不知道大家有沒有注意到，在某個(gè)角落里，騰訊和字節(jié)又偷偷杠上了。

 就在前段時(shí)間，為了搶生意，抖音對著自己來了一刀狠的。他們正式宣布從 4 月 1 號開始，上新全新的抖音小游戲內(nèi)購收益分成政策，新增了一種 “ 減免版內(nèi)購收益政策 “ 。這個(gè)新政策的力度，就相當(dāng)于小程序界里的百億補(bǔ)貼。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)的內(nèi)購分成，都是 “ 四六開 ” ，也就是平臺那邊拿走 40% 的收益，開發(fā)者們拿 60% 。隔壁微信走的也是這種模式，只有創(chuàng)意類小游戲，開發(fā)者可以拿到 7 成。

 但現(xiàn)在，抖音這個(gè)新政策一出。開發(fā)者不僅能夠美美吃下九成收益，甚至平臺還會補(bǔ)貼相當(dāng)于安卓消費(fèi)總額 5 ％的廣告金激勵。抖音這么下血本的骨折促銷到底啥意思，應(yīng)該非常明顯了，就是要搶走老大哥微信的小程序游戲生意。

 這不禁讓人好奇，字節(jié)不是才放棄游戲，怎么一轉(zhuǎn)頭，又費(fèi)這么大心血，給小程序游戲狂澆水？其實(shí)，小程序游戲快成了現(xiàn)在游戲市場的主流，甚至有要蓋過 APP 手游的勢頭。

抖音再不下點(diǎn)真功夫，可就喝湯也趕不上熱乎的了。小程序游戲幾乎每隔一段時(shí)間，就能給大伙變出一個(gè)行業(yè) “ 奇跡 ” 出來。2018 年的跳一跳， 2021 年的《 合成大西瓜 》， 2022 年有《 羊了個(gè)羊 》、《 咸魚之王 》。

 而根據(jù)國海證券的推算，《 咸魚之王 》背后的公司，在 2022 年就已經(jīng)做到國內(nèi)總流水預(yù)估 12.33 億的戰(zhàn)績。

這還遠(yuǎn)不是小程序游戲的巔峰，其實(shí) 2023 年游戲行業(yè)才算正式進(jìn)入了小程序游戲的元年。根據(jù) QuestMobil 的統(tǒng)計(jì)， 2023 年微信小程序游戲的月活躍用戶達(dá)到了 7.5 億。與此同時(shí)，小程序游戲市場的實(shí)際收入也飆升 300% ，來到了可怕的 200 億元。

小程序游戲的火爆開張，甚至讓背后的開發(fā)引擎的日子都好起來了。曾經(jīng) Unity 快把 Cocos 這種老牌 2D 游戲開發(fā)引擎整死了。但現(xiàn)在，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。我們游戲群里的老哥銳評道：h5 小游戲從鄙視鏈底層翻身了，該輪到 Cocos 瞧不起 Unity 了。羊了個(gè)羊招聘 cocos 開發(fā)工程師

 面對這么一塊百億大蛋糕，大家都坐不住了。不僅是微信和抖音，包括支付寶、美團(tuán)、 QQ ，任何你能想到的頭部 APP 里，都上線了小程序游戲。

甚至，美團(tuán)這個(gè)送外賣、搞本地生活的，也在去年年底專門開了一場游戲開發(fā)者的發(fā)布會。美團(tuán)小游戲入口

平臺那邊都打成這樣了，游戲廠商就更不用說了，能沾點(diǎn)邊的都魚躍入場了。

 去年差評君曾經(jīng)接觸過一家游戲公司，當(dāng)時(shí)他們還在押注抖音彈幕游戲，現(xiàn)在也早就變成小程序的形狀了。

不過，真正給小程序添了一把猛火的，是那些正在調(diào)轉(zhuǎn)車頭的傳統(tǒng)游戲公司們。把傳統(tǒng)的手游 APP 投入，砸到小程序里。能看到 2023 年，有一批集中爆發(fā)

至于為什么出現(xiàn)這種轉(zhuǎn)型，受訪者小 P 給出的答案也非常簡單： “ 門檻低，投入成本微乎其微。 ” 首先就是開發(fā)成本很低，可以套用現(xiàn)有的游戲內(nèi)核和數(shù)值，換個(gè)題材包裝，就能直接出爐了。

 小 P 也很客氣地和差評君明說了，這簡稱：換皮。

而且，小游戲買量成本也比 APP 要低不少。發(fā)展這么多年， APP 手游早就卡到了一個(gè)瓶頸了。就連 SLG 這種抱大哥大腿的高充值游戲廠商，都和差評君吐槽過，現(xiàn)在買個(gè)用戶是越來越難了。

 但小程序上的用戶，可不僅僅是這些老玩家們，他們還吸引到了一大批人沒玩過 APP 手游的人，尤其是喚醒了一批 40 歲及以上用戶的好勝心。

除此之外，小游戲【 即點(diǎn)即玩 】的特性，也讓買量輕松了不少。以前我們看到一個(gè)手游廣告，覺得內(nèi)容不錯(cuò)。需要先跳轉(zhuǎn)到商城，再下載應(yīng)用，最后注冊賬戶，才能開始游戲。

