嗅到錢的味道 在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以用戶為中心既人流---物流---資金流來看用戶需求無非16個字，聽說讀寫、吃喝玩樂、琴棋書畫、生老病死。在網(wǎng)絡(luò)自成系統(tǒng)也即移動互聯(lián)時代，這些需求將被以更精準、權(quán)威、有用、實用的服務(wù)來呈現(xiàn)給用戶才最有市場，而在這16個字中起到貫徹作用的就是：金錢支付系統(tǒng)。而離得最近，直接嗅到錢的味道的就是互聯(lián)網(wǎng)金融，新商業(yè)文明的本質(zhì)是創(chuàng)新和互利以及承擔責任，新商業(yè)文明的一個突出特征是，經(jīng)濟不再僅僅以企業(yè)為中心組織，而是以價值網(wǎng)絡(luò)為中心組織。社會企業(yè)就是價值網(wǎng)絡(luò)。 今天我們走進的就是離商業(yè)最近的一家租賃類互聯(lián)網(wǎng)公司易點租。 該公司2015年3月份成立，2015年6月份拿到了洪泰基金天使，當時時600萬人民幣，去年10月份又拿到經(jīng)緯和順為A輪融資，當時融資金額是455萬美元。這是融資的情況，從業(yè)績情況來說，到今天為止共有付費企業(yè)用戶3000多家，在租設(shè)備3萬臺左右，每個月保持20到30%的復(fù)合增長率，發(fā)展態(tài)勢良好。近日，易點租CEO紀鵬程、COO張斌接受了媒體的訪問。

互聯(lián)網(wǎng)金融之路 在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息差距和成本都將縮小以致邊界為零，移動互聯(lián)網(wǎng)最大問題，帶來成本減少。易點租能從公司、創(chuàng)業(yè)公司成本角度，來切入后續(xù)市場，不僅解決了企業(yè)金融問題，還幫解決了服務(wù)以及靈活性問題。而金融的本質(zhì)在于服務(wù)實體經(jīng)濟。正如易點租ceo紀鵬程說，傳統(tǒng)租賃模式有好多種，跟我們完全一樣沒有。有兩個比較接近，第一個叫融資租賃，這個大家比較熟了。融資租賃更接近金融服務(wù)，它可能面向大的融資公司，面向大的企業(yè)去提供服務(wù)。第二個傳統(tǒng)短租公司，傳統(tǒng)短租公司，比如說面向會議，各種會展，他會提供一整套解決方案。 在筆者看來作為互聯(lián)網(wǎng)租賃金融是普惠金融的最好詮釋，這個商業(yè)模式新穎而又是賺錢的。它在個人、社會和企業(yè)三者之間搭建了穩(wěn)固的平臺，很好地實現(xiàn)了資源的有效利用，并讓高高在上的金融走下神壇，走進老百姓的生活，真正實現(xiàn)金融的普惠發(fā)展。租賃有點類似于分期，這種按月付費模式，可以促進企業(yè)消費，在美國也證明了可以促進整個產(chǎn)品加速。 易點租核心優(yōu)勢 紀鵬程說，易點租產(chǎn)品有幾個主要特點，第一個我們不需要押金，一臺起租，隨租隨還，全程保修，客戶不需要對電腦進行任何，或者不需要進行特別多管理，就可以輕輕松松使用這些電腦設(shè)備，然后根據(jù)自己公司人數(shù)配置數(shù)量，給公司提供非常強大便利性、評估性和輕資產(chǎn)原則。 另外，這種租賃模式是輕資產(chǎn)模式，在企業(yè)運行當中，其實從財務(wù)上講，不需要做固定資產(chǎn)的。另外我們會把一次性購買的費用，均攤到20個月，或者2年或者3年里面。它的稅負很平均，均勻攤過去，這樣企業(yè)整個業(yè)務(wù)流，也會變得更加平穩(wěn)。這種輕資產(chǎn)運營模式，目前比較受主流國家推崇。 在操作中，資產(chǎn)整備和處置能力是其核心能力，比如高配置電腦可能會被程序人群，做動畫這些人群去用。低配置電腦，相對來說會給銷售人員。設(shè)備壽命從3年延展到5年、6年。這樣的話，通過分享，才能讓每一個拿到設(shè)備的人，在使用期內(nèi)價格比買還要更劃算。據(jù)悉，該平臺金融和風控方面的能力也是很有優(yōu)勢，易點租構(gòu)建了一整套非常嚴謹?shù)娘L控系統(tǒng)和資產(chǎn)管理系統(tǒng)。 行業(yè)前景展望 普惠金融是我國金融行業(yè)改革創(chuàng)新大勢所趨，互聯(lián)網(wǎng)金融作為創(chuàng)新的金融模式雖然在中國起步不滿十年，但其發(fā)展速度可見一斑，不但可以覆蓋傳統(tǒng)金融無法觸及的長尾需求，更是將金融和投資拉下神壇走進老百姓的生活，讓更多的人了解和參與其中。雖然目前國內(nèi)金融市場仍舊亂象叢生，但是隨著國家監(jiān)管和行業(yè)自律性不斷規(guī)范嚴格，相信在這一過程中必然伴有一大批不良企業(yè)淘汰出局，而正規(guī)合法的優(yōu)質(zhì)平臺也必將伴隨行業(yè)發(fā)展走得更遠。 