)品價格上調(diào)150-2000元不等。

而部分經(jīng)銷商在收到通知后的囤貨行為，又讓終端市場內(nèi)的價格進一步升高。

對于價格上漲的原因，佳能方給出的理由是原材料及物流費用高漲，但實際情況應該是去年年初旅游業(yè)的報復性反彈，極大激發(fā)了相機的市場需求，而此前廠商對于市場形勢的誤判又使其產(chǎn)能與需求發(fā)生錯配，一個最直接的證明是，佳能曾在2022年1月關(guān)閉了經(jīng)營30年的珠海工廠。

本質(zhì)上，這種由供需關(guān)系決定的商業(yè)行為并無值得被指摘之處，但問題在于，佳能的漲價為什么能夠被消費者接受？要知道就在宣布漲價的那個季度，根據(jù)佳能公布的財報，公司影像業(yè)務領域的營業(yè)額為1924億日元，同比增長達到22.4%。

或許可以從前文提到的佳能G7X3上窺見一斑。

這臺相機是佳能卡片機系列“G7X”的第三代產(chǎn)品，實際上，這條產(chǎn)品線在設立之初，佳能根本沒有想好它的市場定位，甚至當時最大的賣點還集中在“輕薄便攜”上，但在智能手機井噴式發(fā)展的2014年，這樣的賣點顯然沒有什么說服力。

到了2019年，當旗艦智能手機開始搭載等效1英寸CMOS的時候，再去宣傳卡片機的拍照性能已沒有多大意義，因此當G7X3誕生時，佳能選擇著重表現(xiàn)其攝像功能。

有趣的是，就在這一年，Vlog行業(yè)在幾家互聯(lián)網(wǎng)大廠的合力推動下，迎來了井噴式發(fā)展。根據(jù)智研咨詢發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2019年中國VLOG用戶規(guī)模達到2.49億人，相較上年同比增長97.6%。

不同于此前短視頻拍攝，智能手機在拍攝Vlog時會有幾處明顯的問題。首先，拍攝時間更長，一支10分鐘的Vlog可能是作者將4-5個小時的素材剪輯而來，其次，相較于內(nèi)容創(chuàng)意為主的短視頻，Vlog拍攝對畫面要求更高，智能手機很難勝任這些要求。

因此，漸漸誕生以拍攝Vlog為需求的硬件市場，并演化出了兩條路線：一類是以大疆、影石為代表的“口袋相機”，另一類則是傳統(tǒng)相機廠商基于卡片機的特性，宣傳所謂的“Vlog相機”。

攝影師三色土向筆者表示，單就G7X3這一款產(chǎn)品來說，確實比較適合做Vlog拍攝。首先其18-200mm的焦段，基本能夠?qū)崿F(xiàn)“一鏡走天下”的宣傳，另外數(shù)碼五軸防抖、無裁剪4K這些功能雖然沒有多出彩，但也剛好是拍攝Vlog的剛需。

當然，“Vlog相機”這種宣傳口徑有些增熱度之嫌，但至少佳能還是順應市場需求，真的為G7X3作為有針對性的調(diào)整。

比如通過固件升級的方式，為G7X3增加了短片專用的“Vlog拍攝模式”，增加了自動對焦、自動曝光下的追蹤性能。

另外，為了方便新手用戶，佳能還為G7X3增加了諸如“斑馬線功能”，讓用戶及時把握曝光過度，亦或者畫面長寬比做下標記顯示，方便用戶把握后期畫面裁剪時的效果。

佳能官方對G7X3的固件升級持續(xù)到2021年

順應行業(yè)潮流、對新用戶友好，這也不難理解為什么在這款相機開售四年后，二手市場中仍然奇貨可居。

寫在最后

在相機行業(yè)中，不乏大把有著深厚積淀的百年老店，在這些廠商中，既能看到像“徠卡味”、“索尼味”這種極具標識性的特點，也能感受到他們身上背負的沉重的歷史包袱。

對于這些廠商來說，佳能絕對算是一個異類，因為迄今為止好像并沒有人總結(jié)過，屬于佳能的味道究竟是什么樣子的。但從另外一個角度來說，相機行業(yè)也的確需要一些沒那么多“堅守”，又能夠及時響應消費者需求的產(chǎn)品。

那款不被專業(yè)玩家待見，但又附帶“理財屬性”的G7X3，大概就是一個佐證。