2015年中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，近幾年中國(guó)孕嬰童用品市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)大，今年有望突破2萬(wàn)億元，母嬰產(chǎn)業(yè)逐漸成為大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。在國(guó)家政府鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)、人人創(chuàng)新、舉國(guó)企業(yè)齊喊“互聯(lián)網(wǎng)+”的新形勢(shì)下，傳統(tǒng)母嬰品牌如何擺脫競(jìng)爭(zhēng)困境、快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型成為了當(dāng)務(wù)之急。 近日，由云像數(shù)字主辦的“中國(guó)母嬰品牌數(shù)字化論壇”在上?？绮蓵?huì)展中心如期舉行?；顒?dòng)結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)話題，攜手眾多國(guó)際知名品牌、資深數(shù)字化專家、權(quán)威數(shù)據(jù)分析師、傳媒風(fēng)云人物等齊聚現(xiàn)場(chǎng)，傳播最前沿的互聯(lián)網(wǎng)+母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和信息，創(chuàng)造了一場(chǎng)理念碰撞、知識(shí)交流的思想盛會(huì)。 第一財(cái)經(jīng)新媒體副總裁王洋及第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心首席數(shù)據(jù)分析師楊欽作為特邀主持嘉賓及開場(chǎng)演講嘉賓，給現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)最新出爐的《母嬰用品行業(yè)研究報(bào)告》。報(bào)告指出，在母嬰行業(yè)，除了大家熟悉的奶粉和尿片之外還有更廣闊的天地：數(shù)據(jù)顯示，在2015年，嬰童服裝、玩具發(fā)展也迅速地發(fā)展了起來(lái)。在購(gòu)買模式上， 2015年初移動(dòng)滲透率突破50%，表明母嬰行業(yè)已經(jīng)正式進(jìn)入移動(dòng)電商時(shí)代。移動(dòng)端從女性和年輕人群開始發(fā)力，尤其在三、四線城市移動(dòng)端比PC端的占比更高，因此建議經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)有望通過(guò)移動(dòng)電商實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，商家可以在移動(dòng)端為他們提供有針對(duì)性的消費(fèi)激勵(lì)措施。 瑞金麟集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼云像數(shù)字CEO安士輝作為“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型服務(wù)的企業(yè)代表，帶來(lái)了《數(shù)字化時(shí)代下的品效合一案例》，分享母嬰行業(yè)中最具創(chuàng)新思維、最有實(shí)效性的行業(yè)干貨。安士輝表示，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行“數(shù)字化”分別有三個(gè)步驟，首先需要全面的數(shù)據(jù)化，將企業(yè)的交易數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)完整結(jié)合，然后基于洞察需求，實(shí)現(xiàn)片段優(yōu)化，重塑企業(yè)的價(jià)值鏈，最終實(shí)現(xiàn)生態(tài)化布局的目標(biāo)。分析嬰童行業(yè)市場(chǎng)額特征，安士輝發(fā)現(xiàn)，從消費(fèi)者角度，媽媽或準(zhǔn)媽媽們會(huì)主動(dòng)檢索、收集信息，更新速度快、不滿足于了解產(chǎn)品、更愿意參與活動(dòng)，樂于分享體驗(yàn)經(jīng)歷，信賴專家、信賴媽媽圈口碑等;從產(chǎn)品的角度來(lái)看，母嬰品牌產(chǎn)品繁多、良莠不齊、同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈，強(qiáng)勢(shì)品牌少;從零售角度來(lái)看，渠道分散、混亂，地域差異明顯，線上銷售迅速發(fā)展。安士輝說(shuō)：“圍繞消費(fèi)者生命周期，以未孕媽媽、孕期媽媽、待產(chǎn)媽媽、新生嬰兒等9個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)為基礎(chǔ)進(jìn)行細(xì)分，會(huì)產(chǎn)生豐富多樣的數(shù)字化產(chǎn)品，通過(guò)多種形式的互聯(lián)網(wǎng)方式吸引、培育、轉(zhuǎn)化消費(fèi)者，才能實(shí)現(xiàn)品效合一?！? 關(guān)于傳統(tǒng)母嬰企業(yè)如何跨出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步，安士輝分享了云像數(shù)字做過(guò)的四類母嬰案例：1、從媒體投放切入，利用互聯(lián)網(wǎng)打通內(nèi)容營(yíng)銷和電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)招育轉(zhuǎn)，達(dá)到品效合一，強(qiáng)化企業(yè)的消費(fèi)者資產(chǎn);2、從數(shù)據(jù)層面切入，打通線上線下數(shù)據(jù)，形成消費(fèi)者細(xì)分與洞察，進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃;3、從營(yíng)銷投放切入，充分利用 “社交+數(shù)據(jù)+移動(dòng)”的特征，通過(guò)營(yíng)銷場(chǎng)景獲得數(shù)據(jù);4、從電商數(shù)據(jù)切入，利用電商的媒介屬性和用戶體驗(yàn)屬性，利用數(shù)據(jù)爬蟲技術(shù)進(jìn)行客戶服務(wù)和輿情監(jiān)控。 美贊臣中國(guó)區(qū)消費(fèi)者整合互動(dòng)營(yíng)銷總監(jiān)葉心薇以《When MeadJohnson meets BAT》的主題切入，分享了美贊臣的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)每個(gè)成功案例的詳細(xì)講解，讓現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓更貼切地學(xué)習(xí)到了國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)的發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)驗(yàn)。 參與演講的嘉賓還包括：媽媽網(wǎng)創(chuàng)始人劉穎、廣禾堂董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官鐘宇富、悠游堂線上運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理王言之及甲骨文的代表嘉賓，他們就在母嬰行業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域上的突出貢獻(xiàn)和如何服務(wù)孕嬰人群的優(yōu)秀案例進(jìn)行了分享。另外活動(dòng)還準(zhǔn)備了品牌企業(yè)的互動(dòng)環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)了犬印本鋪、芙兒優(yōu)、強(qiáng)生(中國(guó))、達(dá)能(中國(guó))以及培兒貝瑞就國(guó)際品牌的中國(guó)市場(chǎng)定位及發(fā)展方向和2016母嬰品牌數(shù)字化營(yíng)銷的變化與趨勢(shì)兩個(gè)主題進(jìn)行了探討，并與場(chǎng)下觀眾進(jìn)行了積極有趣的互動(dòng)。 對(duì)于數(shù)字時(shí)代下，企業(yè)內(nèi)部該如何配合與適應(yīng)，瑞金麟集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼云像數(shù)字CEO安士輝指出，必須從文化、戰(zhàn)略、能力及組織四個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，最重要的是在戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中，采用雙指引方向，按年管理，按月變化，不斷漸變式互為推動(dòng)。他說(shuō)：“在這個(gè)快速變化的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，一切業(yè)務(wù)都要數(shù)字化，一切數(shù)字都要業(yè)務(wù)化。將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一種工具，一種思維，而全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)會(huì)讓我們獲得更多的工具和更廣闊的視野。” 在母嬰行業(yè)的巨大市場(chǎng)空間及互聯(lián)網(wǎng)+的大潮下，供應(yīng)鏈企業(yè)、母嬰門店及廠商等傳統(tǒng)企業(yè)若能把握住轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，積極轉(zhuǎn)型嘗試，完成互聯(lián)網(wǎng)+，相信在不久的未來(lái)會(huì)出現(xiàn)眾多的行業(yè)領(lǐng)頭羊。