雙十一結束，各家又要秀數(shù)字了。秀來秀去就是三個字：我們牛。 但是為什么這么牛?很多品牌無非就是低價，并且借著阿里的勢能營銷，而且自己還不一定能盈利。 今天我們可以來聊聊樂視。 樂視這回搞了好多第一，超級電視在天貓、京東都是銷量、銷售額第一名。 電視江湖，老品牌還在，作為一個才做電視沒幾年的品牌，樂視是怎么做到的? 【15億，超額完成任務】 樂視勢頭確實猛，雙十一僅僅開鑼一小時，超級電視在天貓就售出6.5萬臺，銷售額突破1.5億，超去年雙十一超級電視天貓奪冠銷售額紀錄。僅天貓樂視TV旗艦店，52分鐘銷售額就突破一億元大關。 根據(jù)樂視公布今年雙十一全程戰(zhàn)報，樂視全生態(tài)全渠道(天貓+京東+樂視商城)總銷售額15.2億元，其中超級電視總銷量38.6萬臺，總銷售額9.6億元，超級手機總銷量突破26.3萬部，總銷售額4.2億元，樂視會員總銷售額3800萬元，其他智能硬件及衍生品總銷售額7200萬元，網(wǎng)酒網(wǎng)總銷售額3000萬元。 先看看樂視對外宣傳幾個第一。 樂視的雙十一總結，概括起來就是六大行業(yè)紀錄、多項冠軍，看起來眼花繚亂，我給大家總結一下。樂視超級電視在天貓、京東，都是電視品類銷量、銷售額第一，同時，在京東和天貓，都創(chuàng)下了電視品類銷售額最快破億紀錄，在天貓，樂視TV旗艦店創(chuàng)造了單店電視銷量銷售額雙第一，全球熱賣店鋪排名前九。樂視超級手機樂1s獲得京東新品銷量冠軍，千元旗艦銷量冠軍，樂Max創(chuàng)國產(chǎn)3000+旗艦手機銷量紀錄;紅酒打破天貓平臺拉菲系列產(chǎn)品銷售額紀錄。 總之各種牛。 在雙十一之前的一次發(fā)布會上，樂視控股LePar銷售副總裁張志偉曾經(jīng)提到，樂視雙十一總銷售額基礎目標是12億元。此役，樂視應該是超額完成了任務。 【價格低、動靜大、服務多】 別忘了，電視行業(yè)有海爾、海信、TCL、康佳等傳統(tǒng)廠商，多年來，這一行業(yè)幾乎鐵板一塊，傳統(tǒng)廠家已經(jīng)稱霸這一領域多年，樂視憑什么能在這次活動中成為第一? 有人總結了幾大條：比如，低于量產(chǎn)成本定價(引領硬件負利時代)、極限科技(追求行業(yè)的旗艦配置和工藝設計等)、成為明星都喜歡的爆款產(chǎn)品等等，以及CP2C3.0營銷模式(“現(xiàn)貨+預售”、O2O2.0、低于量產(chǎn)成本定價)、生態(tài)化反等等，這些東西形成了合力。 我認為說一千道一萬，核心原因還是三個字：價格低。樂視的一大特征就是成本定價或者負利。當然這一切還要建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上。 而為什么能做到低于量產(chǎn)成本定價，核心原因就是上面提到的，樂視的生態(tài)化反效應。我們先看看這次雙十一樂視是怎樣利用生態(tài)效應的。 首先就是上面提到的，生態(tài)補貼硬件，使得超級電視、超級手機可以賣出超低的價格。 其次，樂視有內(nèi)容，《九層妖塔》、《消失的兇手》、《羋月傳》、《全員加速中》3D大片，可以在樂視超級電視提前看到，這也是很多人選擇樂視超級電視的理由。除此之外就是樂視的明星人緣。10月27日，樂視曾召開發(fā)布會，幾乎是百花獎頒獎陣容，孫紅雷、李小璐、李云迪等數(shù)十位娛樂圈明星大腕到場站臺，中國田徑隊當家人氣偶像亮相，今年樂視舉行的414發(fā)布會上，樂視邀請羽泉、黃曉明、鄧紫棋悉數(shù)登臺現(xiàn)場，同時杜江、霍思燕、賈乃亮、劉蕓、鄭鈞等等也到場祝賀。 另外，樂視剛剛并購了易到汽車，用戶購買樂Max，就送1099元易到生態(tài)專車券。這一舉動其實是兩面得利，用戶體驗了易到的服務，易到借這個機會做了宣傳。 價格低，給的服務又多，產(chǎn)品當然好賣。 【生態(tài)經(jīng)濟的最終結果是：生態(tài)盈利，用戶享實惠】 在10月24日舉辦的入口會上，我們曾經(jīng)邀請樂視高管彭鋼在現(xiàn)場演講，彭鋼的一句話讓我印象非常深刻。他說，觀眾要的不是一臺電視，而是要看視頻。當然，看視頻或許只是其中一項生態(tài)服務。不過通過這句話，你就可以理解樂視生態(tài)化反四個字了。從硬件到內(nèi)容，樂視已經(jīng)不是內(nèi)容、也不是硬件廠家，而是要做生態(tài)服務提供商。 何謂生態(tài)服務提供商?也就是說，樂視既有硬件，也有內(nèi)容，而且自己還做內(nèi)容，還有傳輸內(nèi)容的云平臺。整個生態(tài)體系建立起來，樂視在硬件或者服務上就有了更多的騰挪空間。通過生態(tài)運營產(chǎn)生新的價值，這使得樂視不用考慮硬件成本的問題，因為生態(tài)體系所獲得的收益完全可以覆蓋硬件成本。這一切都是樂視能夠做到超低價的基礎，也是樂視在這次雙十一能夠力克群雄、脫穎而出的原因。 舉一個例子，這次樂視雙十一之前，擁有3200多萬粉絲的李小璐在微博發(fā)生態(tài)紅包，還調(diào)侃老公賈乃亮，說其下半年零花錢都在3億生態(tài)紅包中，這條微博轉發(fā)量達到1500多。 加上前面所說的明星助陣，樂視為什么能夠有這么多明星助陣?核心在于樂視的生態(tài)能力，樂視收購花兒影視，旗下還有樂視影業(yè)，加上自己打造多部電視劇，使得樂視在明星界有很好的人緣。 我在之前的文章里也說過，一個社會的發(fā)展，或者說商業(yè)競爭的最終結果，是讓社會的效率更高，用戶享受服務的成本更低，這其中包括時間效率和能源效率，體現(xiàn)在消費者端，就是可以用最低的成本享受到最好的服務。 而樂視的生態(tài)化反，提供了這種可能。樂視是一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)通過內(nèi)部整合，可以讓用戶以低成本買到電視機、手機、汽車，然后享受到文化娛樂服務。樂視生態(tài)形成鏈條規(guī)?；?，使得低價格、優(yōu)質(zhì)服務成為可能。低價格加上各種明星等生態(tài)資源的助陣，使得樂視的每個產(chǎn)品成為入口級產(chǎn)品，自帶勢能，有雙十一的優(yōu)異表現(xiàn)就不足為怪了。