進(jìn)入11月，空氣中彌漫著咄咄逼人的購物氣息，在蘇寧、淘寶、京東上，各種預(yù)售、搶購紅包的促銷手段層出不窮，讓剁手黨們摩拳擦掌。巨頭們搶灘交火、零售打法的線上線下相融合，除了關(guān)注電商巨頭們?nèi)绾卧谖櫩蜕涎莼ㄕ邪俪龅臓I銷手段外，這也將是檢閱過去一年電商巨頭們所踐行的“新零售”理念成敗的關(guān)鍵戰(zhàn)役。

11月6日晚間，鴻?？萍技瘓F總裁郭臺銘現(xiàn)身南京蘇寧總部，拜訪蘇寧控股集團董事長張近東，兩位企業(yè)家在會面的過程中當(dāng)場拍下了三年500億的零售大單，并在信息技術(shù)、8K等方面達(dá)成了一系列的合作共識，直接按下蘇寧、鴻海強強聯(lián)合的加速鍵。

說實話，在人們的印象中，郭臺銘和張近東委實交集不多，也很少看到兩人共同出現(xiàn)，但實則兩人卻是多年的老朋友，并且一直以來都保持著密切的溝通。此次到訪蘇寧，也是郭臺銘去年在電話中對張近東的承諾，不過選擇在雙十一這樣一個特殊的節(jié)點到訪，并共同定下500億戰(zhàn)略合作計劃，多多少少就有點玩味嘍！

提起鴻?？萍迹氡卮蠖鄶?shù)人都會表示一臉懵逼，但倘若提起它的另一個名字富士康，相信絕對是如雷貫耳般的存在。這也不禁讓人好奇，世界代工之王搭上零售巨頭，到底要搞什么名堂？

據(jù)悉，雙方此次合作的產(chǎn)品除了電視，還涉及手機、冰箱、生活電器等一系列的產(chǎn)品，并貫穿后端生產(chǎn)、前端營銷和終端服務(wù)等多個環(huán)節(jié)。事實上，全球最大的制造集團富士康聯(lián)姻百年老店夏普之后，便完成了由一個世界級的制造業(yè)“龐然大物”到消費端“最后一公里”的通路。

而得到富士康的賦能之后，夏普的優(yōu)勢被不斷放大，“高貴不貴”的市場新定位，讓夏普成為彩電市場的一顆定時炸彈。11月3日，夏普電視在蘇寧渠道狂售近2億，其中，夏普60MY7008A銷量近2萬臺，夏普70TX85銷量破萬臺，銷售爆發(fā)很快驚動了夏普總部。夏普總部相關(guān)負(fù)責(zé)人立即批示，要加大對蘇寧的支持力度，全力保證蘇寧貨源。

值得注意的是，雙十一期間，夏普更是為蘇寧推出了專屬58英寸獨供版電視，此款電視在夏普品牌、技術(shù)傾力打造的基礎(chǔ)之上，融合了PPTV優(yōu)勢內(nèi)容的深度定制和蘇寧百億體育版權(quán)資源，全面滿足消費者對硬件、內(nèi)容的雙向需求。

不得不說，在雙十一如此重要的戰(zhàn)役中，夏普將貨源和費用投入全部傾斜蘇寧，足以看出夏普對蘇寧這一零售渠道的重視。我們都知道，蘇寧歷來是消費者購買家電產(chǎn)品的第一渠道。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2017年上半年收入貢獻(xiàn)中，其毛利率貢獻(xiàn)最大，高達(dá)71.45%，這都助力蘇寧易購坐穩(wěn)家電第一渠道寶座。

線上，有蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店的強勢流量，線下則有近4000家門店的體驗渠道矩陣。同時，通過蘇寧易購直營店在三四級市場的下沉，讓蘇寧成為品牌商首選的家電銷售渠道。

其實說白了，蘇寧此次與夏普的合作，也算是一次強強聯(lián)合。依托蘇寧大數(shù)據(jù)，蘇寧將自己線上線下的資源優(yōu)勢與夏普深厚的技術(shù)沉淀相結(jié)合，致力于為消費者提供方全方位的客廳娛樂解決方案。

另外，此次夏普PPTV內(nèi)容定制版電視蘇寧渠道獨家首發(fā)，打破了以往由彩電品牌商向渠道推送式的產(chǎn)品銷售模式，融合“硬件”與“內(nèi)容”雙重因素，基于C2B反向定制+獨家首發(fā)的方式，不僅節(jié)約了產(chǎn)品研發(fā)的大量前期投入費用，而且降低了生產(chǎn)成本，獨家新品直擊消費痛點。

如果你以為蘇寧與夏普的合作，僅是渠道商與電視生產(chǎn)商的一次狂歡，但實際上蘇寧還是玩出了新花樣。據(jù)了解，在郭臺銘與張近東的會談中，數(shù)據(jù)、開放等依然是兩位企業(yè)家反復(fù)提及的詞語，而為了盡快實現(xiàn)數(shù)據(jù)層面的全面打通，蘇寧和鴻海集團兩方面達(dá)成協(xié)議，2018年蘇寧將獨家買斷鴻海集團旗下的一條夏普58吋彩電生產(chǎn)線，鎖定百萬臺產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)直連，探索引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的精準(zhǔn)定制服務(wù)模式。

真是厲害了，蘇寧！舍得下血本，還敢于賭，真不知道這是對于自身實力的自信，還是出于對老朋友郭董的信任，不過渠道商直接買下一條彩電生產(chǎn)線，這樣的大新聞相信絕對是絕無僅有。不管蘇寧出于怎樣的考慮，但不可否認(rèn)的是這是要開創(chuàng)先河的節(jié)奏，畢竟腥風(fēng)血雨的商業(yè)江湖，這樣玩命的賭徒還真的不多。