購物，是一種神奇的行為。 就大部分國人來說，購買美國貨，或多或少能帶來一種俯視眾生的優(yōu)越感以及滿足感——當(dāng)然，有人不承認(rèn)，但也是嘴上不認(rèn)，心里還是誠實的，例如購買蘋果。誠然，消費者選擇蘋果的根本原因不是它的國籍，而是產(chǎn)品過硬、設(shè)計超拔流俗、生態(tài)好過安卓等，但也肯定少不了西方文明強(qiáng)勢了一百多年帶來的影響和這種影響的滲透，也就是“軟實力”——我們能夠接受西方的審美，能夠欣賞西方的美，并把它抬到一個和傳統(tǒng)審美相等或者是更高的位置?！败泴嵙Α睍诋a(chǎn)品的性能與實際需求之外，為商品的購買流程會摻雜兩種微妙的情緒：優(yōu)越感和滿足感。越是昂貴的東西，優(yōu)越和滿足的戲份就越重，就越能決定購買是否實施。 美國貨為什么能帶來這種微妙的情感？從現(xiàn)在上溯到一九四零年，除了一個越戰(zhàn)，美國沒有真正失敗過(個人愚見：抗美援朝是平手)，拖死了北極熊，成了單極，好萊塢慘無人道地輸出文化，硅谷逢山開路遇水搭橋地輸出創(chuàng)新，從經(jīng)濟(jì)到文化，占全了，似乎整個世界都是為美國準(zhǔn)備的，“美國”與“美”畫上了等號。于是，美國貨就成了富二代。 起跑線上的美國貨，贏了。 有贏就有輸。如果把美國貨換成印度貨，好萊塢換成寶萊塢，那么，消費者抬起的腦袋會低下來，仰視變成了俯視。無他，印度太遜了，除了板球，好像沒什么拿得出手的東西。號稱牛的不行海軍，艦艇都是進(jìn)口，據(jù)說零部件都不能自產(chǎn)。 中國貨和印度貨差不多(別把中國制造看得有多重)。要想打敗美國貨，征服用戶，就得拿出自己的特色，這個特色要足夠強(qiáng)，強(qiáng)過商品背后的滿足感和優(yōu)越感，能夠抹平美國這個名字帶來的魔力。 中國人是聰明的，很快就找到了足夠強(qiáng)悍又因地制宜的特色，性價比。 性價比是全人類的追求，是人類的共性，是超越文明超越軟實力的存在，比人類大同還受追捧(如若不信，可街頭隨即采訪幾個中老年婦女，如果認(rèn)為中老年婦女沒有說服力，可以采訪女白領(lǐng))。再拿蘋果舉個例子。按說用蘋果的人應(yīng)該不差錢，應(yīng)該比較青睞高配。事實并非如此。相機(jī)應(yīng)用IceCream詢問了英國運營商Telefonica/O2關(guān)于iPhone的狀況，答案是91%的英國iPhone用戶使用的16GB以及更小存儲的iPhone。顯而易見，絕大多數(shù)的大英帝國的臣民追隨女王的同時追隨性價比。西歐當(dāng)中經(jīng)濟(jì)僅次于德國的大英帝國的臣民尚且如此，西歐其他國家的屁民們會例外？ 最關(guān)鍵的一點是，中國企業(yè)玩得出性價比。 出海的中國手機(jī)企業(yè)都抓住了性價比。 當(dāng)然，抓住了這一點并不代表成功。性價比只是敲門磚，不是殺手锏，也不是常規(guī)招式，如果一直玩下去，終究成不了氣候。玩得再爐火純青也不行。這涉及到中國人的思維方式：如果一個中國人開餐館成功，那么很快就會有第二個中國人開第二家餐館，然后是第三個中國人第三家餐館，……，直到最后所有的餐館都關(guān)門大吉。我們不會像猶太人那樣，第一個猶太人開加油站賺錢了，第二個在加油站附近開了一家便利店，第三個開了一家洗車行，第四個……最后，每一個猶太人都賺了錢。 要有變化。 這一點華為是個好榜樣。上來先玩性價比，讓消費者知道我，占領(lǐng)低端市場賺了錢，有了錢就創(chuàng)新，然后性價比與創(chuàng)新并舉，占領(lǐng)更大的市場，這個時候，除了便宜，還多了一點體驗，多了一點技術(shù)含量，不再是那個除了便宜就一無是處的中國貨了，大家開始記住這個名字，最后，創(chuàng)新為主，性價比為輔，給西方同行唱一曲“勸君更飲一杯酒，西出陽關(guān)無故人”(阿朗要和諾基亞合并了。本來，阿朗就是阿爾卡特和朗訊合并，現(xiàn)在又要合并，實在是日子不好過。贊美華為)。 華為這么成功，為什么沒有山寨？前文說過，中國人最喜歡借鑒成功經(jīng)驗，最喜歡“你的成功我可以復(fù)制”。 高科技公司不是開餐館，門檻太高，不僅僅需要海量的資金，還需要海量的人才。即便有了海量的資金和海量的人才，成功也不是順理成章。華為耕耘十幾年，積累資金，積累人才，積累名聲，最終完成直道超車，對于當(dāng)前的絕大多數(shù)國人來說，沒有這個時間，也沒有這個雄心(我想，可能不會出現(xiàn)第二個華為，不會出現(xiàn)第二次直道超車。也許，要等到整個民族都靜下來，平靜綿長時才會再出現(xiàn)吧)。