12月19日，中國地產圈的300個大佬齊聚南京，力挺蘇寧控股集團董事長張近東的大開發(fā)戰(zhàn)略。 （圖：蘇寧控股集團董事長張近東發(fā)表演講） 今年以來，與線下聯(lián)姻，成為零售業(yè)新的風口。據預測，中國電子商務總交易量從2011年74%的增速下降至2017年19%的預計值后，純電商已經觸碰到零售天花板。但在張近東看來，“冬天來了，春天還會遠么？對于零售業(yè)，有人說傳統(tǒng)電商已死，有人說傳統(tǒng)實體也在經受煎熬，但是今天這么多嘉賓在寒冬來到南京，集聚蘇寧，我相信大家一定是感受到了春江水暖的先兆，察覺到了新的風口。” 張近東為此開出了智慧零售的良方，并將其比喻為開源的操作系統(tǒng)，而各業(yè)態(tài)均為APP，定出了未來三年門店數量達到2萬家和2000多萬平方的商業(yè)實體目標，由此成功吸引了中國大半個地產圈，其中包括千億規(guī)模企業(yè)中的八成大佬，比如萬達集團董事長王健林、?新華聯(lián)集團董事局主席傅軍、南翔集團董事長余漸富、?恒大集團董事局副主席、總裁夏海鈞等。 與線下聯(lián)姻，為何這么多地產商都相中了蘇寧，張近東引用孟子的“人之相識，貴在相知；人之相知，貴在知心”，詮釋蘇寧與地產商攜手打造命運共同體的目標。因為蘇寧與地產企業(yè)都擁有龐大的線下商業(yè)實體，熟悉線下運營，所以相知；而且雙方的目標也非常一致，都是持續(xù)地繁榮線下商業(yè)，所以知心。這與傳統(tǒng)純電商假合作、真消滅，利用線下為線上引流有著本質的區(qū)別。 率先架構零售業(yè)的操作系統(tǒng)開啟智慧零售3D打印時代 此次發(fā)布的未來三年目標，遠遠超過此前外界盛傳的2018年5000家目標，眾多地產商為此蜂擁而至，蘇寧緣何如此加速，底氣何在？ 事實上，近兩年蘇寧每年新開店的數量都在千家以上，明年繼續(xù)加速，背后是蘇寧八年轉型，厚積薄發(fā)的結果。在2009年，蘇寧上線蘇寧易購時，傳統(tǒng)電商曾叫囂消滅線下；甚至在2013年，張近東在斯坦福發(fā)布“蘇寧已經成功探索線上線下融合的O2O模式”，業(yè)界依然有很多疑慮；轉眼到了2017年，整個行業(yè)才紛紛布局線下，此時蘇寧早已通過先“+互聯(lián)網”，把實體資源上線互聯(lián)網化，再整合線上資源“互聯(lián)網+”反哺線下，實現全場景互聯(lián)網的智慧零售。這樣的率先探索，鍛造了蘇寧的兩棲特長：在電商領域里，蘇寧是最懂線下商業(yè)的，而在線下商業(yè)中，蘇寧也最懂電商運營。而張近東更將蘇寧通過“+互聯(lián)網”和“互聯(lián)網+”鍛造的智慧零售解決方案，比喻為開源的操作系統(tǒng)，每一個線下業(yè)態(tài)，都是這個系統(tǒng)結合線下不同場景3D打印出來的各種產品。 蘇寧在“+互聯(lián)網”的過程中，第一步做的是“+品類”，從原有的家電3C擴張到了母嬰、超市、百貨、家居、生鮮、汽車等全品類，商品SKU也擴張到了4000多萬款。如今到了反哺線下的時候了，線上供應鏈、物流云，再結合線下的不同場景，就能像3D打印機一樣，打印出紅孩子母嬰館、蘇鮮生超市、汽車超市等品類專業(yè)店，也可以結合城市核心商圈，開設購物廣場；在社區(qū)開設蘇寧小店。 因此，張近東對地產商表示：“如果各位的商業(yè)實體是手機硬件，那么，蘇寧的智慧零售解決方案就是方便快捷的操作系統(tǒng)和量身定制的APP應用。這套系統(tǒng)是智慧零售的整體技術解決方案，在線下就是蘇寧易購廣場，可以一站式聚合蘇寧各類業(yè)態(tài)。而各種APP則是云店、母嬰、超市、體育、極物、影城、汽車超市、財富中心、小店、直營店等各類專業(yè)店面。” （圖：蘇寧控股集團董事長張近東和萬達集團董事長王健林，融創(chuàng)中國控股有限公司董事會主席孫宏斌，新華聯(lián)集團董事局主席兼總裁傅軍，恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞共同啟動蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略。） 開放六大產業(yè)、六億用戶資源共享消費升級風口 “以物理合作為開始，以化學效應為目標，通過一個支點，我們可以撬起更廣闊的未來。”張近東此次盛邀300家地產大佬，更是將合作范圍上升到生態(tài)戰(zhàn)略，合作模式也是不拘一格，直言“絕不是為了一城一池的合作，而是全產業(yè)資源的合作，合作模式可以靈活多樣，‘租建并購聯(lián)’不拘一格”。并且，他表示這6億用戶以及蘇寧的數據云、金融云和物流云都可以向合作伙伴開放服務。 事實上，對于3年門店數量達到2萬家左右的目標，張近東醞釀已久，也是水到渠成。張近東意識到，這是蘇寧大規(guī)模反哺線下的良機。 而消費升級成為經濟發(fā)展的第一驅動力，也是全社會最大的風口，互聯(lián)網走向線下也會帶來零售業(yè)的創(chuàng)新升級，面對這樣的機遇，線上線下的合作伙伴早就開啟了與張近東的合作，并取得了卓越的成效。線上，蘇寧與阿里巴巴在物流、流量、服務等方面達成戰(zhàn)略合作；線下，蘇寧與萬達集團確定了針對商業(yè)業(yè)態(tài)的互聯(lián)網化發(fā)展計劃，與恒大集團確定了面向高端社區(qū)的深層次、全方位的智慧零售發(fā)展計劃，與融創(chuàng)、萬科、碧桂園等企業(yè)建立了各種差異化的智慧零售合作關系。 所以，面對廣闊的機遇，在2018年最后10天的倒計時，張近東希望，他打開的蘇寧全產業(yè)資源的一扇窗，能在2018年開啟一個生態(tài)戰(zhàn)略合作的新世界。