寫字樓的互聯(lián)網(wǎng)+到底該如何玩？12月16日，在第十二屆中國寫字樓綜合體發(fā)展論壇上，空間家CEO轷震宇分享了空間家“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)地產(chǎn)”的新玩法：用產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)打通寫字樓與企業(yè)的連接，用服務(wù)實現(xiàn)開發(fā)商和企業(yè)的生態(tài)共贏。 這樣的玩法能否從商辦市場的紅海中分得一杯羹？創(chuàng)業(yè)四個月來，空間家交上了一份漂亮的答卷：空間家在全國十個城市，已有9000個包括寫字樓和產(chǎn)業(yè)園在內(nèi)的盤源信息，6萬個真實的租售空間信息，30萬家一手企業(yè)數(shù)據(jù)。截至2015年11月，累計成交金額突破1億，單月交易超過100筆，迅速成為中國最大的企業(yè)空間交易服務(wù)平臺。也正是憑著這份驚艷的成績單，空間家被全聯(lián)房地產(chǎn)商會寫字樓分會、中國地產(chǎn)金廈獎組委會授予“2015-2016年度最具成長價值企業(yè)”獎。 產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)打通寫字樓與企業(yè)的連接 與其他商辦空間互聯(lián)網(wǎng)平臺最大的不同是，空間家將“產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)”作為平臺的核心能力建設(shè)。轷震宇介紹，未來具有明確產(chǎn)業(yè)屬性的寫字樓將成為市場的主要供給方向。寫字樓里的企業(yè)經(jīng)營情況直接反應(yīng)了一個城市高端產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和布局，寫字樓里的企業(yè)應(yīng)該是具有產(chǎn)業(yè)集群能力、生長能力的企業(yè)?？臻g家用房地產(chǎn)“銷控表”的管理模式收錄了寫字樓里企業(yè)的租售信息以及遷徙的動態(tài)，目前已經(jīng)完成了北京、上海、深圳、武漢、成都等十個城市核心區(qū)域的產(chǎn)業(yè)地圖，積累了30萬家企業(yè)的數(shù)據(jù)。 空間家要打造的就是利用APP、網(wǎng)站和微信等線上產(chǎn)品，打通商辦空間與企業(yè)的連接，解決空間與企業(yè)的匹配問題。同時，空間家也為開發(fā)商解決全案策劃、產(chǎn)業(yè)咨詢和營銷推廣中的專業(yè)問題，并通過產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、租售經(jīng)營中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，預(yù)測和解決開發(fā)商未來從拿地、建設(shè)到運營中的經(jīng)營風(fēng)險，通過數(shù)據(jù)的不斷修正調(diào)整，為開發(fā)商從產(chǎn)品定位、精準(zhǔn)營銷、銷售代理等完整的全價值鏈閉環(huán)服務(wù)。 超級經(jīng)紀(jì)人夯實線下落地能力 不以交易為目的互聯(lián)網(wǎng)+都是“耍流氓”。在用產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)打造線上核心能力的同時，空間家快速完成了線下經(jīng)紀(jì)人團隊的建設(shè)，據(jù)悉，空間家已有500名自營經(jīng)紀(jì)人和2000名認證經(jīng)紀(jì)人。未來三年，空間家的經(jīng)紀(jì)人將超過5000人。轷震宇表示，在這一輪互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型大潮中，涌現(xiàn)出很多商辦空間的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺型公司，以信息交互為主，而以空間家為代表的O2O模式在做強線上的同時，重點打造線下的落地能力。尤其是寫字樓的租售業(yè)務(wù)，是面向企業(yè)的服務(wù)，成交周期長，核心是經(jīng)紀(jì)人團隊的拓客能力和服務(wù)能力。 空間家創(chuàng)業(yè)初期，著力打造的是一支能打硬仗的“超級經(jīng)紀(jì)人”團隊。超級經(jīng)紀(jì)人不僅能夠快速實現(xiàn)線上信息的銷售轉(zhuǎn)化，在沒有線上資源支持的同時，還能走出去，敲開企業(yè)的大門，完成銷售工作。 旭輝地產(chǎn)北京分公司的總經(jīng)理孔鵬認為，盡管只有四個月的創(chuàng)業(yè)期，空間家用產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)布局線上產(chǎn)品、用“超級經(jīng)紀(jì)人”夯實線下，已經(jīng)構(gòu)筑了其在商辦空間領(lǐng)域里的核心競爭力。旭輝已將北京部分項目委托給空間家，正是看中了空間家的產(chǎn)業(yè)定位能力和快速去化能力。 服務(wù)實現(xiàn)企業(yè)和開發(fā)商的生態(tài)共贏 2015年是中國地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之年，從萬達牽手蘇寧、綠地推出“地產(chǎn)寶”不難看出，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商及運營商擁抱互聯(lián)網(wǎng)的決心。傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商如何實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+也成為本屆論壇討論的焦點話題。 房訊網(wǎng)董事長劉凱認為，“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)地產(chǎn)”不是簡單的將產(chǎn)品和服務(wù)從線下搬到線上，而是借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。空間家的新玩法解決了開發(fā)商的兩個痛點：一、空間家解決了開發(fā)商互聯(lián)網(wǎng)+“轉(zhuǎn)型升級”的痛點，開發(fā)商不用自建平臺，可以借助空間家的平臺實現(xiàn)空間與企業(yè)的快速連接與匹配；二、空間家的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品思維、“超級經(jīng)紀(jì)人”的管控體系，將營銷的半徑無限放大，解決了寫字樓產(chǎn)品定位模糊、營銷周期過長、去化慢的“營銷痛點”。 “解決交易問題并非就是終點，這只是空間家服務(wù)的開始”。轷震宇在論壇上表示，如何幫助企業(yè)在寫字樓里更好的成長，構(gòu)建企業(yè)和開發(fā)商的生態(tài)共贏是空間家正在努力的方向?？臻g家在企業(yè)選址服務(wù)之外，還將提供金融、注冊、裝修、采購等圍繞租售后市場的一站式服務(wù)，通過為企業(yè)用戶提供有粘性的空間服務(wù)全方位幫助企業(yè)成長。 未來，空間家和開發(fā)商享受的將是中國萬眾創(chuàng)業(yè)背景下，創(chuàng)業(yè)公司成長的紅利，管理的是企業(yè)成長過程中空間的不斷升級與優(yōu)化，而伴隨著企業(yè)的成長，商辦空間的價值也將不斷凸顯。