非常在線2020年6月17日消息 ??格力似乎又在故技重施，據(jù)媒體報(bào)道，董明珠618直播帶貨活動(dòng)還未開(kāi)啟，但格力上游供應(yīng)商已經(jīng)收到了618當(dāng)天在“董明珠的店”采購(gòu)空調(diào)等家電產(chǎn)品的任務(wù)，金額從幾十萬(wàn)到幾千萬(wàn)元不等。 報(bào)道稱，一份由青島云路新能源科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱云路公司）采購(gòu)部發(fā)給遼寧東港電磁線有限公司的《關(guān)于“618”助力格力優(yōu)惠活動(dòng)通知》，揭開(kāi)了格力電器強(qiáng)制上游家電供應(yīng)商一起為“董明珠的店”助力炒單的內(nèi)幕。通知顯示，2020年6月18日，格力電器將舉行“智慧618健康生活家”直播活動(dòng)，揭秘技術(shù)研發(fā)的硬實(shí)力。本次活動(dòng)，格力電器專門(mén)開(kāi)辟青島云路公司購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)，保證全網(wǎng)最優(yōu)價(jià)格，歷年最大優(yōu)惠，空調(diào)以舊換新、涉及格力全系列品種惠利戰(zhàn)略供應(yīng)商。 通知中，云路公司表示，客戶（格力電器）給予我司1500萬(wàn)采購(gòu)任務(wù)且必須完成，我司在能力消化以外，向貴司提出40萬(wàn)助力訴求，請(qǐng)貴司領(lǐng)導(dǎo)站在雙方長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上給予考慮完成，并會(huì)針對(duì)性的給予采購(gòu)政策方面的傾斜。 根據(jù)通知，掃描二維碼進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要在訂單欄中注明：CG01-XX（購(gòu)買(mǎi)公司名）。這意味著當(dāng)格力電器將購(gòu)買(mǎi)任務(wù)下達(dá)到上游供應(yīng)商，供應(yīng)商無(wú)法完成時(shí)，只能層層向其他供應(yīng)商求助，進(jìn)行分?jǐn)偂? 對(duì)此，格力方面暫未回應(yīng)。但需要注意的是，這并不是格力第一次要求渠道商為董明珠直播“刷單”。4月份，董明珠首次搭上直播帶貨的快車(chē)，連開(kāi)四場(chǎng)直播，銷(xiāo)售額也實(shí)現(xiàn)了從23萬(wàn)到3.1億到7.03億再到65.4億的火箭式飛躍。 然而在第三場(chǎng)直播，也就是與王自如聯(lián)手在京東直播帶貨后，關(guān)于格力通知代理商上直播間“提貨”的說(shuō)法就被曝了出來(lái)，人們質(zhì)疑這7億元的貨到底有沒(méi)有真正變成消費(fèi)者家里的空調(diào)。 廣東的一位格力空調(diào)代理商稱，在董明珠京東直播帶貨前夕，就收到通知“董總又要直播帶貨了，希望大家去支持，這段時(shí)間大家提貨從直播間走”。這意味著之前要貨是從廠家的渠道訂，現(xiàn)在直接去董明珠的直播間刷單就可以了，如果不積極拿貨，就完成不了之前簽訂的年度銷(xiāo)售任務(wù)。 家電分析師劉步塵也對(duì)此分析道，如果沒(méi)有代理商、經(jīng)銷(xiāo)商背后的支持，7億元的帶貨額有點(diǎn)不能理解。 不過(guò)，董明珠當(dāng)時(shí)第一時(shí)間對(duì)此進(jìn)行了否認(rèn)。她表示：“現(xiàn)在編故事太多了，我們是跟京東搞的一場(chǎng)大活動(dòng)，根本不存在這個(gè)事情！” 這種說(shuō)法的可信度有多少呢？作為一個(gè)有“前科”的人，這個(gè)回應(yīng)的真實(shí)性也被打上看大大的問(wèn)號(hào)。因?yàn)樵缭?017年，格力色界手機(jī)就曾有過(guò)一周之內(nèi)銷(xiāo)量猛增千倍的驚人成績(jī)，從5部暴漲到5000部，商品評(píng)論數(shù)卻一直沒(méi)有突破100條，且存在同一號(hào)碼評(píng)論兩部手機(jī)和評(píng)論手機(jī)號(hào)是連號(hào)的現(xiàn)象。 