如果我們把時(shí)間線向前拉幾個(gè)月，就會(huì)看到朋友圈盛行的另一番場(chǎng)景——AI寫(xiě)真照。

2023年，9塊9的妙鴨相機(jī)成為AI時(shí)代誕生的第一個(gè)真正意義上的“爆款”。今年五一假期，一款粘土濾鏡（或稱(chēng)為黏土）成為社交圈的C位。

粘土特效的熱度開(kāi)始在各個(gè)平臺(tái)蔓延開(kāi)來(lái)，延伸了不少玩法。小紅書(shū)網(wǎng)友們還發(fā)現(xiàn)先用迪士尼卡通特效處理一遍原圖，再用卡通風(fēng)格的圖去做粘土特效，就可以得到更加可愛(ài)的效果。

抖音博主@Jacob則是制作了創(chuàng)意視頻《把照片做成黏土動(dòng)畫(huà)》，收獲了30多萬(wàn)的點(diǎn)贊收藏。

妙鴨相機(jī)的熱度持續(xù)了一個(gè)月的時(shí)間，但這次Remini的粘土特效僅僅火了一個(gè)五一假期。

AI濾鏡要“去AI”

真實(shí)感、美，以及新奇，是這些濾鏡特效躋身“爆款”的必備元素。

為做到圖像的“真實(shí)感”，妙鴨相機(jī)的創(chuàng)始人張?jiān)鹿庠谧黾夹g(shù)模型的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)“去AI”感。

在AI生圖的初期，喂給大模型訓(xùn)練的素材大多是高清的模特寫(xiě)真照，導(dǎo)致初期生成的圖片讓人感覺(jué)“一眼假”。而“真實(shí)感”則是要求訓(xùn)練模型的素材必須是大量的真實(shí)照片，并且模型本身也需要精準(zhǔn)的調(diào)試。

“真實(shí)感”的本質(zhì)是應(yīng)用背后的技術(shù)實(shí)力與企業(yè)勢(shì)力，兩者相輔相成。

在當(dāng)前的圖像編輯行業(yè)市場(chǎng)中，主要有兩股力量。一是垂類(lèi)應(yīng)用，以美圖旗下的系列產(chǎn)品和眾多新生應(yīng)用。其中，在中國(guó)市場(chǎng)上，美圖秀秀無(wú)疑處于領(lǐng)頭地位。

作為圖像編輯行業(yè)的“大前輩”，誕生于2008年的美圖秀秀如今憑借自家的AI視覺(jué)大模型MiracleVision，在AI時(shí)代高歌猛進(jìn)，持續(xù)吞并國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要位置。去年6月，美圖公司還一口氣上線了7款有關(guān)AI的工具（WHEE、開(kāi)拍、WinkStudio等）。

有了人像技術(shù)的積累、AI大模型的助力，再加上成熟的落地應(yīng)用，美圖公司在AI浪潮中，成為了第一波“先吃到肉的人”。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，美圖月活躍用戶(hù)數(shù)2.5億，同比增長(zhǎng)2.6％。影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)52.8％，付費(fèi)訂閱用戶(hù)數(shù)超911萬(wàn)創(chuàng)歷史新高。

另一股力量則是來(lái)自各家互聯(lián)網(wǎng)大廠。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期，騰訊、阿里、字節(jié)就紛紛布局，以收購(gòu)或自創(chuàng)的方式搶占各個(gè)賽道，圖像編輯領(lǐng)域就是其一。

妙鴨相機(jī)的創(chuàng)始人張?jiān)鹿庠鴮?duì)外界透露過(guò)，妙鴨相機(jī)是阿里大文娛內(nèi)部孵化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，支撐其應(yīng)用底座的云計(jì)算服務(wù)就來(lái)自阿里云，而決定用戶(hù)生成的圖片效果是否足夠真實(shí)、驚艷的決定性因素是團(tuán)隊(duì)自研的AI模型“提香” （Tiziano）。

除了這兩股力量以外，其實(shí)市場(chǎng)上還有一個(gè)潛在的變數(shù)——抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)自建的圖像編輯功能。

