芒果 TV 可能自己也沒(méi)想到，麥琳以一己之力徹底引爆了《 再見(jiàn)愛(ài)人 4 》這檔綜藝。

這節(jié)目到底有效果到什么程度？

自打開(kāi)播以來(lái)，每周四的文娛熱搜鐵打不動(dòng)要被這三對(duì)夫妻霸屏，什么 “ 熏雞事變 ” “ 瘋狂熏雞四 ” 的熱?；鹚佘f紅。

更別說(shuō)差評(píng)君剛看完新一集的同事們，已經(jīng)開(kāi)始在朋友圈瘋狂輸出了。

不僅如此，熏雞、奶皮子和青團(tuán)的銷量是蹭蹭往上漲，現(xiàn)在就連海外服也被拿下了，華人超市緊跟時(shí)事，生怕錯(cuò)過(guò)了這波潑天的富貴。

說(shuō)真的，《 再見(jiàn)愛(ài)人 4 》這一波熱度屬實(shí)炸裂。

可能大伙兒從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)，有哪個(gè)節(jié)目的嘉賓能零幀起手，硬控觀眾血壓。

但血壓高歸高，節(jié)目嘛又是期期不落，甚至對(duì)芒果 TV 的這一波 “ 趁火打劫 ” ，觀眾都大度得很。

借著《 再見(jiàn)愛(ài)人 4 》的熱度，芒果 TV 這次推出了 4 款不同價(jià)位的搶鮮版付費(fèi)禮包。即使你是尊貴的芒果 TV 會(huì)員，想多看個(gè) 30 分鐘，最少也得花 3 塊錢(qián)。

還沒(méi)完，《 再見(jiàn)愛(ài)人 4 》是周四周五各更上、下兩期，普通 vip 如果周四想提前看下期，那就得另外再開(kāi) svip 。

咱來(lái)算筆賬啊，開(kāi) vip 要花 22 塊錢(qián)，升級(jí) svip 還得花 22 ，再加上搶鮮版的 3 塊，這就已經(jīng) 47 了。

撇開(kāi)會(huì)員開(kāi)通的收入，就拿這兩期搶鮮版的播放量來(lái)粗略計(jì)算，一個(gè)播放量 3 塊錢(qián)，芒果 TV 血賺 4200 多萬(wàn)。（截至 11.19 的播放量數(shù)據(jù)，暫無(wú)嚴(yán)格去重 ）

這叫什么，有人花錢(qián)生悶氣，有人悶聲發(fā)大財(cái)?！?nbsp;再見(jiàn)愛(ài)人 4 》，算是真讓芒果 TV 把錢(qián)賺明白了。

但不知道大伙兒有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，不管是《 再見(jiàn)愛(ài)人 4 》，還是《 歌手 2024 》，芒果 TV 每次出圈的，幾乎都是綜藝節(jié)目。

而也因?yàn)?nbsp;“ 偏科 ” ，這么多年芒果 TV“ 行業(yè)老四但綜藝一哥 ” 的位置，坐得是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。

咱直接看數(shù)據(jù)，今年三季度，芒果 TV 在網(wǎng)絡(luò)綜藝霸屏榜 TOP5 中，占了 3 個(gè)位置，屬于穩(wěn)定發(fā)揮。

但反觀連續(xù)劇這邊，似乎就有點(diǎn)擺爛的意思了。。。20 部劇里，芒果 TV 只占了兩部，還都是跟其他平臺(tái)拼播的。

聲明一下，真不是差評(píng)君對(duì)芒果 TV 有偏見(jiàn)，它的 “ 偏科 ” ，某種程度上也是在發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

十年前，芒果 TV 脫胎于湖南廣電，打出生就是實(shí)打?qū)嵉?nbsp;“ 資源咖 ” 。

曾經(jīng)在湖南廣電制作中心工作過(guò)的小胡（ 化名 ）告訴差評(píng)君，雖然廣電和芒果 TV 的制作團(tuán)隊(duì)不在一起辦公，但湖南臺(tái)出來(lái)的節(jié)目，大多數(shù)都會(huì)搬到芒果 TV 上播。

而綜藝是湖南臺(tái)的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，節(jié)目制作在內(nèi)部都是競(jìng)標(biāo)著來(lái)的，誰(shuí)的創(chuàng)意好誰(shuí)上。

2022年雙平臺(tái)具體工作室名單

所以芒果 TV 這綜藝一哥的身份，繞不開(kāi)它內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，還有在綜藝節(jié)目上多年的積累。

另外，差評(píng)君覺(jué)著跟成本也有很大關(guān)系。

一個(gè)是芒果 TV 管湖南臺(tái)買(mǎi)版權(quán)，有親情價(jià)。數(shù)據(jù)顯示，從 2018 年到 2020 年，芒果 TV 在湖南衛(wèi)視購(gòu)買(mǎi)電視節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)花費(fèi)，一共還不到 20 億。即使芒果 TV 同時(shí)對(duì)外采買(mǎi)版權(quán)，2020年芒果 TV 互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)的成本（對(duì)外采買(mǎi) + 自制 ）也不過(guò) 48.4 億。

