你可以想到的，這是一家優(yōu)秀的企業(yè)。杭州微巴信息技術(shù)有限公司基于微信公眾平臺(tái)為企業(yè)提供開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、推廣一體化解決方案，目前服務(wù)全國(guó)20多萬(wàn)家企業(yè)，是國(guó)內(nèi)最大最專業(yè)的微信第三方應(yīng)用開發(fā)商，年盈利幾千萬(wàn)，公司估值三四億元； 2013年，榮獲中國(guó)微應(yīng)用開發(fā)者大會(huì)“年度最佳微應(yīng)用開發(fā)服務(wù)商”稱譽(yù)； 2014年，榮獲浙江省高新技術(shù)型企業(yè)和雙軟企業(yè)榮譽(yù)，領(lǐng)跑行業(yè)，成為國(guó)內(nèi)最具影響力的微信第三方開發(fā)商； 2014年10月29日，杭州市委書記龔正專程蒞臨考察，鼓勵(lì)持續(xù)創(chuàng)新； 2015年1月26日，省長(zhǎng)李強(qiáng)蒞臨考察指導(dǎo)，對(duì)其飛速發(fā)展給予高度肯定； 2015年1月29日，央視報(bào)道微巴醫(yī)療行業(yè)解決方案“微醫(yī)療”…… 你可以想到的，這是一家優(yōu)秀的企業(yè)。杭州微巴信息技術(shù)有限公司基于微信公眾平臺(tái)為企業(yè)提供開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、推廣一體化解決方案，目前服務(wù)全國(guó)20多萬(wàn)家企業(yè)，是國(guó)內(nèi)最大最專業(yè)的微信第三方應(yīng)用開發(fā)商，年盈利幾千萬(wàn)，公司估值三四億元； 但你很難想到的，這是一家成立才兩年的創(chuàng)業(yè)型公司。用微巴創(chuàng)始人徐張生的話說(shuō)，從成立、發(fā)展到壯大，這近800天里，企業(yè)經(jīng)歷了“野蠻生長(zhǎng)”。 “創(chuàng)業(yè)可貴的不是選擇，而是選擇后的堅(jiān)持” 又一個(gè)你可能想不到的是，徐張生大學(xué)時(shí)代學(xué)的是和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)馬牛不相及的食品檢驗(yàn)與分析專業(yè)。出于愛好，他在大學(xué)期間利用大量業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)鉆研互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)?！拔?999年入大學(xué)，那時(shí)候PC互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始，我很感興趣，就自己開始學(xué)?！蓖ㄟ^書籍、光碟，徐張生自學(xué)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，掌握了多種網(wǎng)頁(yè)制作軟件，并和同學(xué)合作完成了學(xué)校網(wǎng)站及多個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的開發(fā)建設(shè)。 2002年畢業(yè)后，徐張生先后在網(wǎng)盛科技、亞太網(wǎng)際從事網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面的工作。那時(shí)候親眼見識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展的迅速，自己也積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，漸漸有了創(chuàng)業(yè)的想法。2005年，徐張生開始了聯(lián)合創(chuàng)業(yè)之路，先后創(chuàng)立了“e都市”、“房途網(wǎng)”，致力于城市信息化服務(wù)。2009年，徐張生還參加了東方衛(wèi)視的《我為創(chuàng)業(yè)狂》，并獲得第十六期第一名。 說(shuō)起創(chuàng)辦微巴，還有一段小插曲。2012年初，徐張生召集了四五個(gè)朋友一起搞項(xiàng)目，耗費(fèi)了五六個(gè)月的時(shí)間，項(xiàng)目卻沒能如愿地“折騰”起來(lái)，而且還虧了一大筆錢。百無(wú)聊賴的他在網(wǎng)上尋找商機(jī)，突然發(fā)現(xiàn)了微信公眾平臺(tái)，靠著長(zhǎng)年浸淫市場(chǎng)的直覺，他感到這是個(gè)顛覆性的東西，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。 于是，就有了這句讓我們印象深刻的話：“創(chuàng)業(yè)可貴的不是選擇，而是選擇后的堅(jiān)持?！