撰文/藍(lán)科技

小米、VIVO、OPPO、One plus以及華為等中國(guó)手機(jī)品牌,占據(jù)了印度手機(jī)市場(chǎng)的大半壁江山。這些中國(guó)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)良好，大多數(shù)印度人對(duì)他們耳熟能詳。

然而聯(lián)想手機(jī)作為中國(guó)品牌，很多印度人對(duì)聯(lián)想手機(jī)感到陌生。當(dāng)然，提到筆記本電腦，超過八成的印度人一定會(huì)提到聯(lián)想，他們的品牌認(rèn)知度在印度非常高。

盡管同屬于一家公司，但聯(lián)想手機(jī)與聯(lián)想筆記本電腦的地位嚴(yán)重不符，造成這種情況有多種原因。

首先是聯(lián)想手機(jī)缺乏創(chuàng)新。聯(lián)想在智能手機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)新，與其他公司相比沒有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無論是新品發(fā)布、品牌營(yíng)銷還是其他，都和其他中國(guó)品牌在印度的動(dòng)作無法相比。

其次是糟糕的定價(jià)策略。每個(gè)公司都有其USP，這有助于其銷售。例如，蘋果公司就是用高定價(jià)主打高端，三星在印度用全品類覆蓋不同的消費(fèi)群體，當(dāng)然也涵蓋著不同的價(jià)位，這會(huì)讓消費(fèi)者有更多的選擇。

由于小米智能手機(jī)的利潤(rùn)率僅為5％，幾乎是其他玩家無法負(fù)擔(dān)的，因此小米的USP出售的價(jià)格非常實(shí)惠，物有所值，這也小米受到歡迎的主要原因之一。

摩托羅拉是聯(lián)想從Google購(gòu)買的。在智能手機(jī)方面，這家聯(lián)想擁有的公司在印度的表現(xiàn)要好于其母公司。它正試圖照顧自己在印度的制造工廠，使其在印度有更多的用戶。從市場(chǎng)現(xiàn)象看，摩托羅拉在印度的表現(xiàn)要好于聯(lián)想手機(jī)這個(gè)品牌。在印度，聯(lián)想的市場(chǎng)份額僅為2％。

這些數(shù)字不利于聯(lián)想和摩托羅拉，但他們?nèi)匀挥泻甏蟮挠?jì)劃，而且希望能盡快獲取更多的市場(chǎng)份和盈利。

比如，聯(lián)想希望的是不僅僅在印度市場(chǎng)份額上升，更希望借助印度成為其出口中心。最新的消息顯示，聯(lián)想在本月底之前希望將在印度生產(chǎn)的手機(jī)運(yùn)送到拉丁美洲、東南亞甚至亞太地區(qū)。目前，該工廠生產(chǎn)了1200萬部手機(jī)，包括聯(lián)想和摩托羅拉。這些規(guī)模，其實(shí)是工廠的最大產(chǎn)能。

手機(jī)所需要的PCB或印刷電路板、充電器、電池以及組裝件均在印度生產(chǎn)。聯(lián)想國(guó)家負(fù)責(zé)人兼摩托羅拉移動(dòng)公司董事總經(jīng)理Prashanth Mani向ET談到了出口計(jì)劃。他說，該業(yè)務(wù)可以輕松擴(kuò)展，很多投資都在進(jìn)行中，但這全都取決于需求。

他說，公司是以可承受的價(jià)格為消費(fèi)者提供所有功能，而該公司還沒有準(zhǔn)備好以損失為代價(jià)來做到這一點(diǎn)，目前正在尋找盈利能力，但他們不會(huì)做其他品牌愿意承擔(dān)的損失為代價(jià)。

也就是說，他們不愿意為了市場(chǎng)而打低價(jià)牌，他們希望用更好的智能產(chǎn)品獲得消費(fèi)者青睞。

“只有遵循OnePlus戰(zhàn)略，品牌才能實(shí)現(xiàn)盈利-通過在線方式在中高端市場(chǎng)中占有一席之地。”Prashanth Mani補(bǔ)充說。

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