超級(jí)課程表被推向輿論巔峰，壯志豪言還是滿(mǎn)嘴荒唐，業(yè)內(nèi)人士在不斷質(zhì)疑。 在校園的舞臺(tái)上競(jìng)技者們紛紛涌入，課程格子，黑白校園，師兄幫幫忙，趣分期，等等，背后IDG等紛紛潛入。而社交類(lèi)APP無(wú)法繞過(guò)盈利的痛，撐起流量，博得人氣，在商業(yè)變現(xiàn)的路上摸索前行。 分期付款購(gòu)物率先突圍，在大學(xué)生購(gòu)物的平臺(tái)上開(kāi)始盈利，互聯(lián)網(wǎng)金融打入校園內(nèi)部。這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的篩選，剛剛開(kāi)始。 人人網(wǎng)漸沒(méi)落后起之秀緊追 創(chuàng)立于2005年的人人網(wǎng)曾經(jīng)獨(dú)霸校園，那時(shí)，它是風(fēng)靡一時(shí)的“校內(nèi)網(wǎng)”，在校園社交領(lǐng)域一騎絕塵，卻沒(méi)能成為中國(guó)的Facebook。 2011年5月4日，人人網(wǎng)在美國(guó)紐約交易所成功上市，開(kāi)盤(pán)價(jià)為19.5美元。當(dāng)時(shí)其市值為74.82億美元，超越了搜狐、優(yōu)酷、網(wǎng)易、新浪，在美上市的中國(guó)概念股中排名第二，僅次于百度，一度成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市值第三的公司。 現(xiàn)在人人網(wǎng)的市值為9.92億美元，縮水超過(guò)80%，在此前52周內(nèi)股價(jià)最高價(jià)4.79美元，最低價(jià)2.53美元，少于發(fā)行價(jià)的三分之一。 人人公司的最大投資者軟銀集團(tuán)在人人上市后獲利22.5億美元，回報(bào)率接近6倍。雖然如今的人人不似往日，而軟銀并未撤出資金。 11月28日人人公司公布了三季度財(cái)報(bào)，第三季度總凈營(yíng)收(含糯米網(wǎng)營(yíng)收在內(nèi))為4760萬(wàn)美元，比去年同期下滑5.6%。 流量方面，據(jù)艾瑞咨詢(xún)分析師劉冬梅透露，人人網(wǎng)的流量增長(zhǎng)這幾年很低，用戶(hù)訪問(wèn)次數(shù)也偏低。而截至2014年9月30日，人人公司的流動(dòng)資產(chǎn)總額超過(guò)8億美元，在現(xiàn)金流上相比其他APP人人公司仍具有優(yōu)勢(shì)。 2009年，校內(nèi)變更為人人，9年后，人人又開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)“校內(nèi)”，將重點(diǎn)用戶(hù)群鎖定為學(xué)生。記者致電人人公司問(wèn)及校園項(xiàng)目，截至發(fā)稿前人人公司并未給予回復(fù)。觀望當(dāng)下的校園市場(chǎng)，后來(lái)者已在慢慢崛起，都想闖進(jìn)這一片沒(méi)有抓住用戶(hù)痛點(diǎn)的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行一番作為。 據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前圍繞校園的APP可分為三個(gè)類(lèi)型。其一是工具類(lèi)APP， 代表產(chǎn)品則為現(xiàn)今炙手可熱的超級(jí)課程表，獲得阿里巴巴、紅杉和策源創(chuàng)投千萬(wàn)美元的B輪投資。其勢(shì)均力敵的對(duì)手課程格子，也早已獲得A輪融資。 據(jù)悉，在流量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)中顯示，兩者的用戶(hù)量都可觀，課程格子在總使用次數(shù)上沒(méi)有超級(jí)課程表高，但在月度覆蓋人數(shù)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。但對(duì)于數(shù)據(jù)的真實(shí)性，由于刷機(jī)和虛報(bào)的現(xiàn)象存在，外界亦有所質(zhì)疑。 而在工具之外，第二類(lèi)產(chǎn)品便是校園社交。據(jù)了解，課程格子欲發(fā)展社交和服務(wù)，打造校園版58同城。超級(jí)課程表中也有社交的模塊，可以預(yù)測(cè)它們都將強(qiáng)攻社交領(lǐng)域，積累更多流量，為進(jìn)一步商業(yè)變現(xiàn)做準(zhǔn)備。 歷史最悠久，體量最大的便屬人人網(wǎng)，雖然客戶(hù)端的產(chǎn)品相比騰訊等社交產(chǎn)品晚很多，由于網(wǎng)站上的基數(shù)大，仍是在校園社交中占一席之地。 在眾多產(chǎn)品中只專(zhuān)注于校園生活的要數(shù)今年上線的黑白校園，將白天和黑夜的社交分開(kāi)做產(chǎn)品。