贝_實(shí)，當(dāng)時(shí)徐張生不懼怕失敗，因?yàn)樗礈?zhǔn)了方向，即使前進(jìn)路上遭遇風(fēng)雨，也絕不放棄。 “牛逼的人就牛逼在對(duì)未來(lái)的超前感知。 2012年，很多人都不知道或者不熟悉微信，不會(huì)“搖一搖”，沒有“朋友圈”。而一直關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的徐張生敏銳地發(fā)覺，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)寶藏。 “任志強(qiáng)、王石、潘石屹等之所以成為房地產(chǎn)大佬，是因?yàn)樽プ×朔康禺a(chǎn)這個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的初期機(jī)會(huì)；馬云、李彥宏、馬化騰等之所以成為互聯(lián)網(wǎng)大佬，也是因?yàn)樽プ×嘶ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的初期機(jī)會(huì)?！毙鞆埳f(shuō)，“我相信很多人在這兩次大的機(jī)會(huì)中都錯(cuò)失了。幸運(yùn)的是，上天又給了我們一次機(jī)會(huì)，那就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?！? 于是，徐張生毫不猶豫地投身其中，站在風(fēng)口上，等風(fēng)來(lái)。 2013年4月12日，徐張生和朋友方坤共同出資，正式注冊(cè)成立微巴信息技術(shù)有限公司。而當(dāng)時(shí)他們的啟動(dòng)資金只有1.8萬(wàn)元。他們最初的辦公室就是在自己家那個(gè)只有十來(lái)平米的客廳里。 “那里冬天真冷?。『髞?lái)我們搬到了一個(gè)月租只要500元的創(chuàng)業(yè)園，最大的幸福就是空調(diào)暖和！”在徐張生看來(lái)，創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，就是最好的歷練?！澳菚r(shí)我既是客服，又是技術(shù)人員，還要做銷售推廣。每天最少接20幾個(gè)電話，杭州的市場(chǎng)我一家一家跑，有時(shí)一天要和七八個(gè)客戶談，現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)好像很累，但真的很充實(shí)，很快樂。” 累并快樂著，是因?yàn)檎J(rèn)準(zhǔn)了方向，是因?yàn)閼汛е鴫?mèng)想，是因?yàn)榭吹搅讼Ｍ偲鸩綍r(shí)，微巴只提供簡(jiǎn)單的微網(wǎng)站和微信云營(yíng)銷系統(tǒng)，上線2個(gè)月就簽約了100多家企業(yè)。按照收取服務(wù)費(fèi)的模式，微巴當(dāng)時(shí)就實(shí)現(xiàn)盈利。為了拓展市場(chǎng)，吸引客戶，微巴自行研制了微信照片打印機(jī)，只要通過微信關(guān)注指定企業(yè)公眾號(hào)，發(fā)送“我要打印”并附上需要打印的照片，立等片刻，一張畫質(zhì)清晰、帶有企業(yè)二維碼的相紙就會(huì)出現(xiàn)在眼前。杭州格萊美KTV使用了微信照片打印機(jī)之后，1個(gè)月內(nèi)公眾號(hào)粉絲增長(zhǎng)了3000人，2個(gè)月就收回了成本。 “魚缸理論：把粉絲當(dāng)魚兒養(yǎng)起來(lái)，養(yǎng)壯養(yǎng)肥它們就離不開你了” 2013年，微信用戶破6億，風(fēng)來(lái)了！這一年，微巴正式進(jìn)入“野蠻生長(zhǎng)”，從最初的兩個(gè)人擴(kuò)張到50多人，直至現(xiàn)在的150人，月銷售破百萬(wàn)。這一年，微巴拿到了第一筆千萬(wàn)級(jí)創(chuàng)投。 “微巴從一開始就將目光牢牢鎖定在中小客戶上。為此我們服務(wù)的門檻不高，以求快速建立市場(chǎng)?！毙鞆埳鷾?zhǔn)確的企業(yè)定位，為微巴的發(fā)展搶占了先機(jī)。他提出了一個(gè)魚缸理論：微信公眾平臺(tái)好比是企業(yè)的魚缸，粉絲就好比是魚兒，我們利用微信公眾平臺(tái)將大海（市場(chǎng)）中的魚兒吸引到魚缸中，慢慢養(yǎng)起來(lái)，常常喂食（定期推送和企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容及產(chǎn)品服務(wù)），等養(yǎng)肥養(yǎng)壯離不開魚缸了，魚兒也就跑不了了！ 基于此，微巴自主研發(fā)了一款微信生意寶產(chǎn)品，該產(chǎn)品可以幫助企業(yè)很好地進(jìn)行微信營(yíng)銷。微信生意寶主打拳頭產(chǎn)品是可以給每個(gè)企業(yè)開發(fā)一款基于微信內(nèi)部可以訪問的網(wǎng)站，定名微網(wǎng)站。