當(dāng)時(shí)有質(zhì)疑聲稱，上述情形極有可能是格力在刷單，董明珠否認(rèn)了這一說(shuō)法。到2018年，又有媒體報(bào)道，格力強(qiáng)迫供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)旗下格力手機(jī)2代，不然就不給結(jié)貨款，供應(yīng)商稱，格力明確要求他們采購(gòu)格力手機(jī)，采購(gòu)數(shù)量根據(jù)供應(yīng)商供貨量來(lái)確定。 當(dāng)時(shí)格力電器市場(chǎng)部陳自立表示，沒(méi)有強(qiáng)迫，只是互利合作。還被扒出，除了手機(jī)之外，格力也曾要求過(guò)供應(yīng)鏈采購(gòu)空調(diào)、冰箱等家電，主要用來(lái)沖刺年度指標(biāo)。 結(jié)合之前的種種操作，很難不讓人懷疑格力在故技重施，只是這樣得來(lái)的直播帶貨額又有什么意義？它體現(xiàn)的不是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，而是從下游經(jīng)銷(xiāo)商到上游供應(yīng)商這些合作伙伴的強(qiáng)壓訂單。換句話說(shuō)，就是把貨從口袋里拿到了手上。 而這也催動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商與格力之間的矛盾，甚至有人認(rèn)為，董明珠正在毀掉一手締造的經(jīng)銷(xiāo)商體系。格力的經(jīng)銷(xiāo)商看中的是格力的“返利政策”，這一銷(xiāo)售政策的精髓在于，在空調(diào)銷(xiāo)售淡季訂貨，能夠拿到低于旺季的批零價(jià)格，而且格力的返點(diǎn)在行業(yè)內(nèi)偏高，經(jīng)銷(xiāo)商也愿意在淡季提貨，旺季銷(xiāo)售。 但董明珠直播帶貨在空調(diào)銷(xiāo)售旺季，不少經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)在淡季拿到一批貨，這剛付了款，發(fā)現(xiàn)店主降了價(jià)，能好受嗎？再加上直播間拿貨沒(méi)法用返利，真金白銀地拿出全款購(gòu)買(mǎi)空調(diào)，每臺(tái)幾百塊的差價(jià)，自己補(bǔ)貼自己?jiǎn)幔? 另一個(gè)問(wèn)題是，董明珠的直播帶貨銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是真，也的確起到了緩解業(yè)績(jī)壓力，幫助出貨的作用，但這些貨根本沒(méi)有真正賣(mài)出去，而是積壓著，經(jīng)銷(xiāo)商心里怎么會(huì)沒(méi)有怨言。董明珠似乎也感受到經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此頗有微詞，其在直播中強(qiáng)調(diào)自己是在為經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)囁?，并且拉上線下的3萬(wàn)多家經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店做新零售。 很難說(shuō)這是董明珠在服軟，畢竟格力已經(jīng)嘗到了直播的甜頭，六一當(dāng)天的直播活動(dòng)銷(xiāo)售額達(dá)65.4億元，僅這一天的銷(xiāo)售額就占到了格力電器今年一季度營(yíng)收（203.96億元）的32%。董明珠對(duì)直播的態(tài)度也從“直播帶貨這是一種新模式，大家都往這個(gè)方向走的時(shí)候，我依然還是堅(jiān)持我的線下”到“未來(lái)將要把旗下3萬(wàn)余家線下店變?yōu)轶w驗(yàn)店，變成與消費(fèi)者溝通和交流的地方?！? 格力擁抱直播業(yè)態(tài)已經(jīng)是毋庸置疑的，但如果還是這樣，每一場(chǎng)直播都要求供應(yīng)商、渠道商等現(xiàn)場(chǎng)訂貨若干金額，那再多幾次直播，他們就要崩潰了。 延伸閱讀： 代理商曝光董明珠直播帶貨內(nèi)幕：7億成交額我們貢獻(xiàn)不少 董明珠回應(yīng)讓經(jīng)銷(xiāo)商在直播間下單：編故事太多了，不存在 董明珠直播收入65億，為什么渠道商卻不給格力掌聲？