“我是縣理科狀元報(bào)考的西北工業(yè)大學(xué)?！?/p>

“總共學(xué)了3個(gè)系的本科和3個(gè)系的研究生課程?！?/p>

“本來(lái)想軍工報(bào)國(guó)，后來(lái)偶然到華為，結(jié)果被留下不讓走了，一干就是31年。”

“華為第一項(xiàng)專利的撰寫、申請(qǐng)人，也是華為第一個(gè)六級(jí)專家、七級(jí)專家。”

“華為大量獲獎(jiǎng)成果都是我?guī)ш?duì)做的，不過很多都沒寫我名字…”

余承東在母校西北工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)典禮上的演講，刷屏火出圈了。

縣城學(xué)霸的勵(lì)志人生、技術(shù)大牛的傳奇經(jīng)歷、官方從沒公布過的華為秘聞…

為了完整傳送這余承東剛剛在母校本科畢業(yè)典禮的演講，我們奉上實(shí)錄，無(wú)修改美化（下文中“我”指余承東）：

余承東演講實(shí)錄：

各位老師，各位同學(xué)，大家好!

今天我是懷著非常激動(dòng)的心情來(lái)參加咱們2024屆的畢業(yè)典禮，我今天也想到了37年前也就是1987年的夏天，當(dāng)時(shí)，我是以我們家鄉(xiāng)安徽省霍邱縣應(yīng)屆理科第一名的成績(jī)第一志愿、第一專業(yè)報(bào)考西北工業(yè)大學(xué)，這是我人生做一個(gè)最正確的選擇。

西北工業(yè)大學(xué)當(dāng)時(shí)航空、航天、航海“三航”的特色，當(dāng)時(shí)是中國(guó)15所重點(diǎn)建設(shè)的院校之一。我到西北工業(yè)大學(xué)入學(xué)軍訓(xùn)的時(shí)候也接受了很多的教育，尤其今天在咱們相聚在這里，我就想到了37年前和各位同學(xué)在軍訓(xùn)時(shí)所聽到的戰(zhàn)斗英雄的報(bào)告會(huì)，我也想到了1991年從西北工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)的時(shí)候，懷著對(duì)母校的依依不舍和對(duì)未來(lái)的憧憬離開這個(gè)學(xué)校。

我也清晰記得，1991年畢業(yè)的時(shí)候，我看到了咱們有一篇招聘廣告，看得我熱血沸騰，我真的想去那里工作。

那是一篇馬蘭基地的招聘廣告，貼在咱們西北工業(yè)大學(xué)的校園內(nèi)，我到現(xiàn)在都依然清晰記得招聘的開篇是“大漠孤煙直，長(zhǎng)河落日?qǐng)A”，然后是茫茫戈壁灘和馬蘭基地的介紹，那個(gè)時(shí)候我就想，這才是我夢(mèng)想工作的地方，才是我為國(guó)家建設(shè)、為國(guó)防貢獻(xiàn)力量的好地方。

當(dāng)時(shí)我家里在安徽農(nóng)村，弟弟妹妹都在上學(xué)，我父親要我趕緊參加工作，但是家里跟我說(shuō)不能去馬蘭基地，因?yàn)榭赡塬@取的待遇無(wú)法支撐家里弟弟妹妹上學(xué)，所以還是要我最好能選擇其他的地方。但當(dāng)時(shí)我內(nèi)心的夢(mèng)想真的是想去那個(gè)地方的!

后來(lái)，我畢業(yè)以后留在了咱們西北工業(yè)大學(xué)飛機(jī)系503教研室，我在那里短暫工作了一段時(shí)間。再后來(lái)就到清華大學(xué)讀了電子工程技術(shù)研究生。

我在華為工作了接近31年的時(shí)間。當(dāng)時(shí)是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在假期去了深圳，到了華為以后，就留著不讓我走了，我也沒想到這么一干就干了31年。

時(shí)間真的過得非常非?？欤裉焖涡ｉL(zhǎng)（西北工業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)宋保維）說(shuō)讓我回來(lái)作為畢業(yè)生代表給同學(xué)們分享一些經(jīng)驗(yàn)，分享一些我的想法。我也不知道說(shuō)什么好，我就以自己的方式來(lái)說(shuō)一些自己的想法。