微網(wǎng)站除了介紹企業(yè)基礎(chǔ)信息之外，還推出了大轉(zhuǎn)盤、刮刮樂、微信投票、客戶預(yù)約、微信會(huì)員卡等營(yíng)銷工具，可以幫助企業(yè)發(fā)展新客戶、轉(zhuǎn)化老客戶。 這一年，徐張生為快速推廣生意寶，2個(gè)月時(shí)間里跑了70多個(gè)城市，談下了100多個(gè)代理商。在2013中國(guó)微應(yīng)用開發(fā)者大會(huì)上，微巴榮獲2013年度最佳微應(yīng)用開發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)，一舉確立了行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿地位。目前微信生意寶在全國(guó)擁有近300家代理商，7萬(wàn)多家終端用戶，其中包括銀泰百貨、擁有3家上市公司的盾安集團(tuán)、寶馬、奧迪、沃爾沃、大眾、凱迪拉克、奔馳、萬(wàn)科、綠城、紅星美凱龍、海爾等知名品牌。 “機(jī)會(huì)是給非常需要機(jī)會(huì)的人” 2013年的井噴式發(fā)展，也立刻帶來(lái)了成長(zhǎng)的煩惱。 “公司一下子大了起來(lái)，人員一下子多了起來(lái)，管理難?！?014年上半年，他都把精力放在了厘清管理架構(gòu)和規(guī)范內(nèi)部制度上。在管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)上，徐張生特別注意與員工進(jìn)行利益共享，給所有員工發(fā)放期權(quán)。大家成為利益共同體，才能有更好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，并時(shí)刻保持激情，真誠(chéng)協(xié)作，共同前進(jìn)。 一走進(jìn)微巴，迎面而來(lái)的便是高效、忙碌、充實(shí)的氣息?！捌鋵?shí)公司沒有特意去營(yíng)造企業(yè)文化。一家小公司，老板是什么樣的人，員工就會(huì)是什么樣的人。我是個(gè)工作狂，他們也是，加班在我們這真的太平常，沒人喊苦喊累，因?yàn)樗麄兪窃跒樽约嘿嶅X?！本腿缧鞆埳畛跖c員工說(shuō)的那樣：“你們?cè)滦讲欢?，但有期?quán)，一年后你們得感激我?！比绱税詺獾暮勒Z(yǔ)，無(wú)形中也給予了員工們無(wú)比的信心與期待。 截至今年2月，微巴已在全球范圍內(nèi)擁有大中小1900多家代理商，共計(jì)30000多名從業(yè)伙伴，服務(wù)了全國(guó)范圍內(nèi)的30多萬(wàn)家商戶，并在2013年底成功入駐馬來(lái)西亞、新西蘭等多個(gè)海外市場(chǎng)，推進(jìn)了公司的國(guó)際化進(jìn)程。微巴現(xiàn)在已在考慮做一些行業(yè)的深度開發(fā)，切入的是婚慶、微信電商、微信分銷等。 “機(jī)會(huì)是給非常需要機(jī)會(huì)的人，只有內(nèi)心對(duì)機(jī)會(huì)的急切渴望，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，才會(huì)不惜一切抓住機(jī)會(huì)，堅(jiān)持到底?！?0年出生的他，對(duì)人生及創(chuàng)業(yè)已經(jīng)頗有深刻的感悟。由于業(yè)務(wù)繁忙，采訪當(dāng)天，他嗓子嘶啞，卻一口氣不停地講述了3個(gè)多小時(shí)。他就是這么一個(gè)充滿激情，又時(shí)刻影響著周邊人的創(chuàng)業(yè)追夢(mèng)人。在他心里，下一個(gè)“野蠻生長(zhǎng)”期正在來(lái)臨。 委員助跑團(tuán)： 從微巴公司的“野蠻發(fā)展”中可以看到：雖然創(chuàng)新的想法有可能是因?yàn)楹闷?、興趣和質(zhì)疑等引起的，但整個(gè)創(chuàng)新道路仍是艱辛曲折的，需要有堅(jiān)韌不拔的精神才能獲得成功。另外，現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展很快，如何與時(shí)俱進(jìn)？創(chuàng)客要進(jìn)行不斷的反思，才能在總結(jié)與探索中實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。許多所謂的創(chuàng)客并沒有立足于創(chuàng)新，也沒有持久的堅(jiān)持，而創(chuàng)新才是創(chuàng)客的精神所在，是自我發(fā)展的基本途徑，鼓勵(lì)“創(chuàng)新”和“堅(jiān)持”能為人們創(chuàng)建美好新生活提供希望。 ——省政協(xié)委員、浙江廣播電視大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授毛愫璜