紀鵬程說到，作為企業(yè)主體必須堅持精耕細作，我們現(xiàn)在已經(jīng)在準備下一步融資，融資速度比較快，差不多一年做了3次。說到長遠目標，紀鵬程表示要做電腦租賃行業(yè)的神舟租車。神州租車已經(jīng)上市，大概市值200億港幣左右，資產(chǎn)規(guī)模跟毛利率與易點租差不多，毛利率也差不多。他表示，我們?nèi)绻_到它的資產(chǎn)規(guī)模，大概需要租200萬臺電腦，并不是很遠，因為我們估計今年年底，差不多能租到15萬臺左右。兩三年內(nèi)可以差不多到達他們的水平了，這個算是長遠目標。 我們大概測算整個市場規(guī)模。中國大概現(xiàn)在每年市場電腦銷量大概7千萬臺左右，一般以現(xiàn)在更新頻率，大概5年更新一次，大概市場存量3億5千臺左右。其中估計應(yīng)該一半家庭一半企業(yè)吧，這樣的話，企業(yè)用電腦1.7億左右。1.7億左右，這是一個大盤子。1.7億臺，位于主流城市一半吧，這個就有9千萬臺左右。9千萬臺拋掉大企業(yè)用的占30%，20、30%樣子，中小企業(yè)占了60、70%。其實我們現(xiàn)在，可做的市場天花板應(yīng)該是在6000、7000萬臺樣子。其實離我們剛才說200萬臺總盤子還是蠻遠，這應(yīng)該是說天花板比較高的行業(yè)。 企業(yè)價值觀的平衡 關(guān)于敬畏感、依賴感、孤獨感，紀鵬程說，我想每一代人在成長的過程中都會或多或少地經(jīng)歷過，無論是對神明的敬畏還是對法律的敬畏或是其他，都會對自身產(chǎn)生一種約束感，這種約束感讓我們在前進的方向中不至于走入歧途。 在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，謀求變化和發(fā)展是企業(yè)的長青樹，對企業(yè)家的要求也相對來說要高很多，在這里，敬畏心是一種自覺，對市場要有敬畏感。在對話中紀鵬程先生闡述了作為創(chuàng)業(yè)者的看法，他認為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都是市場里面拼殺出來的，在大公司里面的話，確實說站在巨人肩膀上，在一個大體系里面，可以看的更多一些，做公司可能更大事情，對個人成長事業(yè)都是非常有幫助的。那么創(chuàng)業(yè)公司則是自我價值一個體現(xiàn)，但從辛苦程度上來說其實都差不多。 共享經(jīng)濟的前景展望 紀鵬程說，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的共享經(jīng)濟我覺得是服務(wù)時代。阿里云跟我們做的事情差不多，它是把服務(wù)器云化了，遠程使用，我們是把硬件云化了，交付到客戶手里。未來可能我覺得所有硬件都會消失，不是沒有硬件，是隨用隨租的狀態(tài)。前兩天蘋果投了滴滴，他們也做了一個場景，未來我需要用車的時候，我手指刷一下，一個車開到我這兒了，用完以后，我付了費，這個車就回去了。這個場景，其實可以更大節(jié)約社會各方面人力、物力，給用戶提供更方便體驗。我們目前走在這條路上。 中國誠信體系建設(shè)探索 在訪談中，coo張斌介紹說，其實這幾年在互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)誠信資金平臺、資產(chǎn)平臺等等有很多。實際上我們這個業(yè)務(wù)發(fā)展，得益于整個互聯(lián)網(wǎng)金融，確實幫企業(yè)省錢了。這個電腦我們處理能力很強，我們經(jīng)過再處理，還可以租給下一代，資產(chǎn)沒有損失。就因為這樣的特點，我們才有能力，我們把現(xiàn)在征信技術(shù)和我們這樣業(yè)務(wù)結(jié)合，才有能力做中小企業(yè)信用租賃。 我們真正提供給中小企業(yè)信用產(chǎn)品，這個市面上不多的，通過這樣的信用產(chǎn)品，服務(wù)到中小企業(yè)。能跟中小企業(yè)建立信用關(guān)系，也幫他，反映了他信用，信用好的企業(yè)，我可以幫他積攢信用。如果說企業(yè)經(jīng)營不善，把電腦還回來，這也是信用好的體驗。實際上真正幫到企業(yè)，一個從某種程度上做金融支持，資產(chǎn)上的支持，第二確實能夠我們規(guī)模，比如10萬加20萬，等我們做100萬件的時候，我們有20、30萬家企業(yè)，我們對信用好的企業(yè)確實可以做，整個中國中小企業(yè)沒有人愿意做這個嘗試，確實我們這樣業(yè)務(wù)特點、技術(shù)，可以切入這塊市場。也能為這塊體系建設(shè)做出貢獻。