 但現(xiàn)在刷到小游戲廣告后，你只用點(diǎn)一下視頻，就直接跳轉(zhuǎn)游戲暢玩了。而從刷到廣告到轉(zhuǎn)化成玩家，這中間的步驟越少，轉(zhuǎn)化的效率就越高，廣告就越有可能成功。

 舉個(gè)例子吧，三七互娛推出的游戲《 小小蟻國 》，小程序去年第一季的投流素材幾乎是 APP 端的一倍多。

這說明小程序這邊的買量效果很好，所以才會不斷地追加。最后，小程序端給三七創(chuàng)造了過千萬的月流水。

除了研發(fā)成本低，買量成本低之外，它的維護(hù)成本也比傳統(tǒng) APP 要低不少。很多人詬病說，這種小游戲沒啥營養(yǎng)，比如羊了個(gè)羊、合成大西瓜，很多人玩一段時(shí)間就棄游了。

但小 P 根本不在意，他覺得小程序的另一個(gè)好處就是，廠商其實(shí)不需要花費(fèi)太多精力去維護(hù)老玩家。

 因?yàn)樾∮螒蛲婕腋聯(lián)Q代很快，這批玩家走了之后，下一批馬上就會補(bǔ)進(jìn)來。不僅是靠精準(zhǔn)買量，有了微信的社群，用戶還能自然裂變。

小 P 手上的那款游戲，現(xiàn)在不需要怎么買量，也能維持住上萬的日活。正是因?yàn)檫@種低維護(hù)的特點(diǎn)，廠商們可以盡量快速地 “ 收割 ” 玩家。

比如，為了卷過其他廠商，小 P 他們官方推出了 0.1 折游戲。也就是游戲里所有的充值，都打 0.1 折。別人首充 1 元，他們直接把價(jià)格打到 0.01 元。

在國產(chǎn)手游里連微氪都算不上的 “ 底層玩家們 ” ，到他們游戲里搖身一變，成了氪金大佬了。差評君自己也上手試過，基本充個(gè) 5 塊錢，就可以速通前 300 關(guān)?？吹竭@，可能你會好奇，充值金額這么低，他們真的能賺到錢嗎？

 完全不用擔(dān)心，小 P 透露說，在游戲活動剛上線的時(shí)候，刨去幾百萬的買量成本，一個(gè)月凈賺了 200 萬。沒錯(cuò)，幾分錢的充值，就往他們兜里塞了幾百萬。

在研發(fā)、買量、維護(hù)等各方面都極致省錢，再加上還處在上升期，廠商們只管大膽 “ 收割 ” ，營收量大管飽。也難怪大大小小的廠商，都眼饞這塊肥肉。

最早期的時(shí)候，市場還比較青澀。只有合成大西瓜、跳一跳這種，不需要版號，開發(fā)個(gè) 1-2 個(gè)月就能快速上線的游戲。相對的，游戲盈利能力也會稍差，只能靠廣告曝光獲得收入。

 現(xiàn)在這幫游戲老登們下場之后，帶來了大量擁有版號的正規(guī)軍，讓小程序游戲從此進(jìn)入了內(nèi)購 + 廣告收入的混合雙打模式。成熟的賺錢模式，既能讓白嫖玩家靠觀看廣告來變強(qiáng)，又能讓兜里有錢的大哥，找到砸錢充值的入口。

從 2022 年初到 2023 年 8 月這一年多時(shí)間，混合變現(xiàn)小游戲的日流水規(guī)模漲了 2 倍。三七互娛《 尋道大千 》的充值入口

 只不過，市場越火爆，還在外圍打轉(zhuǎn)的抖音就越焦慮。因?yàn)檫@意味著市場在逐漸成熟，參賽者的布局也在定型。但小 P 說，大部分的人在其他渠道接觸到游戲之后，最后都會選擇回到微信小程序里搜索。

作為一個(gè)流量平臺，抖音始終沒法留住人。所以，抖音這次才不惜用真金白銀，把更多的開發(fā)者們收入囊中。當(dāng)然了，面對長槍短炮的抖音，微信也不打算把香餑餑拱手讓人。

甚至還反客為主，眼饞起抖音的流量生意。在上個(gè)月，微信也宣布要開始 “ CPS 合作 ” ，就是讓其他流量平臺，來給自家小游戲做推廣。

現(xiàn)在微信已經(jīng)聯(lián)合了應(yīng)用寶、 QQ 瀏覽器、搜狗輸入法和視頻號創(chuàng)作者等等流量入口。

兩家現(xiàn)在你覬覦我的生意，我眼饞你的流量，這場拉鋸戰(zhàn)估計(jì)還要對抗相當(dāng)長的時(shí)間。雖然差評君現(xiàn)在還想象不出小程序游戲，真的和手游 APP 分庭抗禮的場景。但整個(gè)市場膨脹到現(xiàn)在，傳統(tǒng)廠商們的倒戈，證明用戶已經(jīng)做出了選擇。在兩家兩頭發(fā)力之下，今年小程序這個(gè)戰(zhàn)場，估計(jì)有好戲看嘍。

撰文：star  編輯：江江  封面：萱萱

圖片、資料來源：

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