2015年中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告顯示，近幾年中國孕嬰童用品市場規(guī)?？焖贁U大，今年有望突破2萬億元，母嬰產(chǎn)業(yè)逐漸成為大眾消費的一個重要組成部分。在國家政府鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)、人人創(chuàng)新、舉國企業(yè)齊喊“互聯(lián)網(wǎng)+”的新形勢下，傳統(tǒng)母嬰品牌如何擺脫競爭困境、快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型成為了當務(wù)之急。 近日，由云像數(shù)字主辦的“中國母嬰品牌數(shù)字化論壇”在上?？绮蓵怪行娜缙谂e行?；顒咏Y(jié)合時下熱點話題，攜手眾多國際知名品牌、資深數(shù)字化專家、權(quán)威數(shù)據(jù)分析師、傳媒風云人物等齊聚現(xiàn)場，傳播最前沿的互聯(lián)網(wǎng)+母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和信息，創(chuàng)造了一場理念碰撞、知識交流的思想盛會。 第一財經(jīng)新媒體副總裁王洋及第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心首席數(shù)據(jù)分析師楊欽作為特邀主持嘉賓及開場演講嘉賓，給現(xiàn)場帶來最新出爐的《母嬰用品行業(yè)研究報告》。報告指出，在母嬰行業(yè)，除了大家熟悉的奶粉和尿片之外還有更廣闊的天地：數(shù)據(jù)顯示，在2015年，嬰童服裝、玩具發(fā)展也迅速地發(fā)展了起來。在購買模式上， 2015年初移動滲透率突破50%，表明母嬰行業(yè)已經(jīng)正式進入移動電商時代。移動端從女性和年輕人群開始發(fā)力，尤其在三、四線城市移動端比PC端的占比更高，因此建議經(jīng)濟落后地區(qū)有望通過移動電商實現(xiàn)跨越式發(fā)展，商家可以在移動端為他們提供有針對性的消費激勵措施。 瑞金麟集團聯(lián)合創(chuàng)始人兼云像數(shù)字CEO安士輝作為“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型服務(wù)的企業(yè)代表，帶來了《數(shù)字化時代下的品效合一案例》，分享母嬰行業(yè)中最具創(chuàng)新思維、最有實效性的行業(yè)干貨。安士輝表示，傳統(tǒng)企業(yè)進行“數(shù)字化”分別有三個步驟，首先需要全面的數(shù)據(jù)化，將企業(yè)的交易數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)完整結(jié)合，然后基于洞察需求，實現(xiàn)片段優(yōu)化，重塑企業(yè)的價值鏈，最終實現(xiàn)生態(tài)化布局的目標。分析嬰童行業(yè)市場額特征，安士輝發(fā)現(xiàn)，從消費者角度，媽媽或準媽媽們會主動檢索、收集信息，更新速度快、不滿足于了解產(chǎn)品、更愿意參與活動，樂于分享體驗經(jīng)歷，信賴專家、信賴媽媽圈口碑等;從產(chǎn)品的角度來看，母嬰品牌產(chǎn)品繁多、良莠不齊、同質(zhì)化嚴重、競爭激烈，強勢品牌少;從零售角度來看，渠道分散、混亂，地域差異明顯，線上銷售迅速發(fā)展。安士輝說：“圍繞消費者生命周期，以未孕媽媽、孕期媽媽、待產(chǎn)媽媽、新生嬰兒等9個關(guān)鍵時間點為基礎(chǔ)進行細分，會產(chǎn)生豐富多樣的數(shù)字化產(chǎn)品，通過多種形式的互聯(lián)網(wǎng)方式吸引、培育、轉(zhuǎn)化消費者，才能實現(xiàn)品效合一?！? 關(guān)于傳統(tǒng)母嬰企業(yè)如何跨出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步，安士輝分享了云像數(shù)字做過的四類母嬰案例：1、從媒體投放切入，利用互聯(lián)網(wǎng)打通內(nèi)容營銷和電商平臺，實現(xiàn)招育轉(zhuǎn)，達到品效合一，強化企業(yè)的消費者資產(chǎn);2、從數(shù)據(jù)層面切入，打通線上線下數(shù)據(jù)，形成消費者細分與洞察，進行營銷計劃;3、從營銷投放切入，充分利用 “社交+數(shù)據(jù)+移動”的特征，通過營銷場景獲得數(shù)據(jù);4、從電商數(shù)據(jù)切入，利用電商的媒介屬性和用戶體驗屬性，利用數(shù)據(jù)爬蟲技術(shù)進行客戶服務(wù)和輿情監(jiān)控。 美贊臣中國區(qū)消費者整合互動營銷總監(jiān)葉心薇以《When MeadJohnson meets BAT》的主題切入，分享了美贊臣的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，通過對每個成功案例的詳細講解，讓現(xiàn)場的來賓更貼切地學(xué)習到了國際品牌進入中國的發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)驗。 參與演講的嘉賓還包括：媽媽網(wǎng)創(chuàng)始人劉穎、廣禾堂董事長兼首席執(zhí)行官鐘宇富、悠游堂線上運營中心總經(jīng)理王言之及甲骨文的代表嘉賓，他們就在母嬰行業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域上的突出貢獻和如何服務(wù)孕嬰人群的優(yōu)秀案例進行了分享。另外活動還準備了品牌企業(yè)的互動環(huán)節(jié)，邀請了犬印本鋪、芙兒優(yōu)、強生(中國)、達能(中國)以及培兒貝瑞就國際品牌的中國市場定位及發(fā)展方向和2016母嬰品牌數(shù)字化營銷的變化與趨勢兩個主題進行了探討，并與場下觀眾進行了積極有趣的互動。 對于數(shù)字時代下，企業(yè)內(nèi)部該如何配合與適應(yīng)，瑞金麟集團聯(lián)合創(chuàng)始人兼云像數(shù)字CEO安士輝指出，必須從文化、戰(zhàn)略、能力及組織四個維度進行優(yōu)化和調(diào)整，最重要的是在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中，采用雙指引方向，按年管理，按月變化，不斷漸變式互為推動。他說：“在這個快速變化的互聯(lián)網(wǎng)+時代，一切業(yè)務(wù)都要數(shù)字化，一切數(shù)字都要業(yè)務(wù)化。將互聯(lián)網(wǎng)當做一種工具，一種思維，而全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)會讓我們獲得更多的工具和更廣闊的視野?！? 在母嬰行業(yè)的巨大市場空間及互聯(lián)網(wǎng)+的大潮下，供應(yīng)鏈企業(yè)、母嬰門店及廠商等傳統(tǒng)企業(yè)若能把握住轉(zhuǎn)型的風口，積極轉(zhuǎn)型嘗試，完成互聯(lián)網(wǎng)+，相信在不久的未來會出現(xiàn)眾多的行業(yè)領(lǐng)頭羊。