抖音、小紅書(shū)上有自帶圖片/視頻編輯器，其目的是降低用戶(hù)的發(fā)布門(mén)檻，讓更多的用戶(hù)參與到社區(qū)建設(shè)中，提高留存率。

而抖音更是將AI組件都安排在用戶(hù)上傳內(nèi)容的窗口。小紅書(shū)上也大力推薦自研的濾鏡模版，例如rick and morty的動(dòng)畫(huà)風(fēng)、模擬人生的游戲風(fēng)等等，都在小紅書(shū)社區(qū)中火過(guò)一段時(shí)間。

P圖背后的困局

在技術(shù)和企業(yè)勢(shì)力的支撐下，各個(gè)應(yīng)用“各顯身手”，在如何讓用戶(hù)“拍得更美”的道路上激烈競(jìng)爭(zhēng)。

雖說(shuō)美的判斷是主觀的，但美的趨勢(shì)卻是客觀的。

圖像編輯類(lèi)應(yīng)用多是按照當(dāng)下審美的趨勢(shì)來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品。比如當(dāng)大眾開(kāi)始追求高顱頂時(shí)，增加了“調(diào)整發(fā)際線”的功能；追求頭肩比時(shí)，上線了“小頭”功能；還有老錢(qián)風(fēng)濾鏡，裸妝濾鏡等，也是為了與當(dāng)下的潮流貼合。

美的趨勢(shì)變化越來(lái)越快，不少應(yīng)用也看到了趨勢(shì)帶來(lái)的賺錢(qián)窗口。先一步讓用戶(hù)體驗(yàn)到最時(shí)興的濾鏡，就能夠進(jìn)一步搶占市場(chǎng)先機(jī)。

Remini的粘土特效在五一期間走紅后，許多用戶(hù)面對(duì)68元/周的訂閱費(fèi)停下了腳步。于是美圖秀秀趁這個(gè)窗口期，在5月6日就上新了粘土特效，并且直接開(kāi)啟限免模式，讓不少用戶(hù)直呼“性?xún)r(jià)比之選”。

這其實(shí)是美圖秀秀的慣用手段，許多款正值潮流的濾鏡都采用“先限免再收費(fèi)”的方式來(lái)吸引用戶(hù)。時(shí)間一到，窗口就自動(dòng)彈出續(xù)費(fèi)會(huì)員的邀請(qǐng)。訂閱制按月付費(fèi)，而美圖秀秀的粉鉆VIP價(jià)格是15元/月。

“免費(fèi)試用+訂閱制”一直是圖像編輯類(lèi)應(yīng)用的常態(tài)，但在妙鴨相機(jī)之后，情況又有所改變了。

“AIGC產(chǎn)品第一天收費(fèi)，以后就收不到費(fèi)了?！泵铠喯鄼C(jī)的創(chuàng)始人張?jiān)鹿獗种@樣的想法，將收費(fèi)環(huán)節(jié)前置，先交9塊9再體驗(yàn)產(chǎn)品。

付費(fèi)之后，用戶(hù)上傳20余張自己的照片，就能一鍵生成風(fēng)格各異的寫(xiě)真照，方便快捷。 “零錢(qián)式”的定價(jià)降低了用戶(hù)的心理門(mén)檻，9塊9的妙鴨相機(jī)也成為了第一個(gè)真正意義上的爆款A(yù)I應(yīng)用。

有的選擇用引流款來(lái)吸引用戶(hù)訂閱會(huì)員，有的則是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”。不同的盈利模式之下，面臨著同樣的難題——產(chǎn)品曇花一現(xiàn)，不可持續(xù)。

各種濾鏡、特效總是短暫地走紅，快速地沉寂，為什么沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展呢？問(wèn)題的關(guān)鍵在于最后一個(gè)要素——“新奇”。

“生態(tài)”才是核心

“新奇”是看似最容易，實(shí)則最難實(shí)現(xiàn)的要素。

不管是AI寫(xiě)真，還是粘土特效，這些都給用戶(hù)帶來(lái)了一種“開(kāi)盲盒”般的期待，促使他們下載應(yīng)用、打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，去嘗試新的濾鏡。