母校對(duì)我們的培養(yǎng)，尤其“三實(shí)一新”的校風(fēng)，對(duì)我們的影響非常非常大?；A(chǔ)扎實(shí)、工作踏實(shí)、作風(fēng)樸實(shí)，還有開拓創(chuàng)新的精神，真的就是西工大的風(fēng)格。

今天，我想跟同學(xué)們分享幾個(gè)觀點(diǎn)。

第一個(gè)就是我們的意志，也就是志向。

志向的高度、努力的程度決定了未來(lái)在工作崗位上所能取得的成就的高度。我們87級(jí)的同學(xué)，現(xiàn)在在祖國(guó)的航空、航天、航海各個(gè)領(lǐng)域有很多的總工程師。包括87級(jí)的同學(xué)周新明，最近也是被任命為中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)，前幾天我們還有見面?？梢钥吹?，我們這些同學(xué)正在祖國(guó)各個(gè)領(lǐng)域的建設(shè)中做著自己的貢獻(xiàn)。

當(dāng)年，在同學(xué)的畢業(yè)留言冊(cè)里，我清晰記得我寫的是想成為一個(gè)最優(yōu)秀的總工程師，而我在華為工作的時(shí)候，也是一直在往這個(gè)方向去努力。

我是華為公司的第一個(gè)六級(jí)工程師、第一個(gè)七級(jí)工程師，都是代表當(dāng)時(shí)華為第一個(gè)最高級(jí)別的工程師，也是華為公司第一個(gè)專利的撰寫者、獲得者。也帶領(lǐng)我們團(tuán)隊(duì)獲得了很多國(guó)家的項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)，不管上面有沒有寫我的名字，都是我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)一個(gè)個(gè)做出來(lái)的。在當(dāng)時(shí)，也確實(shí)是我自己的人生志向。

后來(lái)隨著公司的發(fā)展壯大，我自己也是被逼到了管理層的崗位上。華為從一個(gè)小公司成長(zhǎng)為一個(gè)越來(lái)越大的大型企業(yè)，我也沒辦法再繼續(xù)做專家，但是我始終就沒有放棄自己對(duì)技術(shù)、對(duì)專研的學(xué)習(xí)和愛好。

所以，我想我們不管在哪個(gè)崗位上，我們要有志向和追求。有人說(shuō)。西工大校風(fēng)中的工作踏實(shí)，尤其是作風(fēng)樸實(shí)會(huì)吃虧，但我覺得這不是吃虧，這可以讓我們?cè)谖磥?lái)爆發(fā)出更強(qiáng)大的力量。

我是一個(gè)性格比較內(nèi)斂、內(nèi)向喜歡默默無(wú)聞的人，一個(gè)內(nèi)心非常安靜的人，也是典型的理工男的風(fēng)格。

在這個(gè)工作中，不善于交流、不善于溝通、不善于表現(xiàn)的人，可能他是最晚才能脫穎而出的人，但是金子總是會(huì)發(fā)光的。真正的工作踏實(shí)、作風(fēng)樸實(shí)，一定能為企業(yè)、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造巨大的貢獻(xiàn)，最終脫穎而出!

2007年我在做華為無(wú)線產(chǎn)品總裁的時(shí)候曾寫了一句話:定位決定地位，眼界決定境界。這是我寫給我們整個(gè)無(wú)線產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的。

正是我們團(tuán)隊(duì)有這樣的追求和志向，所以才能夠在無(wú)線通信領(lǐng)域超越當(dāng)時(shí)的行業(yè)老大愛立信成為了世界第一。

后來(lái)我在華為帶領(lǐng)的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)，都能做出卓越的成績(jī)。我們還有一句話求其上、得其中，求其中、得其下，我們追求的高度、我們定位的高度，決定了我們未來(lái)取得多大的成績(jī)。比如我們要進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，一定要做那個(gè)領(lǐng)域的不僅是中國(guó)第一，還要做到世界第一。我一直以來(lái)都這樣要求我們的團(tuán)隊(duì)。其實(shí)，當(dāng)時(shí)我們剛剛進(jìn)入某一個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，我們都是從嚴(yán)重落后到比較落后，又到有點(diǎn)落后，又到接近，又到改善并超越的過程。

在上個(gè)世紀(jì)九十年代，我們中國(guó)的通信非常落后，華為在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域后，團(tuán)隊(duì)本身就有追求，所以我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也能成為我們?nèi)A為中最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。無(wú)論把我放到哪個(gè)崗位上去，我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)都能成為公司里、行業(yè)里最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

