朋友，如果我掏出一張小馬寶莉的卡牌，有多少人猜到，它能在二手交易市場賣到將近 15 萬？

別說你們，自從這兩年各種直播間盲盒經(jīng)濟(jì)火了之后，事態(tài)就越來越往差評(píng)君看不懂的方向發(fā)展了。

這不，最近熬夜刷視頻的時(shí)候，不知道算法爹又給我干到哪個(gè)圈子去了，老給我推一些拆王八盲盒的直播間。

就是這種五顏六色的樹脂烏龜，在直播間花個(gè) 20 塊錢就能拆，完了還能給你包郵到家。

哥幾個(gè)可能要問了，拆卡至少還能圖個(gè) IP ，可這些樹脂王八，有啥用啊？

剛開始差評(píng)君也琢磨不明白，直到在好幾個(gè)直播間蹲點(diǎn)之后，我生生被這堆彩色王八給硬控住了。。

拆烏龜最基本的玩法，十幾二十塊錢下單一個(gè)最便宜的，可以拆 8 包，每包里面是不同顏色的烏龜，每種顏色拆出來的概率都是一樣的，下單的時(shí)候，還能選其中一種顏色作為許愿色。

接著，主播會(huì)把拆開的烏龜依次放到面前的九宮格上，要是中間拆出了你許愿色的烏龜，馬上加拆一包。等九宮格擺滿了，就看上面有沒有相同顏色的烏龜對(duì)子，有幾對(duì)就再多拆幾包。

運(yùn)氣好的，碰上三連（ 三個(gè)顏色一樣的連成線 ）、清臺(tái)（ 全碰完了 ）或者全家福（ 每種顏色都有 ），能加拆的烏龜就更多了。

像這種情況，就是三碰三連，完事兒還清臺(tái)了。

如果想結(jié)算的時(shí)候拿到盡可能多的烏龜，就要寄希望于碰到上面說的這些情況，而相應(yīng)的，碰碰、三連和清臺(tái)會(huì)出現(xiàn)的概率，也要靠拆更多的包來搏一搏。

一句話就是，拆得越多，能對(duì)對(duì)碰的烏龜越多，最后拿到手的就越多。

不過據(jù)差評(píng)君的觀察，拆 8 包的，一般最后也就是拿二十個(gè)左右的烏龜回家，拆十幾包的，到手 40-70 個(gè)已經(jīng)算是歐皇附體了。

要是不滿足于簡單的碰碰，想拿三連、清臺(tái)，那就得花更多的錢，下單什么公主拆、富婆拆。

個(gè)別直播間，還會(huì)整一些像復(fù)制單的新規(guī)則（ 某個(gè)時(shí)間段內(nèi)同樣拍了復(fù)制單的一批人，直播間只拆其中一單，如果那單最終結(jié)算了 50 個(gè)，其他單也各自包郵到家 50 個(gè)烏龜 ），或者是把九宮格換成圓盤的形式，但對(duì)對(duì)碰的玩法，都大差不差。

反正看了一下午，我滿腦子都是 “ 恭喜寶子歐中粉色，再加一包 ”“ 青色一碰加一包 ”“ 三碰加拆三包 ”“ 一個(gè)三連加拆 5 包，寶子太歐了 ” 。。?？吹觅\上頭。

而且這種玩法，要比咱們想象的要更出圈，到處都能看到有人曬出烏龜大軍。

就連全紅嬋，也專門發(fā)視頻曬了她那一地的烏龜。因?yàn)檫@個(gè)，她還被網(wǎng)友親切地稱為 “ AAA 彩色小烏龜批發(fā)紅姐 ” 。

至于奧運(yùn)冠軍的這波流量究竟有多大，這么說吧，她常去光顧的那家直播間火了之后又開了家二店。

蟬媽媽的數(shù)據(jù)顯示，一周左右的時(shí)間，他們家二店一共播了 9 場，直播累計(jì)的銷售額就已經(jīng)有25w-50w 了。

大大小小的各種潮玩直播間，一擁而上，幾乎全在拆烏龜。我隨機(jī)搜了其他幾家名氣沒那么大的，多的銷量有 5000+ ，但1000+ 屬于是一個(gè)比較常見的銷量水平。

就連在線下，也出現(xiàn)了王八對(duì)對(duì)碰的人傳人現(xiàn)象。

現(xiàn)在我的短視頻推流，不僅能刷到各種烏龜對(duì)對(duì)碰，還有什么賣烏龜盲袋打包機(jī)器的、 24 小時(shí)不停轉(zhuǎn)生產(chǎn)烏龜?shù)墓S。

差評(píng)君特地問了一家烏龜批發(fā)商，有些型號(hào)的烏龜缺貨不說，現(xiàn)在想買都買不到，排單已經(jīng)排到 10 天之后了。

可咱嘮點(diǎn)實(shí)在的，你真要說這玩意兒有啥用嘛，其實(shí)也沒有，而且成本還賊拉低。

1688 上的某個(gè)批發(fā)廠家，小號(hào)的賣 0.16 元，大號(hào)也不到 6 毛錢，差評(píng)君在直播間問過幾個(gè)主播，一般拆的都是長 4.8cm 、寬 3.5cm 左右大小的烏龜，差不多對(duì)應(yīng)的是中號(hào)、大號(hào)。