作為對(duì)比，差評(píng)君翻到燃財(cái)經(jīng)曾報(bào)道過(guò)，優(yōu)酷、愛(ài)奇藝和騰訊視頻這三大平臺(tái) 2018 年的版權(quán)支出，分別是 300 億、 100 億和 250 億。

所以明白自身優(yōu)勢(shì)在哪，芒果 TV 這么些年也是一心撲在綜藝上，打了不少漂亮仗。

除了今年的《 再見(jiàn)愛(ài)人 4 》《 歌手 2024 》以外，《 明星大偵探》前 4 季豆瓣 9 分以上戰(zhàn)績(jī)可查，《 向往的生活》被稱為國(guó)內(nèi)慢綜藝的開(kāi)山鼻祖，《 聲生不息寶島季》也連著拿了好幾個(gè)獎(jiǎng)。

靠著綜藝，芒果 TV 這么些年嘗到了不少甜頭，甚至在今年 8 月，月活還超過(guò)了優(yōu)酷，一躍成為行業(yè)第三。

但光靠綜藝節(jié)目，芒果 TV 又能硬控觀眾多久？差評(píng)君覺(jué)得過(guò)于單一的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，有時(shí)候也未必見(jiàn)得是一件好事。

即使是自帶綜藝光環(huán)的芒果 TV ，也沒(méi)辦法打包票，所有的自制綜藝都能成為爆款。

綜 N 代怕失去新鮮感，最新一季的《 密室大逃脫》被吐槽，今年的《 花兒與少年 6 》雖說(shuō)熱度是有了，但口碑也撲得厲害。

而另外一邊，差評(píng)君也注意到芒果超媒（ 芒果 TV 的上級(jí)單位 ）的財(cái)報(bào)，并沒(méi)有想象中好看。

簡(jiǎn)單說(shuō)下，芒果 TV 互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)是芒果超媒的核心，這兩年?duì)I收占比在 70% 以上。而芒果 TV 互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)收入，又大致包括了廣告、會(huì)員和運(yùn)營(yíng)商三大塊，前兩者是大頭。

今年前三季度，芒果超媒的營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙同比下滑，雖然財(cái)報(bào)把鍋甩給了稅收優(yōu)惠過(guò)期，那個(gè)時(shí)候《 再見(jiàn)愛(ài)人 4 》也還沒(méi)有播。

但別忘了，今年上半年還有個(gè)微博熱搜周周爆的《歌手 2024 》，會(huì)員數(shù)量也比去年多了好幾百萬(wàn)，可半年報(bào)卻顯示，芒果 TV 互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)收入，同比下降 3.57% 。

那到底是哪一塊出了問(wèn)題？

差評(píng)君又往前翻了翻他們家的財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)芒果 TV 在 2022 年之前，廣告收入還占著大頭，但 2022 年，廣告收入突然下滑，基本跟會(huì)員收入持平。（湖南衛(wèi)視有部分廣告招商收入，會(huì)跟芒果 TV 進(jìn)行分配，根據(jù)以往公開(kāi)數(shù)據(jù)這個(gè)比例大概為 3 : 1 ）

而同期綜藝節(jié)目招商的表現(xiàn)，似乎也印證了這一點(diǎn)。

以《明星大偵探 》為例，第六季（ 2020 年 ）的時(shí)候手上還攥著 14 個(gè)贊助商，但到了第七季（ 2022 年 ）就只有 6 個(gè)了，第九季第一期開(kāi)播的時(shí)候，就剩一個(gè)電解質(zhì)水品牌。

當(dāng)然，廣告收入下滑并不是一家長(zhǎng)視頻平臺(tái)的問(wèn)題，廣告行業(yè)的收縮還有短視頻平臺(tái)的沖擊，給整個(gè)長(zhǎng)視頻平臺(tái)都帶來(lái)了影響，包括愛(ài)奇藝的廣告收入其實(shí)也在下滑。

只不過(guò)芒果 TV 靠綜藝傍身，這雞蛋放在一個(gè)籃子里，風(fēng)險(xiǎn)就都集中在一塊了。

因?yàn)榫C藝節(jié)目某種程度上來(lái)說(shuō)，做的是廣告商的生意。

大伙兒應(yīng)該都聽(tīng)過(guò) xxx 節(jié)目由 xxx 贊助， xx 冠名了 xx 綜藝，綜藝節(jié)目里的各種插播、口播，目的就是盡可能多的給甲方增加品牌曝光機(jī)會(huì)。

