【藍(lán)科技】周涵

2018年底或2019年第一季度，全球彩電銷量座次有望重排。

三星仍暫時(shí)相安無(wú)事，繼續(xù)占據(jù)全球彩電銷量第一的頭把交椅，而過(guò)去多年占據(jù)銷量第二的LG，則有望被TCL替代，降至第三。

這一說(shuō)法并非空來(lái)風(fēng)。藍(lán)科技從法國(guó)、美國(guó)、西班牙、印度等渠道商處獲悉，2018年全球彩電銷量增速最快的當(dāng)屬TCl。他們的平均增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)幾倍甚至數(shù)十倍，正處于高速上行通道。

11月初，印度家電連鎖巨頭Croma專賣店銷售員對(duì)藍(lán)科技表示，2018年以來(lái)，TCL55寸及以上電視月均銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。一方面是TCL在印度整體營(yíng)銷做得很好，另一方面，消費(fèi)者通過(guò)場(chǎng)景體驗(yàn)，對(duì)TCL的滿意度很高。線下購(gòu)買的消費(fèi)者中，超過(guò)70%的是通過(guò)在商場(chǎng)里體驗(yàn)之后，做出的購(gòu)買決定。

這是TCL在全球不斷取得進(jìn)展的主要原因。

先看全球銷量。今年前三季度，全球化布局的TCL增長(zhǎng)強(qiáng)勁，前三季度銷量突2112萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)31.1%，已完成原定全年目標(biāo)2560萬(wàn)臺(tái)的82.5%。尤其是第三季度，TCL銷量795萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)22.1%，創(chuàng)單季歷史銷量高記錄。

再看渠道建設(shè)。在北美市場(chǎng)，TCL渠道建設(shè)進(jìn)一步提速，線上線下在前三季度同比提升30.7%。從7月份開(kāi)始，連續(xù)4個(gè)月TCL在北美地區(qū)銷量第二；在南美市場(chǎng)的巴西，TCL前三季度銷量同比增長(zhǎng)52.2%。

在歐洲市場(chǎng)，法國(guó)、德國(guó)、西班牙等成為TCL的高速擴(kuò)線的急先鋒。受此影響，在歐洲市場(chǎng)，TCL前三季度同比提升60.3%。

在亞洲地區(qū)，今年1-8月在菲律賓，銷售量排名市場(chǎng)第三，在泰國(guó)及越南位居第四。

基于國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)，藍(lán)科技分析認(rèn)為，今年年底或2019年第一季度，TCL在全球的銷量有望反超LG，成為第二。

今年9月，藍(lán)科技曾撰文《這一步棋下對(duì)了，TCL全球彩電坐三望二更有底氣》，對(duì)TCL的未來(lái)進(jìn)行了展望與分析。隨著TCL前三季度銷售數(shù)據(jù)出爐，藍(lán)科技更加相信反超LG只是時(shí)間問(wèn)題。

退一步說(shuō)，即使拋開(kāi)銷售數(shù)據(jù)不說(shuō)，來(lái)自國(guó)際消費(fèi)者、渠道商、媒體的評(píng)價(jià)，對(duì)TCL的積極態(tài)度也從側(cè)面印證了TCL的未來(lái)。

藍(lán)科技認(rèn)為從三個(gè)方面，TCL將會(huì)有實(shí)力和底氣超過(guò)LG，2019年乃至未來(lái)一段時(shí)間成為全球銷量的亞軍。

第一，產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)明顯，面板不會(huì)受制于人，有生產(chǎn)能力制造能力。隨著大尺寸電視旺銷，TCL再投資建設(shè)一條11代超高清面板生產(chǎn)線(t7項(xiàng)目)，主要生產(chǎn)和銷售65英寸以上的大屏8K液晶屏和OLED屏等。這將進(jìn)一步坐實(shí)TCL在全球大屏幕電視的優(yōu)勢(shì)，不會(huì)因面板價(jià)格的波動(dòng)而到影響。

第二，品牌價(jià)值逐漸放大。2018年TCL在全球放量增長(zhǎng)，是在品牌驅(qū)動(dòng)之下。目前，在全球市場(chǎng)，TCL的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷手段做得非常本土化，這會(huì)讓消費(fèi)者面對(duì)TCL高端大尺寸電視時(shí)，沒(méi)有距離感。通過(guò)場(chǎng)景體驗(yàn)和使用感受，TCL的品牌價(jià)值不斷放大。

一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，在歐美國(guó)家，80后和90后一代，他們對(duì)電子產(chǎn)品品牌的包容性和多元性正在強(qiáng)化，和他們的父輩對(duì)新品牌有偏見(jiàn)完全不同。被互聯(lián)網(wǎng)包圍長(zhǎng)大的80和90后，更加開(kāi)放，愿意嘗試新品牌。

藍(lán)科技在德國(guó)、印度、法國(guó)調(diào)研時(shí)從渠道商處了解到，很多年輕人在賣場(chǎng)體驗(yàn)到TCL電視之后，對(duì)其出色的音質(zhì)音效和整體畫質(zhì)非常滿意。他們不會(huì)受到父母的影響，而愿意嘗試TCL這個(gè)新品牌。

除此以外，超高的性價(jià)比會(huì)讓他們更加覺(jué)得TCL物有所值。

第三，渠道優(yōu)勢(shì)更加突出。2018年TCL全球化進(jìn)程中，線上線下渠道是最為強(qiáng)勢(shì)的一年，這是支撐其銷量攀升的主要原因之一。受此影響，2019年的TCL必將進(jìn)一步鞏固渠道關(guān)系、開(kāi)拓新的渠道。尤其是在線上的銷售，注重消費(fèi)體驗(yàn)的建議與意見(jiàn)，通過(guò)動(dòng)態(tài)了解用戶體驗(yàn)，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品。

在線下渠道，TCL或有可能進(jìn)一步通過(guò)聚合高端消費(fèi)者的體驗(yàn)及參與感，拉近與消費(fèi)者之間的距離。

從前三季度的銷售數(shù)據(jù)看，LG的全球銷售為2157萬(wàn)中，僅比TCL多銷售45萬(wàn)臺(tái)。

對(duì)于TCL而言，2018年第四季度會(huì)有來(lái)自全球的利好消息包括：中國(guó)的雙11，美國(guó)的“黑色星期五”，印度春節(jié)Diwali等，都是重要的促銷節(jié)日，也是拉動(dòng)銷量的重要環(huán)節(jié)。

在這些重大的節(jié)假日促銷活動(dòng)中，TCL有著鮮明的優(yōu)勢(shì)：本土化、互動(dòng)性、性價(jià)比、場(chǎng)景體驗(yàn)等，這些都是TCL的加分項(xiàng)。

TCL前三季度的銷量有著明顯的優(yōu)勢(shì)。藍(lán)科技綜合全球其他國(guó)家的銷售情況預(yù)計(jì)，從第四季度TCL的全球表現(xiàn)來(lái)看，TCL有望在2018年底或最遲2019年一季度完成對(duì)LG的反超。

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