小米空調(diào)賣(mài)爆 份額漲至中國(guó)線(xiàn)上第三！盧偉冰：友商3000塊錢(qián)東西卻賣(mài)到2萬(wàn)塊
快科技11月19日消息，小米發(fā)布財(cái)報(bào)后，一眾高管接受了分析師的問(wèn)答，其中盧偉冰也是談了小米白色家電快速增長(zhǎng)的情況。
“小米白電業(yè)務(wù)這個(gè)季度應(yīng)該有超過(guò)50%的同比增長(zhǎng)，前九個(gè)月的表現(xiàn)應(yīng)該是也超過(guò)了45%的同比增長(zhǎng)，其帶來(lái)的毛利率還是會(huì)比IoT大盤(pán)毛利率高，這也為我們帶來(lái)了整體毛利的提高?！北R偉冰說(shuō)道。
盧偉冰還特別談到了小米空調(diào)的表現(xiàn)，之所以會(huì)持續(xù)賣(mài)爆，還是他們不斷去做to C（面向用戶(hù)端）的用戶(hù)洞察，持續(xù)的創(chuàng)新迎合用戶(hù)的需求。
“對(duì)于大家電行業(yè)，我認(rèn)為行業(yè)“固化太久”，創(chuàng)新力嚴(yán)重不足。在整個(gè)商業(yè)模式的效率上，我認(rèn)為有著巨大的優(yōu)化空間。我們觀(guān)察到，有的公司，我這里就不提具體公司名了?！?/strong>
在盧偉冰看來(lái)，有的公司一個(gè)產(chǎn)品換五個(gè)名字。其實(shí)他們就一款產(chǎn)品，一個(gè)賣(mài)電商A渠道，一個(gè)賣(mài)電商B渠道，一個(gè)賣(mài)電商C渠道，一個(gè)賣(mài)線(xiàn)下大連鎖，一個(gè)賣(mài)線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店。都是同樣一個(gè)產(chǎn)品，但他們分成五款，在不同的渠道賣(mài)不同的價(jià)錢(qián)。對(duì)此我們是完全反對(duì)的。所以從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，我們還是有非常多的優(yōu)化空間。
此外，盧偉冰還直言：“大家如果去小米之家買(mǎi)空調(diào)，我們就10多個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。可能傳統(tǒng)家電需要有30個(gè)點(diǎn)甚至40個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)空間。這就是為什么有些空調(diào)，3000塊錢(qián)的東西卻買(mǎi)到2萬(wàn)塊的售價(jià)。這是在蒙消費(fèi)者！小米的模式就是要打破信息不對(duì)稱(chēng)。我們要通過(guò)商業(yè)效率的提高，真正讓利給消費(fèi)者。”
據(jù)AVC數(shù)據(jù)顯示，小米已占據(jù)了中國(guó)線(xiàn)上空調(diào)市場(chǎng)的第三名，市場(chǎng)份額達(dá)到11.82%，與去年同期相比大幅增長(zhǎng)了4.31個(gè)百分點(diǎn)。
這一強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭使得小米為格力帶去了一定的壓力，格力在同一時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)份額下降了3.01%，降至24.04%。
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