得到IDG天使投資的師兄幫幫忙，由最初的社交轉(zhuǎn)向了第三類(lèi)型的產(chǎn)品——分期付款購(gòu)物平臺(tái)，新成立的分期范網(wǎng)站已經(jīng)得到IDG的投資，近期在進(jìn)行A輪融資，據(jù)悉投資者中有傳統(tǒng)金融集團(tuán)。另一個(gè)相似的平臺(tái)趣分期已經(jīng)小有成績(jī)，最近完成了C輪一億美元的融資。 社交路漫漫盈利模式短板 華麗外衣下APP們的生存狀態(tài)究竟如何？ 盈利是永遠(yuǎn)跨不過(guò)去的檻。劉冬梅分析道，超級(jí)課程表和課程格子都是起步階段，兩家都有擴(kuò)展到校園社交這一塊，目前來(lái)說(shuō)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，都在燒錢(qián)狀態(tài)當(dāng)中。下一步轉(zhuǎn)型和商業(yè)變現(xiàn)比較關(guān)鍵?，F(xiàn)在雖然很火，沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)立馬會(huì)被拋棄。 對(duì)于豪言給員工發(fā)一億工資的余佳文，師兄幫幫忙CEO江友青表示其是“滿(mǎn)嘴跑火車(chē)，十年也賺不到一億”，江友青坦言，師兄幫幫忙在上線的兩年間一直沒(méi)有盈利，他表示“做社交玩一玩還可以，真正做大講究短頻快，社交的路太艱難，校園里賺不到錢(qián)是很痛苦的?！边@也促使了他們團(tuán)隊(duì)今年轉(zhuǎn)型做大學(xué)生消費(fèi)分期。 而黑白校園CEO狄瑋杰則表示，有阿里的背景，從不擔(dān)心盈利的問(wèn)題。狄瑋杰在創(chuàng)業(yè)之前，曾在阿里工作8年，可謂資深的阿里系。而黑白校園只是他們團(tuán)隊(duì)的第一步，今后將會(huì)圍繞大學(xué)生推出更多產(chǎn)品，如今正處在探索階段。狄瑋杰認(rèn)為校園社交一直沒(méi)有做得特別好的產(chǎn)品，他看準(zhǔn)了其中的空間，進(jìn)行嘗試。 人人網(wǎng)自回歸校園開(kāi)始，根據(jù)市場(chǎng)推出了一系列產(chǎn)品，校園廣場(chǎng)，人人分期，嗶嗶，社團(tuán)人等，但是并沒(méi)有在校園內(nèi)引起很大的波瀾。 人人網(wǎng)的盈利主要來(lái)自廣告和游戲，雖然有用戶(hù)基數(shù)，而活躍度已大不如前，若人人網(wǎng)上的流量再持續(xù)遞減，最后的熱土游戲也將面臨危機(jī)。 校園APP的第二個(gè)短板便是“用戶(hù)迭代”。學(xué)生們一畢業(yè)，社交圈子便迅速分流，大學(xué)期間積累起來(lái)的用戶(hù)該導(dǎo)向何處？人人網(wǎng)顯然沒(méi)有做好這一項(xiàng)，白領(lǐng)們不會(huì)再流連校園社區(qū)，而新一批的學(xué)生的入口有了更多的選擇，如何鎖定用戶(hù)群是一個(gè)難點(diǎn)。 易觀智庫(kù)分析師王瓊則表示，企業(yè)開(kāi)發(fā)校園App如果想要獲取更高的用戶(hù)覆蓋率，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要具有較強(qiáng)的對(duì)校內(nèi)外、線上線下資源進(jìn)行整合的能力，同時(shí)也面臨著高校自身開(kāi)發(fā)內(nèi)部校園App的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 校園紅海如何突圍 縱觀熱鬧的校園類(lèi)產(chǎn)品，最先盈利突圍的是大學(xué)生分期付款類(lèi)平臺(tái)，據(jù)江友青透露，目前針對(duì)大學(xué)生的類(lèi)似產(chǎn)品已有30多個(gè)，其團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的分期范已經(jīng)開(kāi)始盈利，一個(gè)月利潤(rùn)可達(dá)一百萬(wàn)到兩百萬(wàn)。 他們的盈利方式便是為大學(xué)生墊付款，在分期付款金額中收取手續(xù)費(fèi)。通過(guò)P2P平臺(tái)和銀行流轉(zhuǎn)資金。而另一個(gè)平臺(tái)趣分已頗為成熟，估值達(dá)到10億元人民幣。 而校園社交該如何突圍？劉冬梅表示， 目前應(yīng)該只有廣告這種方式。在下一步轉(zhuǎn)型過(guò)程中可以充分利用大學(xué)生這個(gè)群體，拓展就業(yè)招聘，游戲，或者是O2O，旅游等進(jìn)行變現(xiàn)。為了規(guī)避學(xué)生更迭的影響，可以發(fā)展上下游，例如畢業(yè)以后繼續(xù)學(xué)習(xí)，開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，向高中生或初中生這一代上延伸，形成黏性。 全民微信，陌陌上市，不管是熟人、陌生人還是校園社交，總是顯得很沸騰。真正擁有清晰商業(yè)模式的卻少之又少，在校園這一片細(xì)分市場(chǎng)的紅海，是否會(huì)像“校園民謠”那樣成為一個(gè)概念，還是會(huì)像名曲歷久彌新，仍待檢驗(yàn)。 來(lái)源：理財(cái)周報(bào)