如果是關(guān)注電商和手機(jī)圈的朋友你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近"京東很忙"。就在上周，京東與榮耀共慶2周年盛典可謂聲勢(shì)浩大，不僅雙方高層在微博上互相"曖昧"了一把，線(xiàn)下慶祝更是在北京與深圳兩地接連舉行，憑借二者強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，大眾和業(yè)內(nèi)的目光都聚攏于此。 就在同一周，同樣作為京東的重要合作伙伴中興、魅族、聯(lián)想，在榮耀之前就已陸續(xù)來(lái)到京東總部，開(kāi)展了一些列的慶祝活動(dòng)，為雙方長(zhǎng)久以來(lái)的成功合作慶功。在更早之前的一個(gè)月，樂(lè)視為了慶祝樂(lè)1S在京東首發(fā)即獲得當(dāng)日銷(xiāo)量冠軍，與京東策劃了一場(chǎng)主題為"奪冠有樂(lè)視?京喜樂(lè)1s"的線(xiàn)下活動(dòng)，在京東總部大樓堆砌起2米高的樂(lè)事薯片山，引發(fā)瘋狂圍觀(guān)。 當(dāng)然，京東不只是最近很忙，縱觀(guān)全年，京東接連不斷的與眾多手機(jī)廠(chǎng)商合作，策劃了不少成功的營(yíng)銷(xiāo)事件，不僅幫助廠(chǎng)商取得了喜人的銷(xiāo)量，更是贏得了良好的產(chǎn)品口碑。在2015年4月，三星Galaxy?S6在京東首發(fā)，雙方策劃了"彎屏事件"與"密室之旅"，其中"彎屏事件"中，京東首次將PC端和APP端頁(yè)面進(jìn)行了異形彎曲；"密室之旅"中，劉強(qiáng)東和樸載淳現(xiàn)身世貿(mào)天階密室脫逃千人圍觀(guān);2015年9月，京東與蘋(píng)果合作，策劃了"報(bào)紙白條"事件，在iphone6s發(fā)布會(huì)的第二天，新京報(bào)上就刊登了京東預(yù)約購(gòu)買(mǎi)iphone6s的整版廣告，廣告內(nèi)容就是凡持有2014年新京報(bào)報(bào)紙白條廣告者，登錄京東商城蘋(píng)果購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面參與活動(dòng)并上傳報(bào)紙照片，即有機(jī)會(huì)獲得"購(gòu)買(mǎi)新蘋(píng)果立減500元"的優(yōu)惠福利碼;在2015年11月，京東與小米策劃了"送軍糧"事件，小米為京東總部員工送上一袋袋小米以示慰問(wèn)，也以此方式雙方共慶小米獲得京東3C雙十一首日的銷(xiāo)量冠軍；而就在前不久，中興Blade?A1在京東首發(fā)，京東獨(dú)具匠心的采用了指紋預(yù)約方式，這種全新的預(yù)約方式立刻聚焦了大眾的關(guān)注，也讓Blade?A1的預(yù)約量猛增。 眾多手機(jī)廠(chǎng)商如此頻繁的與京東合作推廣新品，甚至紛紛來(lái)到京東總部慶功，已經(jīng)漸漸形成了一種"京東效應(yīng)"。那么是什么原因讓手機(jī)廠(chǎng)商們紛紛選擇京東作為合作伙伴，最終促使形成了"京東效應(yīng)"呢？ 我們不妨先看看京東與榮耀的合作，在2013年，京東與剛成立的榮耀合作，助力榮耀3C系列成為榮耀首個(gè)銷(xiāo)量破千萬(wàn)的機(jī)型。到2014年，榮耀在京東斬獲雙11期間榮耀在京東平臺(tái)銷(xiāo)售排名第一和全年榮耀在京東的銷(xiāo)量在所有電商平臺(tái)中排名第一。就在今年1-4月，榮耀繼續(xù)發(fā)力，贏得京東手機(jī)品類(lèi)榮耀銷(xiāo)量第一，并且高端旗艦銷(xiāo)量分別在1500-2000及2000-2500檔價(jià)位段中銷(xiāo)量第一；于4月8日榮耀狂歡節(jié)，再次成為京東手機(jī)品類(lèi)品牌銷(xiāo)量第一與京東拍拍微店3C品類(lèi)銷(xiāo)量第一。如此多的第一，讓榮耀成為了名副其實(shí)的"第一"專(zhuān)業(yè)戶(hù)。 不難看出，榮耀之所以取得如此之多的第一，和京東平臺(tái)是密不可分的。眾所周知，在電商競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的當(dāng)下，誰(shuí)家賣(mài)貨賣(mài)的多贏得的產(chǎn)品口碑好，廠(chǎng)商自然就愿選擇誰(shuí)來(lái)合作。而京東作為目前國(guó)內(nèi)最大的B2C電商，早已進(jìn)行了渠道改革，已經(jīng)從單純的采銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)化到采銷(xiāo)+營(yíng)銷(xiāo)的一體化平臺(tái)，構(gòu)建了獨(dú)有的"渠道+"模式，以此作為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要砝碼。 在前面筆者的介紹中，京東就在每一次手機(jī)廠(chǎng)商新品發(fā)布之時(shí)，配合自身內(nèi)部資源，為其提供量身定制，精準(zhǔn)觸達(dá)的全方位營(yíng)銷(xiāo)策劃，而每次的營(yíng)銷(xiāo)都受到了用戶(hù)的極大關(guān)注，不僅為產(chǎn)品預(yù)約與搶購(gòu)贏得了銷(xiāo)量，還幫助產(chǎn)品贏得了口碑提升了形象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在京東平臺(tái)賣(mài)的好、評(píng)價(jià)高。 除此之外，京東在運(yùn)營(yíng)推廣、大數(shù)據(jù)分析、互聯(lián)網(wǎng)金融、物流配送等方面也具備了獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，將這些資源整合在一起與營(yíng)銷(xiāo)和媒體傳播相配合，更能做到事半功倍，這也是"渠道+"模式的精髓所在。也正是基于這樣的諸多優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的手機(jī)廠(chǎng)商選擇京東作為線(xiàn)上渠道的合作伙伴，甚至雙方共同策劃線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，再依靠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反哺，對(duì)銷(xiāo)量、口碑、品牌形象的提升起到助推作用，逐漸在雙方之間形成一種良性循環(huán)，而"京東效應(yīng)"就是在這樣的良性循環(huán)下逐漸形成。 我們可以將"京東效應(yīng)"的形成歸結(jié)為"渠道+"模式的助推，而合作伙伴看中京東的也不再僅僅是銷(xiāo)售，對(duì)于京東平臺(tái)帶來(lái)的產(chǎn)品口碑、品牌形象、購(gòu)物體驗(yàn)等也是越發(fā)的重視，正式基于這樣的原因，京東才能夠與合作伙伴們愉快的玩耍。我們也堅(jiān)信在"京東效應(yīng)"的持續(xù)發(fā)酵下，會(huì)有越來(lái)越多的合作伙伴投入到京東的懷抱中！