咱就按一個(gè) 7 毛錢來算， 20 個(gè)烏龜?shù)某杀静贿^才 14 塊，主播的利潤空間還是很高的。

這明擺著，就是給主播送錢的生意，而且烏龜買回家后估計(jì)也難逃落灰的宿命。不止如此，在二手市場上，也很少會(huì)看到個(gè)人賣家像出小卡那樣，高價(jià)出售彩色烏龜。

為數(shù)不多的，給個(gè)郵費(fèi)就能拿下。

說到底，烏龜對(duì)對(duì)碰跟咱們平時(shí)說的拆小卡，還是有著本質(zhì)上的區(qū)別。

就說歷史，上個(gè)世紀(jì)六七十年代，就已經(jīng)誕生了第一張棒球明星卡，發(fā)展到現(xiàn)在，什么明星卡、球星卡和動(dòng)漫卡，那叫一個(gè)花樣百出。

而且還會(huì)有專門的評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)卡片的成色、稀有度進(jìn)行評(píng)級(jí)，像國外有 PSA 這種老牌機(jī)構(gòu)，國內(nèi)也有一家叫保粹的古錢幣評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，這幾年也開始提供卡片評(píng)級(jí)的服務(wù)了。

另外，小卡也會(huì)有對(duì)應(yīng)的受眾圈子，為某個(gè) IP 或者某位明星買單。為了一張卡片砸進(jìn)去上千萬的，也大有人在。

勒布朗詹姆斯的球星卡，拍賣價(jià)格約 1600 萬人民幣

總之，從生產(chǎn)、評(píng)級(jí)再到交易，小卡已經(jīng)形成了一條相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈。反觀烏龜對(duì)對(duì)碰，它的重點(diǎn)并不在于拆出了什么稀有款，充其量就是個(gè)概率游戲罷了。

之所以會(huì)有源源不斷的人涌入直播間，參與到游戲當(dāng)中，他們消費(fèi)的邏輯其實(shí)很簡單，就四個(gè)字：爽就完了。

在直播間這個(gè)相對(duì)封閉的場域里，盲盒 + 對(duì)對(duì)碰的玩法，就跟上賭桌一個(gè)道理，大家伙兒的注意力全放在主播面前的九宮格上。

你雖然不知道下一秒拆出來的會(huì)是什么顏色的烏龜，但說不定就三連了呢，說不定就清臺(tái)了呢，這個(gè)過程玩兒的就是一個(gè)刺激。

而且主播時(shí)不時(shí)又給你嚎兩嗓子 “ 太歐了，又歐中了 ” 。。情緒價(jià)值一下子就給到位了。

烏龜對(duì)對(duì)碰之所以能吸引人，賣什么東西是次要的，核心就在于對(duì)對(duì)碰的這種玩法，以及在直播間延伸出來的一些新規(guī)則，能讓消費(fèi)者花既定的錢，去博取不確定性，大大滿足了爽點(diǎn)。

就算你光看不下單，也很容易上頭。說白了，這就是一種情緒價(jià)值消費(fèi)。

而這種情緒價(jià)值消費(fèi)的模式，完全是可以直接照著抄的。

除了烏龜對(duì)對(duì)碰之外，現(xiàn)在又衍生出了很多類似的直播間，像什么紙巾對(duì)對(duì)碰、文具對(duì)對(duì)碰、護(hù)手霜對(duì)對(duì)碰，甚至還有褲衩子對(duì)對(duì)碰和貓罐頭對(duì)對(duì)碰，基本上萬物皆可對(duì)對(duì)碰。

只要把顏色或者特定標(biāo)簽往商品上一貼，連盲盒袋子都不需要裝，后面再找對(duì)子就完了。

雖然看著都是些不咋值錢的小玩意兒，但道理還是那個(gè)道理，圖個(gè)樂子。而且相比烏龜，紙巾、護(hù)手霜這些東西，可要實(shí)用得多了。

差評(píng)君還在一家品牌的官方旗艦店，看到他們的主播在用對(duì)對(duì)碰的方式，給粉絲抽獎(jiǎng)。

換句話說，對(duì)對(duì)碰已經(jīng)形成了新的消費(fèi)模式。差評(píng)君覺得，對(duì)于一些相對(duì)廉價(jià)的生活消耗品而言，這種模式，會(huì)慢慢成為很多白牌商家銷貨的一種手段。

前陣子在 TikTok 上，一些賣茶杯的直播間，就假意表演現(xiàn)場開窯，把倉庫里那些個(gè)瑕疵品 “ 含淚甩賣 ” ，給好多老外騙得是一愣一愣的。

現(xiàn)在流行起對(duì)對(duì)碰的新花樣，消費(fèi)者花錢的動(dòng)機(jī)就更強(qiáng)烈了。

只不過這種模式，不可避免地沾染了一些賭博的性質(zhì)。

碰幾個(gè)烏龜?shù)故菬o所謂，但等它形成了相對(duì)成熟的消費(fèi)模式，跟市場的融合更深之后，那平臺(tái)的審核們可就有的忙了。