萬兩黃金容易得，知心一個(gè)也難求。

林黛玉說出這句話之后根本想不到，當(dāng)代人可以通過互聯(lián)網(wǎng)交無數(shù)知心好友，但是黃金已經(jīng)超過了800元/克。

 出于好奇，小辣椒去各大金店逛了逛，結(jié)果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的黃金飾品根本不是刻板印象里老土俗氣的樣子，IP聯(lián)名的風(fēng)早就吹到了黃金行業(yè)。

早在今年7月，老鳳祥聯(lián)名高達(dá)SEED推出了“黃金自由高達(dá)”系列。

 其中1000g自由高達(dá)金像售價(jià)88萬元，全球限量10件；100g自由高達(dá)金像售價(jià)89800元，全球限量199件。

不是哥們，真有點(diǎn)汗流浹背了。平時(shí)買高價(jià)模型都會(huì)被說“鍍金”，結(jié)果真有富哥用88萬、8.9萬買高達(dá)模型，在家里隨便一擺都是個(gè)首付。

 但是別急，IP聯(lián)名不是舊時(shí)王謝堂前燕，最終目的都是飛入尋常百姓家。

大克重的黃金手辦是有錢人的游戲，小克重的黃金飾品才是咱們普通人的主場(chǎng)。

 咱們普通人在選擇黃金飾品的時(shí)候，主打一個(gè)小而精，轉(zhuǎn)運(yùn)珠就是個(gè)必備選項(xiàng)。

黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠和IP聯(lián)名強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，童年時(shí)期天馬行空的想象可以輕松實(shí)現(xiàn)。小時(shí)候希望能和哈利·波特并肩作戰(zhàn)，長(zhǎng)大后他變成手鏈主打陪伴。

《哈利·波特》作為一個(gè)世界級(jí)長(zhǎng)壽大熱IP，一經(jīng)發(fā)售就引起了眾多討論，行動(dòng)力強(qiáng)的網(wǎng)友則是從種草到入手一氣呵成，在社交平臺(tái)上秀出了自己的實(shí)拍照片。

咱中國(guó)人就愛講究個(gè)“一家人整整齊齊”，在自己喜歡的IP面前也是，所有角色都要入手。

國(guó)民級(jí)IP《甄嬛傳》，IP聯(lián)名的價(jià)格就顯得更加親民了。甄嬛小像足金卡片僅售59元，金子的含量為0.002g，非常小眾的價(jià)格和克重組合。

在互聯(lián)網(wǎng)上誰(shuí)不玩兩句《甄嬛傳》的梗啊，甄嬛小像這種推進(jìn)劇情的關(guān)鍵道具，哪個(gè)“甄學(xué)家”看了不想囤幾個(gè)當(dāng)做送親戚朋友的伴手禮。

甄嬛小像背后還印著“信女但求富貴”，這句話直接戳中了網(wǎng)友們想搞錢的心。據(jù)小辣椒不完全統(tǒng)計(jì)，《甄嬛傳》聯(lián)名黃金卡片光是在淘寶就銷售出了4000多單。

黃金行業(yè)的IP聯(lián)名并沒有局限于大熱的動(dòng)漫或是影視IP，游戲、文物、博物館、文化類IP都是聯(lián)名的重點(diǎn)合作對(duì)象。周大生的國(guó)家寶藏聯(lián)名系列，讓熱衷新中式風(fēng)格的年輕人們紛紛為它的顏值買單。

總而言之，這些聯(lián)名只有你想不到，沒有黃金品牌們做不到。

 可是為什么各大黃金品牌都開始做IP聯(lián)名了呢？其實(shí)是因?yàn)榍瓣囎狱S金漲的太猛，現(xiàn)在大家不太敢買了，大家感覺自己賺不到什么錢，只想多存錢。

在世界黃金協(xié)會(huì)的報(bào)告指出，2024年1月至9月，中國(guó)金飾消費(fèi)持續(xù)疲軟，7月金銀珠寶零售額（主要是金飾）同比下降了6%。

 雖然買黃金可以理財(cái)、保值、升值，但是金價(jià)漲幅太大，很多消費(fèi)怕自己高位接盤。而且平時(shí)買三克的價(jià)格現(xiàn)在才能買一克，超出了預(yù)算。因?yàn)檫@兩點(diǎn)考慮，很多消費(fèi)者持續(xù)觀望黃金。

但是并不是所有人都不買黃金了，在萎縮的黃金市場(chǎng)里，年輕一代的消費(fèi)力顯得格外矚目。

 《2022年中國(guó)黃金首飾行業(yè)洞察報(bào)告》中提到，從2016年到2022年，青年購(gòu)置黃金的比例已從16%增長(zhǎng)至59%。

 《京東11.11珠寶首飾消費(fèi)觀察》顯示，2023年11.11首周，26-35歲消費(fèi)者成交額占比為56%，正在成為珠寶消費(fèi)的主力軍。

 《2024中國(guó)金飾零售市場(chǎng)洞察》顯示，金飾仍占據(jù)中國(guó)珠寶零售的主力，18至34歲的年輕消費(fèi)者貢獻(xiàn)了超過三分之一的銷售額。