其實(shí)就是因?yàn)橐粋€(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo):追求高度。團(tuán)隊(duì)必須要成為真正的王者之師，要能夠做好，要做的最好。

我們受了非常好的大學(xué)的基礎(chǔ)教育，我們的員工也來(lái)自全國(guó)的各個(gè)名校，我們有非常健康的身體、有非常好的技術(shù)，別人能干什么，我們就沒有理由干不好！所以，我們要有這種追求，并為這個(gè)目標(biāo)付出艱辛努力。

今天我想給學(xué)弟學(xué)妹們來(lái)分享的第二個(gè)想法是堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)、持續(xù)學(xué)習(xí)。

咱們西北工業(yè)大學(xué)的基礎(chǔ)教育非常扎實(shí)，我在西工大自動(dòng)控制系，學(xué)了電力的課程、機(jī)械類的課程，包括學(xué)校安排的交叉的學(xué)科。

我自己從學(xué)校到工作過程中，把計(jì)算機(jī)系的本科課程和研究生課程全部都自學(xué)了，我把我們自動(dòng)控制系的研究生課程也自學(xué)了，后來(lái)我又學(xué)了電子工程系的本科課程。再后來(lái)，我讀清華電子工程系的研究生。這樣，我是學(xué)了3個(gè)系的本科和3個(gè)系的研究生課程。

可能大家會(huì)覺得你瘋了，學(xué)那么多干啥。但真正在工作中，很多都會(huì)有很重要作用，不一定哪一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)你學(xué)的東西都會(huì)用上。

舉個(gè)例子，我學(xué)的計(jì)算機(jī)課程，對(duì)于我們后來(lái)做軟件、做芯片、做一些系統(tǒng)的開發(fā)，在戰(zhàn)略方向的把握上，都幫助我能夠有非常清晰的思路。而我學(xué)的機(jī)械領(lǐng)域的課程，對(duì)我從事消費(fèi)電子領(lǐng)域過程中，能夠針對(duì)一些設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)問題。當(dāng)然，這是我的職責(zé)，但也正是我過去打下的這個(gè)基礎(chǔ)，能夠讓我勝任。

我一直要求我們的管理團(tuán)隊(duì)、我們的每一個(gè)主管，不僅僅是當(dāng)一個(gè)行政領(lǐng)導(dǎo)，更要對(duì)你所從事的業(yè)務(wù)具有深刻的理解和洞察，所以，我們需要有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力。

在華為我們做互聯(lián)網(wǎng)通信、移動(dòng)通信、消費(fèi)電子包括如今AI的時(shí)代，我們有很多東西需要學(xué)習(xí)。比如我們的半導(dǎo)體，工藝、制程、設(shè)備等方面，很多東西都需要我們?nèi)ネ黄?。?dāng)我們技術(shù)人員走向管理崗位的時(shí)候，對(duì)業(yè)務(wù)深刻的理解洞察，能大大幫助我們減少?zèng)Q策的失誤，在一片混亂中能夠看清正確的方向，甚至能夠選擇看似錯(cuò)誤但是正確的的方向。

今天想給大家分享的第3個(gè)想法是開拓創(chuàng)新。

就是咱們西工大“三實(shí)一新”的那一個(gè)新!如今科技行業(yè)日新月異，無(wú)論未來(lái)我們進(jìn)入哪個(gè)領(lǐng)域，都要不斷地創(chuàng)新思考，來(lái)把握著行業(yè)發(fā)展的方向，能夠?qū)崟r(shí)地前進(jìn)。

加入華為的時(shí)候，我是一個(gè)普通的軟件工程師，但是因?yàn)闃I(yè)余愛好，軟件硬件我都玩的轉(zhuǎn)。華為在90年代在通信交換領(lǐng)域還是非常有價(jià)值的，但那個(gè)時(shí)代已經(jīng)有了大哥大，我和另外一個(gè)同事創(chuàng)立了華為的第一個(gè)無(wú)線通信的產(chǎn)品—ETS。我管研發(fā)，那個(gè)小伙子管市場(chǎng)。在1994年就在華為第一代智能交換機(jī)上市之后，我就出來(lái)進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了我們第一個(gè)無(wú)線經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。

90年代光一個(gè)固定電話，都要五六千塊錢的初裝費(fèi)，那時(shí)候很多人工資一個(gè)月還不到100塊錢，但是今天我們還有多少人在用固定電話?