但“新奇”考驗(yàn)的正是持續(xù)推陳出新的能力。這一點(diǎn)，并不容易做到。

妙鴨相機(jī)創(chuàng)始人張?jiān)鹿庠诮邮懿稍L時(shí)也表示過(guò)對(duì)這個(gè)問(wèn)題的思考。他的答案是產(chǎn)品“生態(tài)化”。

生態(tài)化就是平臺(tái)提供簡(jiǎn)化的設(shè)計(jì)工具，邀請(qǐng)部分專(zhuān)業(yè)用戶(hù)一起來(lái)做模版，平臺(tái)內(nèi)測(cè)沒(méi)問(wèn)題后上線，以此豐富社區(qū)生態(tài)。

像塑是字節(jié)跳動(dòng)旗下的特效開(kāi)放平臺(tái)，為創(chuàng)作者提供專(zhuān)屬工具，以便快速創(chuàng)作特效、道具。抖音曾對(duì)特效師推出過(guò)多個(gè)扶持政策，例如開(kāi)啟抖音道具設(shè)計(jì)大賽、設(shè)置百萬(wàn)獎(jiǎng)金、在個(gè)人主頁(yè)上設(shè)有特效師專(zhuān)有認(rèn)證等等。

特效師的收入結(jié)構(gòu)也越來(lái)越成熟，除了平臺(tái)特效使用量激勵(lì)和活動(dòng)獎(jiǎng)金以外，在像塑平臺(tái)還會(huì)幫特效師對(duì)接商單，做商業(yè)化拓展。

在平臺(tái)和個(gè)人的合作努力下，不少特效師邁上了職業(yè)化的道路，持續(xù)豐富著抖音的社區(qū)生態(tài)。像塑平臺(tái)也在不斷地優(yōu)化工具，從只能做2D濾鏡，到現(xiàn)在3D美妝、互動(dòng)AR，功能模板越來(lái)越全面。

這種共創(chuàng)模式越來(lái)越成熟，工具性的產(chǎn)品和社區(qū)生態(tài)一鍵連接，解除了純工具屬性的困境。

一個(gè)新特效誕生后，不僅抖音社區(qū)提供流量扶持，特效師也能夠進(jìn)行自主推廣運(yùn)營(yíng)。特效師@Aky憑借創(chuàng)作的“發(fā)帶面膜”特效一炮而紅，5315萬(wàn)人使用過(guò)這個(gè)特效，@Aky的抖音賬號(hào)增粉不斷。

“發(fā)帶面膜”特效之后，她制作的“女明星仿妝”系列特效也隨著賬號(hào)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)獲得了1.5億的播放。目前，@Aky的賬號(hào)坐擁近200萬(wàn)的粉絲。

這種共創(chuàng)的運(yùn)營(yíng)模式在特效師和社區(qū)之間產(chǎn)生著持續(xù)正反饋，為社區(qū)創(chuàng)意內(nèi)容的可持續(xù)性提供了可能。用戶(hù)編輯窗口的選擇越來(lái)越多樣，可玩性大大提高，這也使抖音、小紅書(shū)這種社區(qū)平臺(tái)變成了圖像編輯領(lǐng)域的一大變數(shù)。

美圖秀秀、輕顏相機(jī)等也不斷在生態(tài)化的道路上進(jìn)行嘗試，“AI濾鏡師”或許會(huì)像抖音特效師一樣，逐漸職業(yè)化，只有穩(wěn)定的商業(yè)循環(huán)，才能成為護(hù)城河。

縱觀三次爆款的誕生，H5在2014年興起，在2017年達(dá)到流量頂峰，H5的商業(yè)模式全面鋪開(kāi)；而妙鴨相機(jī)“日入過(guò)萬(wàn)”的成績(jī)距離ChatGPT的發(fā)布不到9個(gè)月的時(shí)間；Remini和妙鴨相機(jī)之間“高光時(shí)刻”的交替也不到一年時(shí)間。下一個(gè)爆火的“粘土特效”可能很快就來(lái)，而機(jī)會(huì)只會(huì)屬于有能力建構(gòu)生態(tài)的企業(yè)。