名人每天生活在聚光燈下，我們只能通過網(wǎng)絡(luò)隔著電腦屏幕看他們，當直播出現(xiàn)的時候，不僅為普通人打開了一條“走紅”的通道，強大的傳播效應(yīng)也吸引了不少名人的加入。當直播中的名人、網(wǎng)紅，把他們背后聚集的無數(shù)粉絲、眼球和內(nèi)容轉(zhuǎn)換成購買力的時候，從而衍生出了“直播+電商”一種新的模式。 事實上，當直播走入“圍城”，每個平臺都在尋求突圍，而電商+直播日益成為越來越多平臺與企業(yè)所選擇的模式，它也為直播平臺找到了一種良好的變現(xiàn)方式。 我們最熟知的名人為其新品所做的直播，無外乎雷軍和周鴻祎。雷軍于5月25日晚間，通過十幾家視頻網(wǎng)站和直播APP發(fā)布了小米新款無人機產(chǎn)品，一小時內(nèi)，平臺在線人數(shù)突破40萬，發(fā)布會要結(jié)束時，同時在線人數(shù)接近60萬。無疑這樣龐大的用戶群體內(nèi)，在這短短的時間內(nèi)都知道了小米無人機，這都是潛在的消費者。 而周鴻祎則被稱為“名人直播”界的最佳代言人。在看完360手機發(fā)布會回家的途中，其寶馬730突然自然，他沒有選擇報警，而是第一時間打開360的直播軟件“花椒”進行現(xiàn)場直播。事后，網(wǎng)友一語道破天機：“演技這么好，該不是故意給手機刷存在感吧？” 雖然名人直播多是為其新品進行宣傳推廣，但粉絲就是其潛在的用戶，這種模式也是受到不少業(yè)內(nèi)人士看好的商業(yè)模式。相比于名人直播的宣傳推廣，電商平臺則來的更直接。 蘑菇街在今年5月上線了視頻直播功能，其數(shù)據(jù)顯示，在直播功能升級上線的第一天，UV超了10倍，蘑菇街主推的一個網(wǎng)紅的店鋪整體流量當天基本上增長了一杯多，成交增長67.3%。而此前蘑菇街買家需要瀏覽兩三百個網(wǎng)頁才能完成購物，直播過程雷雨一個時尚專家在面對面地告訴買家適合的穿搭，這種購買轉(zhuǎn)換率非常高。 與此同時，網(wǎng)絡(luò)紅人張大奕在淘寶直播中上線“吾歡喜衣櫥”直播，則創(chuàng)造了2小時成交2000萬的記錄。她穿著自己的新品出鏡，為粉絲介紹穿搭方法，同時在直播中帶粉絲參觀打版房、倉庫與面料室，官方數(shù)據(jù)顯示，20:00開始的直播，到22:00結(jié)束，觀看人數(shù)達到了41萬，點贊數(shù)超過了100萬，而在兩小時內(nèi)，成交額達到了近2000萬人民幣，客單價將近400元。 業(yè)內(nèi)人士分析，電商平臺中，用戶的訴求是購物，因此在直播中的網(wǎng)紅與粉絲之間，擁有天然的信任和依賴感，相比更多的秀場直播模式，變現(xiàn)行為更加流暢。 不過，和其他所有經(jīng)濟模式一樣，直播+電商的模式也引來大量跟風(fēng)者，但這個市場的虛火非常旺盛。資料顯示，目前已有108個直播平臺完成或即將獲得融資，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展證明，一個領(lǐng)域往往只有前幾名能生存成功。 所以，直播+電商模式是一種新趨勢，但這種趨勢能否延續(xù)發(fā)展成為主流、帶來產(chǎn)業(yè)的極大繁榮尚不可知，對于傳統(tǒng)電商套路OUT的結(jié)論也下的太早。不過，激勵的競爭是可以預(yù)見的。