包括從營(yíng)收的構(gòu)成上，咱也能看出些端倪，愛(ài)奇藝去年的廣告收入是 62.2 億，只占了總營(yíng)收的 20% 不到。但 “ 綜藝偏科生 ” 芒果 TV 的廣告收入，占到了芒果 TV 互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)營(yíng)收的大概 33% 。

小胡也告訴差評(píng)君，綜藝節(jié)目和劇集完全是兩套體系的東西。像之前他們的創(chuàng)意入選之后，下一步就是要找贊助商，招商成功了才能開(kāi)始做節(jié)目。

而劇集又是另外一套商業(yè)邏輯，很多影視劇平臺(tái)都是對(duì)外采買(mǎi)版權(quán)，目的是要靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)吸引觀眾付費(fèi)，插播廣告只是順便的事兒，核心還是賣(mài)內(nèi)容。

兩種截然不同的商業(yè)模式，再加上劇集在形式上天然有更高的粘性，看完這集就跟著想看下集，所以綜藝節(jié)目對(duì)于會(huì)員付費(fèi)的吸引力，也相對(duì)不如劇集。（ 當(dāng)然，現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目除外 ）

這或許，也能解釋為啥芒果 TV 擅長(zhǎng)綜藝，但會(huì)員數(shù)量還是打不過(guò)愛(ài)優(yōu)騰。

咱再回到芒果 TV 的廣告收入上，既然綜藝和廣告收入強(qiáng)綁定，而芒果又是主打綜藝的，現(xiàn)在廣告收入撲了，那怎么辦？

顯然，會(huì)員收入就得挑擔(dān)子了。

芒果 TV 的 vip 價(jià)格從 19/ 月漲到 22/ 月（ 連續(xù)包月），又推出了 svip 等各種套娃式會(huì)員，這次《 再見(jiàn)愛(ài)人 4 》的搶鮮版，又要在會(huì)員的基礎(chǔ)上額外收費(fèi)。

本來(lái)還覺(jué)得這波是芒果 TV 趁火打劫，這看完財(cái)報(bào)一下子就理解了。

如果廣告收入沒(méi)辦法在短時(shí)間里馬上回正，芒果 TV 可能不僅要變著花樣在 7000 萬(wàn)會(huì)員身上 “ 動(dòng)刀子 ” ，哪個(gè)縫能扣出錢(qián)來(lái)，都得試一試。

而事實(shí)也是這樣，電商賺錢(qián)，芒果 TV 就搞小芒電商，專門(mén)在綜藝和電視劇里植入要帶貨的產(chǎn)品。

熏雞就是最好的例子。

現(xiàn)在點(diǎn)開(kāi)《 再見(jiàn)愛(ài)人 4 》，就能看到有個(gè) “ 心趴熏雞 ” 的板塊，芒果 TV 一點(diǎn)兒不避諱，親自下場(chǎng)帶起了貨。

這兩年短劇火，芒果 TV 也沒(méi)落下， App 里專門(mén)騰了個(gè)地方給短劇，據(jù)說(shuō)還準(zhǔn)備拍《 還珠格格 》的短劇。

另外，今年四季度芒果 TV 也算是劇集、綜藝兩開(kāi)花。

這段時(shí)間《 小巷人家 》電視劇的熱度，力壓其他家的《 永夜星河 》《 大夢(mèng)歸離 》還有《 珠簾玉幕 》。

豆瓣 8.1 分，云合數(shù)據(jù)也顯示，《小巷人家 》的正片有效播放市占率排在第一。

不過(guò)《 小巷人家 》并不是芒果的自制劇，而是跟正午陽(yáng)光買(mǎi)了版權(quán)，就是那個(gè)拍出了《 瑯琊榜 》《 知否 》的正午陽(yáng)光。

一個(gè)猜測(cè)，芒果 TV 之后會(huì)不會(huì)通過(guò)買(mǎi)版權(quán)的方式，用一兩部有品質(zhì)保障的劇也殺入到劇集大戰(zhàn)里？

畢竟在財(cái)報(bào)里，芒果超媒也提到了公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額的大幅下降，是因?yàn)?strong>加大了優(yōu)質(zhì)劇集的內(nèi)容儲(chǔ)備。

自打跟 88vip 合作后，芒果 TV 從優(yōu)酷手里搶到了不少會(huì)員，動(dòng)感地帶芒果卡那邊，也是一大波會(huì)員來(lái)源。

雖說(shuō)現(xiàn)在還比不了愛(ài)優(yōu)騰上億的會(huì)員數(shù)量，但如果能保持自制綜藝的優(yōu)勢(shì)，再偶爾出個(gè)精品劇，那就真是一出偏科生彎道超車(chē)的好戲了。

反正說(shuō)到底，會(huì)員付費(fèi)也好、廣告招商也罷，終歸還是要看你的內(nèi)容夠不夠好。

差評(píng)君瞅了眼明年芒果 TV 要上線的綜藝節(jié)目單，只能說(shuō)期待一手新版的《 百變大咖秀 》好吧。