總而言之，高科技公司的風(fēng)險很高。相比高科技公司的高投入與高風(fēng)險，房地產(chǎn)……你懂的。 加之，高科技成功之后并不意味著一勞永逸。索尼就是前車之鑒。1968年，索尼打響了第一槍，特麗瓏顯象管亮相后，顛覆了電視市場。索尼利用這項技術(shù)超越了顯像管電視的始祖美國RCA公司。然后，1979年，Walkman誕生，“隨時隨地聽音樂”，Walkman風(fēng)靡世界。后來，又有PlayStation(PS)。成為千億美元級別的公司，索尼水到渠成。 然而，索尼的長盛未能不衰，創(chuàng)始人盛田昭夫離開之后，索尼的創(chuàng)新失去了翅膀，再也飛不起來了。創(chuàng)新不再是索尼的基因。 從某種意義上說，索尼的成功不是日本的成功，也不是日本文化的成功，而是盛田昭夫的成功，是一個天才的成功。這一點，中國和日本很相似，沒有孕育創(chuàng)新的土壤、水和空氣。離開了創(chuàng)新，高科技公司活不過下一次科技革命。復(fù)制這種成功需要下一個盛田昭夫出現(xiàn)。目前來看，索尼可能等不到下一個盛田昭夫出現(xiàn)了。 這涉及到另一個問題，等待。 偉大的公司也有低潮，這種低潮也許是公司的低潮，也許是市場的低潮，這個時候，它需要根據(jù)地為自己輸血。這塊根據(jù)地要足夠強(qiáng)大，能提供足夠公司活下去的養(yǎng)分，等待機(jī)緣的到來，東山再起。這也是為什么美國的千億美元市值公司更有生命力的原因之一。藍(lán)色巨人是幸福的，他等來了郭士納，一個能帶領(lǐng)大象跳舞的男人。三星是幸福的，沒有市場，但有國家。索尼是不幸的，沒有市場，也沒有國家。 根據(jù)地對于新興公司的作用也是決定性的，一個新生的公司，在同源同種的市場更容易如魚得水，獲得充分成長所需要的養(yǎng)分，這也是為什么最近二十年美國和中國能夠誕生千億美元公司。 華為手機(jī)走的路子和華為電信走的路子一樣，它正走在成功的康莊大道上。 出海成功的方式不止一個華為，還有聯(lián)想。 聯(lián)想走通了自己的路：不斷地做接盤俠。接盤俠是一個好辦法，可以借雞生蛋，繞過了東西方文明之間的落差，省略建設(shè)品牌的漫長過程——三星從1988年漢城奧運會開始躋身贊助商行列，到今天，三星依然是奧運會的贊助商，整整七屆奧運會——這是獲得成熟市場的通行證，還有專利。 不過，我還是要給聯(lián)想差評，蓋因聯(lián)想不創(chuàng)新。創(chuàng)新過程就是一個不斷試錯然后找到正確方式方法的過程，不創(chuàng)新，就不會犯南轅北轍的錯誤，就不需要付出也許是毀滅的成本。 聯(lián)想活著，一直活著，安全的活著，還會一直滋潤的活著。但是，和死了沒什么兩樣——看看聯(lián)想，有這么大的一塊根據(jù)地，只想著賺錢，做大，不想得多一點，不站得高一點，不看得遠(yuǎn)一點，沒有一點夢想。所謂夢想，不是你賺多少錢，立多大的牌子，而是把這個國家的科技扛在肩膀上，或者做一些有技術(shù)含量的東西，真的填補(bǔ)某個有技術(shù)含量領(lǐng)域的空白。 不過，接盤俠雖然比不上華為門檻高，卻也不是那么好學(xué)的，要有錢——收購摩托羅拉用了29億美元，收購IBM的x86服務(wù)器業(yè)務(wù)用了23億美元。中國有多少做手機(jī)的企業(yè)能拿得出又愿意拿出近三十億美元？ 聯(lián)想其實有一個同道，TCL，它收購了阿爾卡特以及湯姆遜，目前來看活得不錯。相比聯(lián)想，TCL還是有點理想的，他在做屏幕。中國一直沒有“心”，也沒有“臉”——“心”說的是芯片，中國進(jìn)口芯片的錢已經(jīng)超過了石油；“臉”說的是屏幕。關(guān)于屏幕還有兩則消息分享一下：1，世界貿(mào)易組織擴(kuò)大信息科技協(xié)議(ITA 2)談判，12日因中國拒絕韓國要求免除液晶顯示器面板關(guān)稅而破裂。中國包括常駐世貿(mào)組織代表俞建華等官員開始就表明排除面板是底線，沒任何妥協(xié)；2，中國三月份提升了液晶面板的關(guān)稅。為了這個臉，中國真的是蠻拼的。 當(dāng)然，在華為和聯(lián)想之外，還有一個成功的公司：天瓏移動技術(shù)股份有限公司。它在法國開辟了一種新的模式——瞞天過海。Wiko是法國牌子，在法國市場排名第三，實質(zhì)是掛羊頭賣狗肉——Wiko手機(jī)的絕大部分都在中國完成，天瓏是它的大股東。天瓏公司通過在國外設(shè)立當(dāng)?shù)仄放?，很好地?guī)避了國貨背后軟實力不足帶來的偏見，不過，這個屬于墻外開花墻外香，這里就不細(xì)說了。 來源：新浪網(wǎng)