再后來(lái)，大家都看到了，我?guī)ьI(lǐng)我們團(tuán)隊(duì)把無(wú)線通信的技術(shù)、產(chǎn)品水平和競(jìng)爭(zhēng)力做到了世界第一。

華為獲獎(jiǎng)的一些產(chǎn)品中，有很多人說(shuō)是余承東發(fā)明的，但是，我堅(jiān)決反對(duì)把我的名字給放上去，雖然我確實(shí)是技術(shù)主導(dǎo)。

為了提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為了突破歐洲最高端的技術(shù)，我就實(shí)地去考察我們客戶的實(shí)際情況，并將我的概念提出了跟客戶溝通，客戶也高度贊同，也讓客戶大幅度節(jié)省了費(fèi)用。

以前華為作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)，在突破高端歐洲市場(chǎng)的時(shí)候，我們不是賣不進(jìn)去，是送都送不進(jìn)去。但后來(lái)通過我們的技術(shù)創(chuàng)新的突破，我們實(shí)現(xiàn)了高價(jià)銷售，突破了歐洲市場(chǎng)。再后來(lái)，我們的SingleRAN也是突破了歐洲的高端市場(chǎng)。

之后，任總又把我派到了華為歐洲區(qū)做總裁。剛?cè)W洲的時(shí)候，我們的市場(chǎng)份額小于3%，而任總給我的任務(wù)是用3年的時(shí)間將市場(chǎng)份額做到歐洲第一!當(dāng)時(shí)我手下的主管跟我說(shuō):“哇，老余你死定了，不可能的任務(wù)，你完蛋了”。

但是我們創(chuàng)造了奇跡，用三年的時(shí)間，超越了歐洲本土的的愛立信、諾基亞、西門子、阿爾卡特朗訊。那時(shí)候，要成為歐洲市場(chǎng)份額的第一，必須占據(jù)市場(chǎng)份額的30%接近40%，我們超額完成了目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了歐洲市場(chǎng)的全面突破。

因此，我們要有敢于創(chuàng)新、敢于突破的精神，不僅要敢于創(chuàng)造新的產(chǎn)品、卓越體驗(yàn)的產(chǎn)品，更要敢于突破自己。

今天要跟學(xué)弟學(xué)妹們分享的第四個(gè)想法，我們工作時(shí)一定要堅(jiān)持扎實(shí)、踏實(shí)、樸實(shí)。

雖然大家看到這三個(gè)“實(shí)”很吃虧，但金子總是會(huì)發(fā)光的。在工作中你可能會(huì)受到委屈、受到打擊，很難做出很突出的貢獻(xiàn)和突出的成績(jī)，也可能你不善于溝通，不善于去表現(xiàn)，也可能沒有得到及時(shí)的重用或者提拔。但是，我相信總有一天你會(huì)脫穎而出的。

我剛才一直說(shuō)我們要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，長(zhǎng)期學(xué)習(xí)。有時(shí)候，我們?cè)诠芾砟芰凸芾斫?jīng)驗(yàn)方面缺乏這樣的意識(shí)，我們也缺乏這樣一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)。

所以在我工作中，我時(shí)常會(huì)從自身找問題，在管理的經(jīng)驗(yàn)、管理的意識(shí)和溝通方面的缺乏。我也看了很多管理學(xué)的書，也看了很多名人的傳記，我想這個(gè)其實(shí)是我們終身學(xué)習(xí)的重要性。

我也希望我們西北工業(yè)大學(xué)的學(xué)子們未來(lái)有更多的人能走向leader系統(tǒng)的崗位，不僅成為總師、成為一個(gè)優(yōu)秀的專家。

最后想給大家說(shuō)的是，希望學(xué)弟學(xué)妹們，能夠耐得寂寞、受得委屈、終成大業(yè)!

最后祝同學(xué)們學(xué)學(xué)業(yè)有成，將來(lái)為祖國(guó)，無(wú)論是國(guó)防還是祖國(guó)的航空、航天、航?；蛘呤菫樽鎳?guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，做出自己突出的貢獻(xiàn)!

謝謝大家！