【藍(lán)科技】阿布

獨(dú)霸一方已不再是當(dāng)下的主旋律。市場(chǎng)機(jī)制的變化以及消費(fèi)需求的多樣性令企業(yè)愈發(fā)覺(jué)得，共贏才是這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)代的王道?；ヂ?lián)網(wǎng)早已進(jìn)入下半場(chǎng)，而此前美團(tuán)點(diǎn)評(píng)CEO王興也曾表示，下半場(chǎng)不求一家獨(dú)大，“共存”才是常態(tài)。

昨日，歐尚集團(tuán)中國(guó)區(qū)高層前往蘇寧易購(gòu)，據(jù)消息稱，雙方就零售業(yè)態(tài)領(lǐng)域的深度合作展開(kāi)會(huì)談，其中，雙方或?qū)⒃诖蠹译姷阮I(lǐng)域展開(kāi)深入合作。亦有媒體報(bào)道，蘇寧電器華北區(qū)總部執(zhí)行總裁范志軍曾表示，目前蘇寧家電在全渠道份額已經(jīng)占據(jù)第一，年底將沖刺全渠道30%的市場(chǎng)份額。

以下為藍(lán)科技認(rèn)為雙方戰(zhàn)略合作的幾個(gè)契機(jī)點(diǎn)：

其一，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資源的置換，相互充能擴(kuò)大雙方市場(chǎng)。

從8月底蘇寧易購(gòu)發(fā)布的《2018年半年度報(bào)告》中可以看出，就蘇寧易購(gòu)整個(gè)市場(chǎng)布局來(lái)看，其在華南家電/3C的門店占據(jù)大陸總門店數(shù)的約14%，而歐尚基于高鑫零售旗下，在華南擁有較廣的市場(chǎng)，對(duì)蘇寧易購(gòu)再次拓展華南市場(chǎng)具有一定的推動(dòng)作用。

另一方面，線上渠道是歐尚的短板，高鑫零售8月22日的《2018年半年度報(bào)告》中指出，未來(lái)，他們的實(shí)體店將實(shí)踐線上與線下渠道的整合。蘇寧易購(gòu)線上渠道發(fā)展已經(jīng)十分成熟，中國(guó)家用電器研究院聯(lián)合全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的《2018年中國(guó)家電行業(yè)半年度報(bào)告》顯示，2018年上半年，蘇寧易購(gòu)占據(jù)中國(guó)家電線上市場(chǎng)渠道銷售份額29.2%，全渠道占比全面領(lǐng)跑達(dá)21.1%，由此可見(jiàn)，雙方合作也將有利于歐尚的渠道整合發(fā)展戰(zhàn)略。

其二，全球化趨勢(shì)下，國(guó)際化戰(zhàn)略的必然結(jié)果。

據(jù)藍(lán)科技了解，1961年，歐尚零售成立于法國(guó)，現(xiàn)今已成為全球第13大食品零售商，入駐了17個(gè)國(guó)家及地區(qū)。截至2018年，歐尚零售在全球開(kāi)設(shè)3778個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，在全球擁有35萬(wàn)名員工。歐尚零售于1999年進(jìn)入中國(guó)，在上海楊浦區(qū)開(kāi)設(shè)了第一家大型賣場(chǎng)。這些年來(lái)，其一直積極擴(kuò)大商業(yè)版圖，截至2018年6月，已成立了75家大型賣場(chǎng)和一家精品超市Hi-Auchan。

近日，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍?jiān)诘聡?guó)IFA上表示，蘇寧將基于供應(yīng)鏈協(xié)同的協(xié)議，始終致力于創(chuàng)新和發(fā)展，在技術(shù)研發(fā)上持續(xù)加大投入，依托線上線下雙線資源，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)共享，和各大家電品牌一起，打造全新的購(gòu)物體驗(yàn)場(chǎng)景和多元化的流量獲取渠道，助力品牌銷售規(guī)模提升和用戶體驗(yàn)升級(jí)，擁有渠道優(yōu)勢(shì)的蘇寧有能力做中國(guó)家電走出去的康莊大道。

看來(lái)蘇寧是有決心帶領(lǐng)家電品牌走向國(guó)際市場(chǎng)，而歐尚作為外資企業(yè)，擁有的國(guó)際資源當(dāng)然也是蘇寧所需要的。然而，外資企業(yè)在中國(guó)發(fā)展頻頻受阻，與蘇寧合作歐尚亦能借助蘇寧的渠道資源的經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)在中國(guó)的市場(chǎng)擴(kuò)張。

回歸至整個(gè)家電行業(yè)，Gfk發(fā)布的《2017年中國(guó)電子家電行業(yè)報(bào)告》表示，中國(guó)的家電行業(yè)正在迎來(lái)兩大時(shí)代機(jī)遇：對(duì)內(nèi)是消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)、對(duì)外是“一帶一路”國(guó)家政策機(jī)遇。而雙方的合作正好契合這兩點(diǎn)。

GfK數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)技術(shù)消費(fèi)品市場(chǎng)零售額達(dá)到21900億元，同比2016年增長(zhǎng)13%。從產(chǎn)品角度，家電和通訊產(chǎn)品是中國(guó)技術(shù)類消費(fèi)品市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。中國(guó)電子家電在線渠道新趨勢(shì)本質(zhì)上來(lái)看就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，而產(chǎn)品的提升離不開(kāi)科技的創(chuàng)新。AI的發(fā)展為傳統(tǒng)廠商、互聯(lián)網(wǎng)廠商、在線平臺(tái)、內(nèi)容提供商創(chuàng)造機(jī)遇。

此外，隨著80、90后成為主力消費(fèi)群體、人口老齡化及二胎政策的全面放開(kāi)，消費(fèi)呈現(xiàn)出多元化需求：以享樂(lè)為主的單身貴族，更多的追求個(gè)性化、高科技感產(chǎn)品，比如壁畫空調(diào)、壁畫電視、柜式洗衣機(jī)等；對(duì)于多口家庭來(lái)說(shuō)，大容量、健康產(chǎn)品更受到青睞，比如大容量冰箱、分類洗滌洗衣機(jī)等；老年人對(duì)于產(chǎn)品的需求，則更側(cè)重于簡(jiǎn)單便捷、易操作，比如洗碗機(jī)、語(yǔ)音播報(bào)產(chǎn)品等。

侯恩龍表示，中國(guó)家電想要從最大走向最強(qiáng)，還必須從規(guī)模導(dǎo)向升級(jí)到創(chuàng)新導(dǎo)向。

基于以上幾點(diǎn)合作契機(jī)，業(yè)內(nèi)人士表示，蘇寧作為老牌家電企業(yè)，渠道優(yōu)勢(shì)凸顯，而高鑫零售在2018年業(yè)績(jī)?cè)龇∮銎款i，營(yíng)運(yùn)成本小幅上升，雙方合作將有利于整個(gè)家電行業(yè)產(chǎn)生新的增長(zhǎng)，同時(shí)也有利于高鑫零售借助家電領(lǐng)域創(chuàng)造業(yè)績(jī)新增，最后亦能使國(guó)內(nèi)家電品牌走向國(guó)際化多一些契機(jī)。

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