在這種情況下，黃金品牌選擇與IP聯(lián)名，是超高性價(jià)比的破局之法。各大黃金品牌輪流登場(chǎng)，都想通過IP的國(guó)民度和討論度實(shí)現(xiàn)破圈，促進(jìn)年輕消費(fèi)者購(gòu)買?！吨艽笊閷毠煞萦邢薰?023年年度報(bào)告全文》中就有提到過IP聯(lián)名問題

然而一款I(lǐng)P聯(lián)名的誕生并不輕松，根據(jù)小辣椒的采訪得知，一款I(lǐng)P聯(lián)名產(chǎn)品從有合作意向到上市，可謂消耗巨大。比如購(gòu)買聯(lián)名IP的版權(quán)費(fèi)，黃金品牌的人力、溝通、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)等成本，還有三個(gè)月到一年的時(shí)間成本。

但是IP聯(lián)名更像是一場(chǎng)豪賭，賭輸了就是成本巨大、損失慘重；賭贏了就是名利雙收，盆滿缽滿。

賭贏的IP聯(lián)名款利潤(rùn)有多高呢？只要你仔細(xì)觀察這些金飾就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的黃金飾品大多是“一口價(jià)”，即是“按件算錢”，而非傳統(tǒng)的“按克算錢”。

 售價(jià)1500元左右的金飾，克重只有1克左右?？們r(jià)減去806*克重+工費(fèi)，剩下的都是溢價(jià)帶來的利潤(rùn)。花了兩克的價(jià)格才能買到一克黃金，誰(shuí)說IP聯(lián)名不是一門好生意。8g的黃金工費(fèi)高達(dá)967元

除了一口價(jià)黃金的溢價(jià)，黃金品牌門店里往往都提供串珠編繩服務(wù)，方便消費(fèi)者搭配和佩戴自己購(gòu)買的黃金飾品。

 幾根彩線、批發(fā)價(jià)幾毛的玻璃珠、搭配上店員幾分鐘的手工。這些就會(huì)收取消費(fèi)者50-300以上的費(fèi)用，這利潤(rùn)率可比賣你黃金高多了。青絲編繩，有永結(jié)同心的寓意

雖然IP聯(lián)名的爆款有超高的利潤(rùn)，但是“賭輸了”三個(gè)字才是黃金品牌的常態(tài)。周大生與和平精英聯(lián)名的轉(zhuǎn)運(yùn)珠，在天貓旗艦店的銷售額僅有24個(gè)。

而周生生與海賊王的聯(lián)名耳飾，在天貓旗艦店的銷售額僅有8個(gè)。

輸贏不定的IP聯(lián)名，在成本和整體銷售額面前，顯得杯水車薪。金價(jià)持續(xù)上升，反而讓黃金市場(chǎng)更加萎縮。

 黃金的購(gòu)買和回收差價(jià)高達(dá)200元/克：購(gòu)買時(shí)是800元/克還不含手工費(fèi)的黃金，回收價(jià)格卻剛剛突破600元/克。消費(fèi)者捂緊錢包，拒絕被劇烈波動(dòng)的黃金市場(chǎng)割韭菜。

在周大福發(fā)布2024年三季度財(cái)報(bào)中顯示，本季度零售值同比下降21%，減少230個(gè)珠寶零售點(diǎn)。

周生生在今年上半年，集團(tuán)整體零售額同比下滑了13%，減少22家門店。

六福珠寶2024年第三季度整體零售收入按年下跌25%；本季凈減少76間店鋪。金店打折促銷也難以吸引消費(fèi)者

然而面對(duì)關(guān)門潮和白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，黃金品牌們只能硬著頭皮繼續(xù)卷設(shè)計(jì)，用IP聯(lián)名的方式留住年輕人，想要讓他們?yōu)榍閼鸦蚴穷佒蒂I單。部分黃金品牌聯(lián)名匯總

雖然年輕人們愛買黃金，但是架不住高昂的金價(jià)和IP聯(lián)名離譜的溢價(jià)。

 不管有多喜歡這款I(lǐng)P，心里的小算盤也打得噼里啪啦響。消費(fèi)能力下降，市場(chǎng)萎縮，黃金品牌搞IP聯(lián)名，這三者之間形成了奇怪的惡循環(huán)，黃金品牌在循環(huán)中只能邊熬邊想新的解決辦法。

金店想要掏年輕人的口袋，失敗了；可是年輕人攢下了很多錢嗎？也不見得。在飆升的金價(jià)和放緩的收入面前，究竟誰(shuí)才是贏家呢？我不知道。

夾在金店和金價(jià)中間的年輕人們，又何止是夾在這兩個(gè)之間。他們只能想盡辦法留住一切有用的東西，增加自己的重量和底氣，讓自己能夠在夾縫中多一些喘息。

可是他們用盡全力所擁有的，在時(shí)代的種種夾縫面前，可能不足一克。